有效降低拒绝率的五次说明法17页.ppt

 拒绝如雷区，销售是工兵为什么我们在应用专业化推销流程的方法时，常常遭到客户的拒绝？为什么我们在用那些所谓的“拒绝处理”的话术时，往往总是不能奏效？ “舒服&rdq...

小李飞刀.ppt

 一个案例:    第一次：客户对瑞鑫有意向     第二次：客户想夫妻一买    第三次：客户要为儿子买&n...

说明.rar

  一、导言 1、讲师自我介绍 2、回顾课程、导入新课 接触是发现购买点，说明是切入主题，向客户展示和说明有关寿险商品的行为与过程。 3、说明的目的 说明的目的是什么？ 总结：推销的目的是把商品卖...

说明18页.ppt

说明的步骤需求分析 提供计划　　需求分析的重要性以客户为中心是结识的首要条件以需求为导向是行销的先决条件主观的分析产生相对客观的效应才能   获得客户认同需求分析是专业功力的体现需求分析要达到的目的让...

商品组合与说明-08年80页.ppt

            目       ...

金色朝阳计划建议书新.doc

  一、客户档案及交费方式: 姓名：         年龄：     &nb...

金彩明天介绍书.doc

   该款保险是中国人寿 2008年面向广大个人客户推出的一款新型保险理财产品，保险责任涵盖（疾病、意外）生命保障、生存金、两次养老祝寿金和分红收益。 具体保障情况如下：凡出生３０天以上，５７周岁...

畅享人生B款计划建议书.doc

  一、客户档案及交费方式: 姓名：         年龄：     &nb...

简单重复定能成功电话约访16页.ppt

一个现象 ——   很多行销高手介绍经验时都说： 在自己的个性化销售系统中运用了电话约访，不仅提高了拜访效率和面谈效果，还大幅提升业绩  

适时成交17页.ppt

  趁热打铁 购买信号 语言信号 表情信号 行为信号 语言信号 客户询问缴费时 客户询问投保内容时 客户询问别人的购买情况时 客户开始讨价还价，一再要求打折时 客户询问保单什么时候生效...

签单的十大绊脚石8页.ppt

 一、你不相信你所售卖的保险条款是最好的  克服方法：研究条款 二、你还没有为与客户签约作好准备 克服方法：拥有签单心态      &nb...

把握时机临门一脚16页.ppt

目前业务员存在的症结主要表现在： 1.把促成看成最后的结果，对此操之过急 2.未能确知保户的预算 3.未能在心情最佳时促成，错过“临门一脚” 4.削价或退佣 5.选择客户的能力不足 ...

中国人寿产品销售指引22页.ppt

  l英才是教育金？鸿寿是养老险？金彩是投资理财险？…… l谁说菜刀只能用来切菜…… l太阳底下没有新鲜事,排列组合就是创新! &n...

中国人寿2008分红险媒体报道汇编26页.ppt

中国人寿2008分红险媒体报道汇编26页.ppt  

再造卡式尖兵10页.ppt

  v卡式业务期交做 v期交业务加卡做 v细分市场增员做 v全员发动人人做  

再谈三康16页.ppt

  ü工作节奏快，生存压力大，环境污染严重等导致大病发病率迅速提高，闻所未闻疾病粉墨登场 ü医疗科技使重疾患者存活率大大提高，但医疗费用高速上涨 ü大众健康保障意识逐...

一世康宁28页.ppt

  Ø正确的行销观念 Ø康宁险种的需求 Ø采取积极的行动  

信心政策篇.ppt

        物价快速上涨及火热的资本市场激发老百姓更多的创富欲望！  

新康宁话术.rar

新简易人生保险销售手册28页.doc