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1.电话预约 2.面呈请柬 3.准备客户资料 4.筛选客户 5.了解客户目前的情况，准备见面 要有相应的切入话题 1.为什么举办本次会议？ （回答：回馈客户长期以来给予我们的支持和帮助） 2.为什么会...
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如何提高客户的到场率 送邀请函时再次落实 亲自陪同到场 特殊情况的处理： 下雨 突发事件 把握入场时间 营销员在陪同过程中的注意事项 会场纪律的维持 授课当中的配合 对讲师授课内容的认同 协助客...
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成功来自完善的准备 过往的沟通是基础 最近的拜访是加温 预先的说明是铺垫 大胆的心态是关键 重要观念 细节决定成功 信心成就未...
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三、缘故约访 （导入话术略）现在培养个孩子要花多少钱！要考虑他的生活，他的学习，他的安全以至他的养老……，现在我们就推出了一个险种充分考虑了这些问题，把我们...
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银行能做到吗？ 不用年年去存 不担心利息下降 可以期待更高回报 享有高额保障 免税 强制储蓄 。。。。。。 看咱该看的!干咱该干的! 人保帐户与银行的对比： 万能储蓄帐户 银行帐户 邀约对象 ...
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１．感兴趣型（葛优）：答谢会都干什么的啊？（刘德华A）答谢会就是邀请客户参加公司组织的一些活动，比如抽奖活动等等。同时还可以了解一下公司的发展状况及有关于投资理财方面的资讯，还有对于邀约的所有客户，公司为每一位嘉宾都准备...
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说明会：客户却是经常过了时间才来，甚至不来,他却还在找借口搪塞。打麻将的人往往是到了时间不收工，而且主动要求加班、熬夜。客户要都这样敬业，那就好了。 ...
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说明会的好处促成率高，促成速度快。利用产品说明会，能迅速建立起业务员的信心。 气派的办公大楼、专业的讲师团。能有效提高个人展业的绩效。能起到事半功倍的效果。能让客户感受到公司的文化内涵。能树立客户对公司长期发展的强烈信心...
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忧国忧民的毛主席时刻不忘人民的保障问题 保险是关系着国计民生的大事 加大保险业发展，加大人民的保障力度。 国家提出保险要“三进” 随着社会的进步与发展，国家大力提倡保险“...
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有志于加盟人寿保险事业 有志于加盟中国人寿的各位朋友 创业说明会是一座为您构架的沟通桥梁 希望通过今天的创业说明会，让您对寿...
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四、会前准备列名单（10个以上准对象）调整心态： 大不了不来，权当一次初访 来了大不了不签单，权当一次培训 签了不到帐，权当一次练习话术**你好，你在家太好了！你晓得啊？我们公司去年在美国和香港上市，轰动全球&helli...
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第一步：观察当天的心情到场的感觉会中的参与听课的表情（眼睛注视大屏幕、嘴角微翘、面有笑容、点头赞许、手指轻搓下巴）课后的姿势（由静变动、紧张到放松；膝盖打开，身体自然放松；拉拢椅子，身体前倾；翻看展示资料并提出疑问。）第...
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建议书事先准备 担任客户秘书，让他在意向表上签字即可 第一次促成机会 话术要点：专家讲座内容 第一次促成关键：利用意见反馈表 签约时间 第二次促成时间 话术要点： &nbs...
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