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附件三十四 演练---反对问题处理 演练的目的 1.习惯于面对客户的反对问题。 2.模拟实战, 增加历炼。 3.观察别人演练, 取长补短,积累经验。 4.作为主...
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四、“退休养老金”的需求建议书说明话术（剧本） 险种组合：鸿祥（778）20万+99安心（159）2档+附加意外伤害（196）10万+附加意外伤害医疗（197）2万 业：何总，...
查看详细内容我现在还没有结婚 客户提出的反对问题，到底有没有理由？ 其实客户已经告诉你，他要买保险，只是不是在现在对吗？而在是结婚以后，对不对？如果一个人需要买保险，问题是什么时候，其实解决是很简单的，而让一个人...
查看详细内容我们常常纵容客户乱说话，而客户亦纵容我们乱说话。 而我们一直要说，客户一直不要听，这样的沟通是没有效果的。客户经常敷衍我们，如果你是个普通的业务员，他会继续乱说话，你甚至于不知道该怎么办，所以你要证明你...
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08话术投影片23页.ppt 寒暄、赞美 -----让彼此第一次接触的紧张心情放松下来； -----解除客户的戒备心； -----建立信任关系...
查看详细内容提问话术： 1、你认为自己退休后每月拿多少钱才够用？ 你认为什么时候开始存这笔钱比较好呢？ 这笔钱只能住里加，不能往外拿，你认为对不对呢？ 这笔钱必须安全第一，增值第二，对不对？ 你认为存在哪里...
查看详细内容一、接触与开门话术 1、 你觉得保险公司赚不赚钱呢？（赚！）那么现在有一种既能解决你所担忧的健康问题，又能分享保险公司利润的分红健康保险，你想不想知道呢？ 2、 因遭遇意外或疾病而...
查看详细内容1、 您说得对，正是为了抵御通货膨胀和利率的波动，我们公司新近推出了在国际上都很流行的新险种--。它最大的特点就是，你不仅拥有保障，更可以参与保险公司的利润分配，利用保险公司的投资策略...
查看详细内容接触开门话术 1、 您一看就知道是一位很有见地、知识渊博的人，站在您这么一位老板和家长的角度，您觉得保险对企业、对家庭有什么样的作用？ 2、 客户先生： 请问以前有没有保险公司的人...
查看详细内容推销是一门学问，更是一门艺术，不得要领，难得真谛。要知道为什么来推销保险，还要知道怎样去推销保险，这一来一去正所谓知其然而知其所以然。而我们平常所看到的绝大部分业务员要么是知其然而不知所以然，要么是不知其...
查看详细内容“上海”促成话术 Shanghai Closes (译者注：本话术由上海的拼音Shanghai组成，每个字母代表一个话术。) S代表确信你的责...
查看详细内容“广州”促成话术 Guangzhou Closes (译者注：本话术由广州的拼音Guangzhou组成，每个字母代表一个话术。) G代表目标（...
查看详细内容“北京”促成话术 Beijing Closes (译者注：本话术由北京的拼音Beijing组成，每个字母代表一个话术。) B代表受益人（Ben...
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喜迎国寿首个客户服务节16页.ppt特殊时期，特殊做法特殊做法三步曲：找借口去见客户找理由宣传保险找机遇迅速促成借口国寿第一届客户节于6月16日正式拉开帷幕为了客户利益公司要求确认所有客户资料所以联系或见面是必须的理由《...
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衔接培训售后服务19页.ppt客户抱怨歌你说过两天来看我，一等就是一年多，三百六十五个日子不好过，你心里根本没有我，早已忘记当初的承诺。我没忘记你你忘记我，连名字你都说错，证明你一切都是在骗我，把我的保费还给我。服务的涵...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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