有效团队搭建方法是人建设法25页.ppt

如何切入保险话题问问题9页.ppt

如何切入保险话题 －－黄金三问 思考： 在我们与客户有了良好的接触之后，如何切入“保险”这个话题是业务人员在销售过程里面临的最直接、也比较头疼的一个话题。 1、您觉得事业发展的辉煌期会在哪...

组训培训需求调查表.xls

组训的职责及定义25页.ppt

分工协作、专人专事 目前营管处经营现状 业绩起伏波动大，团队没有稳定的业绩平台 过于依赖产说会、单一产品，业务员推销技能弱化，新人沦为转介绍中心 业绩依赖中支或营管处炒作 业绩依靠运动拉升，缺乏按部就班的工作规...

保险产说会系统促成篇21页.ppt

保险产说会系统寻找客户篇30页.ppt

本次产说会客户的标准 家庭年可分配资金30000元以上 年龄层次30－45岁之间 有投资意识 有保险意识 最好是买过保险   我们的同宗 我们的长辈    &nb...

银行保险如何精简探询客户需求14页.ppt

如何精简探询客户需求 为什么要精简探询客户需求 如何精简探询客户需求 探询客户需求注意事项 探询客户需求的重要性 　价值源自于需求，只有先了解客户的需求，针对需求来推荐产品，才能体现产品的价值。 网点销...

保险客户投诉案例分析20页.ppt

一、案件发生       1月7日下午14时，A客户一行四人上门到我司服务广场投诉， 反映其于2008年12月3日上门要求更换保单服务人员，但时至今日，历时1个...

保险客服服务投诉处理16页.ppt

投诉处理2010年1—3月份投诉情况第一步 进行有效的沟通沟 通 的 艺 术尊重为根本微笑打前锋倾听第一招赞美价连城人品作后盾第二步把投诉客户当成朋友态度友好举止大方换位思考理解尊重出谋划策第三步 找出解决问题的方法利用...

阳光大富翁优势分析28页.ppt

阳光大富翁行销工具使用指南30页.ppt

每日新闻早会资讯6月25日16页.ppt

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视频晨操手语操爱的翅膀.rar

视频手语操晨操相亲相爱一家人.rar

增员十大黄金法则22页.ppt

黄金法则一：增员是成就事业的最快途径 黄金法则二：增员其实没你想象的那么难 黄金法则三：有许多资源可支持你做增员 黄金法则四：每一个人都是你增员对象   黄金法则五：拒绝只是因为对方不够了解！ 黄金...

金牌销售员的销售话术44页.ppt

金牌销售员的销售话术                 &n...

银行保险如何精简煽动介绍产品15页.ppt

一、产品说明——何时说？   有效辅助 着装        职业素养 位置  &nb...

银行保险接触前准备与接触16页.ppt

银行保险目标设定与客户分类19页.ppt

我们该帮助业务人员设定哪些目标 研讨： 时间：10分钟，每组发表3分钟   客户分类理由   客户分类方式   客户目的分析   客户心理分析   客户...

新华银行保险新产品红双喜新C款介绍优势分析41页.ppt

从银行角度－柜员 柜员喜欢销售什么样的产品？ 缴费短的！ 收益好的！ 保障高的！    五年的期缴市场的培育，营造了良好的期缴市场氛围，客户已经认可期缴产品的强制储蓄功能  &n...