银行保险销售强化专业化销售流程43页.ppt

 （观察客户的外在表现，揣摩客户的心理活动，引导客户走进自己的思维模式，及时准确的把握促成时机。） 客户询问办理的细节时； 客户对于你的讲解比较满意时（具体表现为肢体语言的表达）； 客户态度明朗，明显...

银行保险销售技巧异议处理技巧15页.ppt

营销是从客户拒绝开始的！ 异议是反应，而不是反对。 异议是客户习惯性的反射动作。 异议是交谈得以延续的方法。 异议可以帮助了解客户的想法。 -----------  

国寿福禄金尊产品再解析25页.ppt

主要内容 为什么销量这么好？ 为什么销量这么好？－经济形势好 为什么销量这么好？－钱多无处投   我国养老问题的现状 主要内容 福禄金尊五宝户 保本：保本金 保值：红利金 保利：生存金 ...

泰康人寿健康人身终身保险计划三折页训练26页.ppt

五步促销法 一、邀约接触话术； 二、寻找购买点、确认需求； 三、解析产品卖点、阐述案例； 四、方案推荐及说明； 五、快速促成。        ...

太平洋人寿鸿庆人生保险目标市场分析19页.ppt

抢前（钱）的准备 熟练金句，人人过关 帮你找对人的精彩金句 抢前（钱）的准备         帮你找对人(做教育金保险)的精彩金句 &nbs...

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每日新闻早会资讯12月22日15页.ppt

保险公司新人荣誉体系建立35页.ppt

保险公司行销部训练与执行55页.ppt

  宗旨：全力推动个人业务队伍的职业化和专业化建设。   整体思路：   1、加大讲师队伍培养，推进培训体系建设   2、实施多层次差异化培训，提升队伍专业水平 &nb...

保险新人班销售一点通23页.ppt

突破保险需求新思维嘉禾幸福赢家话术宣导22页.ppt

保险营销改进展业习惯提高生产效率32页.ppt

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保险营销促成方法常用话术标准话术上27页.ppt

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技能篇——三择一销售法 “张先生，你好，周五晚上我知道你很忙，这个时候我们不来打扰你，我们知道你周六周日我相信你是比较空的，你看什么时候方便，我们过来拜访你。” ---...

肢体语言态势语与目光交流22页.ppt

态势语分解训练 坐     姿 抬头仰身靠在座位上 上身略为前倾，头部侧向说话者 上身后仰并把脚放在面前的茶几或桌子上 欠身或侧身坐在椅子的一角 翘起二郎腿不时晃动 ...

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