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人活在世上，谁也逃不开生老病死的规律，风雨路上还要经历各种危险考验，而这些生活成本费用都要我们自己承担，因此作为成年人的我们都像陀螺一样忙着赚钱养家。当我们感觉累了，感觉挺不住的时候，多想有个替身来帮我们。而这个最好帮手...
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最近很多小伙伴咨询该怎么给父母配置保险，随着年龄的增长，他们的精力不复当年，身体机能、抵抗力开始降低，患大病的风险也越来越大，所以给父母买保险并不是一件简单的事情。保险种类繁多、产品也是一大堆，所以很多人根本不知道该买什...
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1、什么是互联网人身险业务？根据新规“本通知所称互联网人身保险业务，是指保险公司通过设立自营网络平台，或委托保险中介机构在其自营网络平台，公开宣传和销售互联网人身保险产品、订立保险合同并提供保险服务的经营活动。本通知所称...
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留存率过低，已经成为保险行业的普遍现象。行业大进大出的背后，首要因素是从业人员素质参差不齐，高素质人才稀缺。而现在，保险行业已经到了从野蛮生长到精耕细作的过渡阶段。新的市场周期已经开启，提高队伍素质，走高质量发展道路，从...
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打好规模战节奏（各单位行事历节奏），安排启动培训策划职场平台首场组织25日首爆日，组织职场平台连打，组织好启动、竞标、建库全体营销员做好项目启动（1）全年回顾、砥砺前行（2）产品讲解（3）项目宣导（4）现场竞标、建库，职...
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大保单成交中，最容易出现的几个错误，在很多从业人员的认知中，能够购买大保单的人，都是有钱人或者是负债少的人，但事实真的如此吗？看起来有钱的人一定会买大保单吗？在大保单经营话题上，也许你也会有这样的困惑。在 2019 国际...
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开口是销售的第一步。作为一名保险销售，不向客户开口，就永远不会有签单的机会。但获得开口谈保险的机会并不容易。保险从业人员，尤其是刚加入保险行业的新人，想要与准客户谈保险的时候，最大的阻力莫过于在邀约准客户谈保险时就被准客...
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不可否认，保险行业一直有“大进大出”的现象。不少从业人员起初都可以取得不错的业绩，但是不久后，却越来越难，最后被迫结束了自己的寿险生涯。然而，业内也有很多从事几年、十几年，甚至是几十年的从业人员，他们将保险奉为自己的终身...
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需求分析是优秀的保险人必须掌握的一项基本技能，这也是保险公司会重点培训的一个方面。不懂做需求分析的保险人，往往步履维艰。以客户需求为导向的销售，才是真正对客户负责，才是长久的销售。因此，需求分析就成为销售流程中最关键的一...
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客户预算有限又想要高保额？招轻松搞定！相信大家在展业的时候，都会碰到这样的客户：预算有限，但又想要高保额。也许大家面对这样的客户，心里难免会“抵触”，但其实换位思考，谁不想要性价比高的东西呢？而且从另外一个角度看，客户之...
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你想做一个可以瞬间读懂客户心思的保险业务员吗？也许你会觉得这是不可能的。但事实上，人脑处理信息的过程，有三种不同的思考方式，而肢体语言就能够体现一个人的思考方式。你只要知道该去注意什么，以及当你看到某种肢体语言时，你该怎...
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坚持挑战“3W”的世界纪录保持者陈玉婷曾说过，她在从业初期列出的50个缘故名单，一周便用掉了18个。后来能支撑她保持3W的正是不断向客户索要转介绍名单。恢宏的罗马非一日建成，大量的转介绍名单更非一日可得，我们需养成索要转...
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一直以来，客户活动都是银保渠道展业营销的常 用方式，高净值客户活动更一度成为渠道主要保费 产出方式。实际操作中，客户是否受邀、是否到场、 产能如何转化等问题，经常让网点和业务团队“很 受伤”。面对实际情况，XX分公司积极...
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随着保险的普及，人们的保险观念逐渐加强， 越来越多的人开始为自己为家庭购买保险。但普遍存在的问题是，客户常常不记得，甚至不知道自己购买了什么保险，对于自身的保障缺口也一无所知。而我们作为专业的保险从业人员，应该帮助客户厘...
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Lid est laborum dolo rumes fugats untras. Etharums ser quidem rerum facilis dolores nemis omnis fugats vitaes ...
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面对客户的范围广泛，针中老年客户：养老金、退休金“升级”针对年轻人：财富的“放大镜”，事业的“助推器”针对小客户：和财富一起长大的“攒钱罐”——针对中老年客户中老年客户大部分在不影响生活质量的前提下，已经开始为养老生活做...
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独生子女必须直面父母养老问题，北京朝阳区近日发布公告，启动面向“未成年子女数量较多”轮候家庭组织选房。由此，北京开始对首批多孩家庭直接配租公租房，也成为全国首个在公租房分配上落实国家三孩政策的城市。关于三胎的讨论又掀新浪...
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