富人财富风险管理沟通方案45页.ppt

富人财富风险管理沟通方案 私人财富风险解读 看看中国的事实： 广州1990年排名前100位的富翁到2000年仅有 5 人！ 中国最早产生的 10 大千万富豪目前只剩 1 个。 困惑：我的钱哪里去了？ 不同...

新版高端客户销售流程34页.ppt

课程目录 善于为富人做财富管理 富人财富管理沟通流程 富人财富管理异议处理 金融界首页 > 财经频道 > 国内财经 > 正文2011胡润财富报告：中国千万富豪达96万人  全国每1400人中有1人是千万富...

优质客户开拓篇22招32页.ppt

如何把保险卖给高端客户17页.ppt

高端客户开拓不可不知的富人密码16页.ppt

解决三个问题 什么是高端客户最喜欢谈的话题？ 什么是高端客户最愿意听你讲的？ 用什么让高端客户认同甚至欣赏你？ 第一块--对过去的回忆 “想当年”是高端客户最喜欢的话题 收集客户资料、...

浅谈富人保险理财财保险观念9页.ppt

保险非套 ——浅谈富人保险理财 近来有一个词经常出现在我们的视线中——“过客富翁”。大家关注到，每一年的“富豪榜”名单都...

有钱人买保险的五大理由10页.ppt

中国高端富裕人士有以下几类： 民营企业主 职业经理人 职业投资人 各类专业人士及公众明星 而有钱人的理财成绩并不乐观，不太相信专业机构、专业人士比自身能力强，他们往往投资偏于激进...

高端客户心理和营销演讲现场文字记录22页.doc

大家早上好。没吃早饭。大家早上好。 我自己刚才就不需要再说太多介绍自己的语言了，有一点可以保证，绝对不会出差错，我自己也是河南郑州人，所以从小在河南郑州长大，长到十几岁就去外地读书，读完书就去美国，在美国呆了将近1...

中国财富市场富裕人群细分趋势分析14页.ppt

中国富裕人群规模正在不断扩大 收入水平的提高和高储蓄率 有助于财富市场发展 财富将持续高度集中于富裕人群 中国富裕人群细分 按财富来源 中国富裕人群的新趋势之一 富裕阶层年轻化 花旗银行：中国内地的...

有效开发高端客户的3个渠道15页.ppt

2005年9月-2007年12月，我参加了总裁实战班的学习，至今我的同学中有7人已经成为我的客户，其中2人已加保，年交保费40多万元。 关键点 结合自身需求及学员定位选择培训班 成为同学的影响力中心（班委） ...

大单是怎样炼成的45页.ppt

高额保单市场开拓以及核保要点71页.PPT

主要内容 开拓高端客户的意义 外部—环境的需要 行业的动态 同业的动态 内部—发展的需要 行业的动态 行业的动态 金融机构如何开拓高端客户 行业的动态—&m...

2011年中高端客户市场分析特点及销售35页.ppt

突破几个重要观念 建立适合自己的销售技能 最关键的是—— 敢于开口！ 高端客户的分析 谁是我们的客户? 他们需要我们提供那些服务? 他们的评估标准与期望是什么? 目前我们的产品...

走进寿险大客户解读财富密码70页.ppt

走进大客户 解读财富密码 走近大客户前需要解决的问题 1、你为什么要占用他的时间 2、他为什么要需要保险 3、什么样的案例能真正打动他的心灵 4、你在哪些方面能给他一些启示 走近大客户最大的问题 --...

高额保单市场开拓68页.ppt

高额保单市场开拓 课程目标 了解高端客户开拓对于寿险行销生涯的意义，了解高端客户的特点及寻找、接触高端客户的方法，从而提高开拓高端客户市场的能力和技巧。 课程大纲 高端客户的概念 所谓“高端客...

如何把保险卖给高端客户12页.ppt

开客户发高端客户向富裕迈进52页.ppt

大 纲 一、高额保单的销售观念 二、开发高端客户前的准备 三、开拓高端客户的渠道 四、打动高端客户的方法 五、高额保单的销售话术 六、永福产品的卖点 一、高额保单的销售观念 1、为什么销售高额保单？ ...

百万大单不是梦13页.ppt

做大单的“三”怕,你有吗? 巧用条款 解除忧虑 第二怕：怕开大口 问对问题 唤起需求 满足需求 第三怕：怕跟有钱人讲保险 用心经营客户 和客户交朋友 小单与大单的区别在哪里？...

2010年保险大单现象解析11页.ppt

十年一遇 --2010年开门红大单现象浅析 年年开门红，今年开门格外红 高手推动公司业绩大幅增长 高手在全国各地的表现 大单增长是业绩增长的关键因素之一 历年一月份大单件数对比 是什么构成了2010开门红大...

保险高端客户心理和营销解析22页.doc