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  • 高客话养老保险来规划23页.pptx

    高客话养老保险来规划23页.pptx

    客户喜欢住在哪里离家近的,高档社区社交需求如何解决为什么要有大城市的户口图什么,为什么非要拍上海的车牌摇北京的号中国人口老龄化发展现状三个阶段∶60-70岁,休闲养老期 70-75岁,补充养老期,75岁以上,护理...

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  • 高净值财富传承增值财富观和谐财富观17页.pptx

    高净值财富传承增值财富观和谐财富观17页.pptx

    高净值家族需要树立的第二大财富观,是增值财富观。家族财富的保有和传承应当是一个动态增值,而非静态守财的过程,这样才可能逃脱“创造—停滞—消逝”的命运,从而实现效益最大化和代际延递。高净值家族财富增值包...

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  • 高端客户保险观念沟通策略17页.pptx

    高端客户保险观念沟通策略17页.pptx

    我们见到高端客户时,有六句话必须告诉他们!1、您不是最有钱的人。2、您一定可以比现在更有钱。3、您的口袋里每天多一百元少一百元对您的生意没有任何影响。我们见到高端客户时,有六句话必须告诉他们!4、我是在让...

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  • 中端客户KYC信息分析表健康保障2页.docx

    中端客户KYC信息分析表健康保障2页.docx

    客户家族是否有家族病史客户直系亲属是否有慢性病史客户本人是否有慢性病史客户目前的医疗保障工具有哪些客户最关心的健康保障对象客户希望获得哪种医疗资源.客户最关注的哪种医疗费用.客户最担心出现的医疗费用问题...

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  • 高端客户KYC分析表财富传承2页.docx

    高端客户KYC分析表财富传承2页.docx

    年龄区间:小于50岁   大于50岁  (50岁以内客户关注生前传承与现金流管理,50岁以上客户关注身后财富传承).当前婚姻状况过往婚姻史当前子女状况子女年龄结构其他子女状况第三代状况父母状况兄弟姐...

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  • 2021高净值客户服务指南日常经营话术25页.pptx

    2021高净值客户服务指南日常经营话术25页.pptx

    高净值客户服务指南,什么是高端客户?大概就是投资可以获得丰厚收入,有能力可以获得高薪,生活习惯自成圈子,有一定的影响力和背景。简单说就是有钱人。高端客户在我们的影响中,有很多特征,例如大多数比较忙,内...

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  • 不花钱的高端客户经营方法17页.pptx

    不花钱的高端客户经营方法17页.pptx

    不花钱的高端客户经营方法 1  为什么要经营高端客户?你有没有想过,同是做保险销售,为什么别人就能在相同的时间里,创造出比我们高几倍、甚至几十倍的绩效,做到每年几百万、甚至几千万的业绩呢?其实,做保...

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  • 高净值人群买保险跟普通人有什么区别18页.pptx

    高净值人群买保险跟普通人有什么区别18页.pptx

    高净值人群买保险跟普通人有什么区别?最近几年,我们经常会看到媒体曝出的千万级别甚至上亿的大额保单。很多人都不能理解,那些富豪有那么多钱,可能家里几代人都花不完,根本不在乎生病花的这几十上百万的资金,他...

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  • 高客产品之长储年金解读53页.pptx

    高客产品之长储年金解读53页.pptx

    年金:无论是子女教育还是养老规划,都不是短期的事,普通人群都 需要十年以上甚至是几十年的事情(除非高净值人群用短缴/趸交完 成)无论是子女教育还是养老规划,都不是短期的事,普通人群都需要十年以上甚至 是几...

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        已下载:528次    是否免费:否    上传时间:2021-08-16
  • 销售人员开发大客户的策略技巧26页.pptx

    销售人员开发大客户的策略技巧26页.pptx

    客户在你讲到产品的时候,总会想要将你的产品与其他的产品对比,问你的产品与其他品牌的产品有什么样的不同。这个时候你需要运用反问的方法,比如“您这样问,肯定是了解某某产品,那您觉得他的哪一方面你比较满意?...

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