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  • 大客户开发专题如何配置自己的资产21页.pptx

    大客户开发专题如何配置自己的资产21页.pptx

    大客户开发专题—大客户开发专题—如何配置自己的资产,资产保全:及时进行“三资”剥离,大客户开发专题—如何配置自己的资产什么是个人资产个人资产就是保证自己的晚年生活、养老、医疗、教育,以及下一代的资产传...

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  • 超级营销高手这样开展工作开发大单前的准备25页.pptx

    超级营销高手这样开展工作开发大单前的准备25页.pptx

    开发大单前的准备所谓工程师的眼,是指推销员要十分熟悉自己所推销的保险产品,它的价值,它能给顾客带来的利益及其对不同顾客的差异,甚至它的局限等等。如果连产品都不熟悉,很难想像能说服客户购买。久而久之,遇...

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  • 高端客户分红型产品销售逻辑35页.pptx

    高端客户分红型产品销售逻辑35页.pptx

    递上第一张银行卡——教育金(祝贺金+大学教育金)这是我们特地为孩子上大学开的第一张卡(教育金账户),里面额度为32 万元,孩子5岁、6岁、10岁、11岁时,每年领取10000元,合计40000元, 作为宝宝上小学和初中的...

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  • 大客户维护3个方法维护大客户3大诀窍26页.pptx

    大客户维护3个方法维护大客户3大诀窍26页.pptx

    大客户维护3个方法,维护大客户3大诀窍!在开始大客户销售/拜访前,一定要进行信息收集及分析,为制定大客户销售策略提供坚实的基础。信息收集包括:就像我们所说的,任何东西都是用来销售的,那么,销售同时也是无...

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  • 法律视角下高净值客户财富风险管理41页.pptx

    法律视角下高净值客户财富风险管理41页.pptx

    银行账户信息联网,婚姻登记信息联网企业工商信息统一登记,大部分发达国家均已征收资本利得税我国没有独立开征资本利得税,但是同样在企业所得税法和个人所得税法中都有相关课税的内容。例如企业所得税法中,对于应...

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  • 心理学在高端客户营销中的应用51页.pptx

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    心理学在高端客户营销中的应用1、从客户角度看保险2、从国家角度看趋势3、中高净值客户经营4、营销员的自我修炼从客户来看几则新闻引发的理财思考打破刚性兑付,守住财富不容易国际市场利率下降趋势,美联储降息25个...

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  • 年金险销售逻辑向高净值人群学习管钱63页.pptx

    年金险销售逻辑向高净值人群学习管钱63页.pptx

    向高净值阶层学习管钱成交的四个销售行为,小结:债务危机是目前家庭财务的重大挑战1.从家庭资产配置角度,负债是绝大部分人要实现小康或中产生活的必要途径,杠杆可以提高资金效率,是生活品质与实现中产生活的重要...

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  • 高资产客户高额保单面谈技巧20页.pptx

    高资产客户高额保单面谈技巧20页.pptx

    高资产客户高额保单面谈技巧,前言/PREFACE银邮业务经营的关键在网点经营。网点经营的关键在客户经理能够自主经营。客户经理自主经营的技能始于培训,精于实践,高资产客户高额保单面谈财产品客户.高資產客戶在我行...

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  • KYC高客营销逻辑成交六步法16页.pptx

    KYC高客营销逻辑成交六步法16页.pptx

    高客营销逻辑,KYC高客营销逻辑成交六步法,高客成交六步法,普通客户关注点——财富积累,财产增值保值,高端客户关注点——财富保全,财富传承转变:做一个有解决问题能力的人高端客户跟普通客户的需求差异,KYC高...

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  • 高保额销售的重要意义设定依据五步法21页.pptx

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    高保额销售五步法,降低死亡率,消除病因降低癌症发生率早预防、早诊断、规范治疗指的是医学里面的三级预防,而财务支持是风险管理环节的重要支撑。要想重疾不重,财务支持不可避免及或缺!重疾(大病)科学保障图备...

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