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一、行业变革与保险销售的关系行业变革背景：当前保险行业面临利率下调等变革，导致保险产品调价。例如，预定利率下调，使得一些原本收益较高的保险产品在8月31日后下架。销售逻辑：销售人员需要抓住这一变革带来的紧迫感，向客户传达...
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双享税优，规划幸福养老——个人养老金销售逻辑全解析“当你老了，头发白了，睡意昏沉，在炉火旁打盹……”叶芝的诗句勾勒出浪漫的暮年图景，但现实中的养老问题，却远比诗中复杂。第七次全国人口普查数据显示，我国60岁及以上人口已达...
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交易无限：三电三面训练营的实战指南在保险行业中，客户邀约与转化一直是业务拓展的关键环节。为了帮助保险从业者更好地掌握这一技能，提升业务能力，三电三面训练营应运而生。通过系统化的培训，学员不仅能够深入理解三电三面的实作流程...
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三电三面训练营：以“二电二面”为桥，筑牢客户关系的“情感纽带”在保险销售的全流程中，“黄金三电三面”是贯穿客户经营的核心框架——一电一面建立初识，二电二面升温交情，三电三面促成交易。其中，“二电二面”作为承上启下的关键环...
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“一电一面”实战指南：构建保险服务信任与成交的基石在保险行业的深度转型期，传统的产品推销模式已难以为继，取而代之的是以专业服务和客户关系为核心的新范式。“一电一面”作为与客户建立初次联系、奠定服务基础的关键环节，其重要性...
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活动背景与目的市场调研：客户对于健康险的缴费方式存在多种担忧，包括长期缴费的经济压力、未来收入的不确定性等。产品定位：通过趸交的方式，快速解决客户的健康和养老问题，减少客户的缴费焦虑和未来不确定性。活动核心卖点一转双升：...
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养老，是人生最后的“长期主义”：年金分红险如何为你锁定高品质晚年？站在上海陆家嘴的写字楼里，38岁的张总望着窗外陆家嘴的夜景，手机弹出母亲在养老院发来的视频——白发苍苍的母亲正和护工一起包粽子，镜头扫过墙上贴着的“本月护...
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分红增额寿险销售破局：从"卖产品"到"卖中长期规划"的认知跃迁在利率下行、资管新规落地、房产投资属性弱化的三重背景下，中国家庭正经历着一场深刻的财富管理认知革命。央行2025年第二季度城镇储户问卷调查显示，超60%的居民...
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在不确定的世界里，分红险如何成为财富的"确定性锚点"2025年的盛夏，北京街头的梧桐叶在晚风中翻卷，写字楼的玻璃幕墙映出都市人疲惫的身影。当手机弹出"银行大额存单利率跌破2.5%"的消息时，35岁的职场人李薇盯着刚到账的...
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分红险的10个沟通逻辑要点：深度解析与实操范例在当今复杂多变的金融市场中，分红险作为一种兼具保障与投资功能的保险产品，受到了众多投资者的关注。然而，如何有效地向客户传达分红险的优势和特点，是保险销售人员面临的重要挑战。本...
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分红险：新时代的财富规划利器在当前复杂多变的经济环境下，选择一款合适的保险产品对于个人和家庭的财富规划至关重要。分红险作为一种兼具保障与理财功能的保险产品，正逐渐成为市场的热门选择。一、分红险：新时代的财富规划利器（一）...
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分红险：揭秘背后的逻辑与价值在金融市场的众多产品中，分红险以其独特的机制和优势，吸引了众多投资者的目光。然而，很多人对分红险的理解还停留在表面，甚至存在一些误解。一、产品逻辑：揭秘分红险的起源与本质（一）分红起源：从公平...
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三三三训练分红险：开启财富与养老的智慧之旅在当今复杂多变的经济环境下，如何为自己的未来和家人的幸福做好充分的规划，成为许多人关注的焦点。保险，作为一种重要的金融工具，不仅可以提供风险保障，还能为个人和家庭的财富管理提供有...
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传世永恒终身寿险：爱与责任的传承在当今社会，随着人们生活水平的提高和家庭结构的多样化，对于财富管理和风险规划的需求日益增长。传世永恒终身寿险作为一款具有杠杆功能的保险产品，不仅能够为客户提供高性价比的保障，还能在婚姻、债...
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爱您爱吾焕星开启：保险金信托助力财富传承与风险隔离在当今复杂多变的经济环境中，高净值客户面临着诸多财富管理的挑战。如何在保障财富安全的同时实现有效的财富传承，成为高净值客户关注的焦点。保险金信托作为一种创新的财富管理工具...
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特殊人群传承破局之道：保险金信托如何守护“隔代爱”“再婚情”与“星星愿”在财富传承的复杂图景中，“特殊人群”的需求往往最难被满足——他们可能是为孙辈未来焦虑的祖辈，是重组家庭中平衡多方情感的中年人，是为“星星孩子”（如自...
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销售的最高境界：用故事，把“冰冷的保障”变成“温暖的安全感”在保险销售的战场上，你是否遇到过这样的困境？对着客户反复强调“保费低、保额高、保障全”，对方却皱着眉头问：“这和我有什么关系？”翻遍产品手册，把“免赔额”“等待...
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正确认识分红险：理性规划，稳健增值在当今复杂多变的金融市场中，分红险作为一种兼具保障与投资功能的保险产品，受到了众多投资者的关注。然而，由于其收益的不确定性和复杂的运作机制，许多客户在购买分红险时往往存在诸多疑问和误解。...
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理财类保险产品的“五年封闭期”：理解与应对在理财类保险产品的推广过程中，客户常常对“五年封闭期”存在顾虑，认为资金在五年内无法取出，这似乎限制了资金的流动性。然而，这种顾虑往往源于对“五年封闭期”背后逻辑的不理解。一、“...
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保险个人销售：方案讲解的艺术与策略在当今快速发展的时代，保险行业正经历着深刻的变革。随着中国经济的稳健增长和国民收入水平的提升，人们对高质量生活的追求也日益增强，这直接推动了保险需求的增长。在众多保险产品中，寿险作为核心...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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