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  • 寿险销售常见拒绝问题处理16个18页.pptx

    寿险销售常见拒绝问题处理16个18页.pptx

    我只买意外险,不想买人寿险,答:(1)在经济许可或是经济不充裕的时期过了之后,你就应该赶快购买一张完整的保单。(2)从短期来讲,你的想法有一定的道理,但是从长远来讲,你就应该考虑一下退休后的生活问题和消...

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  • 微信三访促成交新人绩优冲锋营培训课程52页.pptx

    微信三访促成交新人绩优冲锋营培训课程52页.pptx

    第一问:您是否拥有社保?第二问:您(家人)是否拥有补充商业保险?第三问:年龄及身体状况?我:您是否拥有社保?客户:我有社保。我:您是否拥有社保?客户:我没有社保。我:您是否参加新农合医保(您的孩子是否...

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  • 拒绝原因处理原则方法演练通关22页.pptx

    拒绝原因处理原则方法演练通关22页.pptx

    拒绝的原因,1、不信任,我对你的公司不了解,保险公司倒闭了怎么办,保险买时容易理赔难,都是骗人的,我若投保后享受不到后续服务怎么办,如果投保后我没有钱继续缴费怎么办,我有朋友也在保险公司,我要买保险找...

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  • 异议处理及促成国寿版讲师手册46页.docx

    异议处理及促成国寿版讲师手册46页.docx

    课程的主体设计是让创业启航培训班新人了解可能会遇到的异议处理,建立正确看待客户异议的销售观;通过授课讲师讲解、示范、演练,让学员掌握大部分客户存有异议的原因都在于没有认可保费和认可当下,同时让学员学会...

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  • 异议处理及促成国寿版学员手册15页.docx

    异议处理及促成国寿版学员手册15页.docx

    陈先生,您家里有30万存款,您把它当成家庭本金,压舱石,不能胡乱投资。如果按当前平均年化4%收益,每年收益大约在1.2万。每年这些收益您有两种选择,第一,随手把钱花掉,或者陆续存银行(也许大部分人都会这样做...

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  • 异议处理类型促成方法课程训练含备注36页.pptx

    异议处理类型促成方法课程训练含备注36页.pptx

    陈先生,您家里有30万存款,您把它当成家庭本金,压舱石,不能胡乱投资。如果按当前平均年化4%收益,每年收益大约在1.2万。每年这些收益您有两种选择,第一,随手把钱花掉,或者陆续存银行(也许大部分人都会这样做...

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  • 产品促成及异议处理话术24页.pptx

    产品促成及异议处理话术24页.pptx

    我们这里存的钱是给孩子上学和将来老两口养老的费用。应急钱应该存在银行活期里。不是要你把家里所有钱都存这里,家庭总收入去了花销后要在银行留一部分活期应急,也要存一部分死期将来用,好比你家一共有20万存款,...

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  • 分享有效促成老有效促成老客户来源销售流程故事分享金句13页.pptx

    分享有效促成老有效促成老客户来源销售流程故事分享金句13页.pptx

    客户定位&邀约见面:特别标注出已有年金险交费记录的客户,因为这部分客户有一定的保险观念,对代理人信任度高,利用节假日拜访预热:“**节之际,我给您准备了点惊喜,同时公司出了一款财富安赢产品,您听听看。”...

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  • 保额销售法V型图讲社保画奔驰图讲故事理赔案例强势促成34页.pptx

    保额销售法V型图讲社保画奔驰图讲故事理赔案例强势促成34页.pptx

    重疾险起源,照片中的男士是南非医生马里优斯·巴纳德博士。一位伟大的心脏外科医生,1967年世界首例心脏移植的手术实施者,1983年重大疾病保险的发明者。一天,有一位女士来到巴纳德博士的诊所。她当时34岁,有自己...

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        已下载:1722次    是否免费:否    上传时间:2019-10-09
  • 健康险销售三折页讲解逻辑促成26页.pptx

    健康险销售三折页讲解逻辑促成26页.pptx

    大家好,很高兴今天可以为各位带来健康险销售逻辑这门课程,上节课我们刚刚学习了两款健康险的的产品责任、产品卖点,知道了怎么讲产品,这节课我们将学习健康险的销售逻辑,我们经常说销售是一个过程,有了客户,有...

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