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  • 促成的概述时机方法示范演练28页.pptx

    促成的概述时机方法示范演练28页.pptx

    要留盈余呢?就是因为你担心会有一些额外的支出。其实买保险也就是给我们的人生留点盈余,在一些额外的支出的时候,保险可以为我们的人生提供一个额外的财务安排。你有社会保险,而且还在日常的花消之外留些盈余,其...

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  • 巧用客户冲动心理轻松快乐签单15页.pptx

    巧用客户冲动心理轻松快乐签单15页.pptx

    巧用客户冲动心理轻松快乐签单,冲动消费是消费中最常见的消费方式之一,相对于理性客户而言,冲动型客户更容易应对一些。只要能够把握好冲动型客户的心理特征,我们的财源就会滚滚而来。冲动型客户喜欢追求刺激、冒...

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  • 没钱的客户如何促成21页.pptx

    没钱的客户如何促成21页.pptx

    备注:2面对客户以“我没钱”为由的拒绝,我们到底该如何解决?是果断放弃还是视为销售时自然有的抗拒反应?你知道我没钱背后的真相吗?1、并不了解保险的好处;2、自我防卫的心理作用;3、真的没有购买力;4、天生...

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  • 拒绝原因本质处理方法技巧沟通逻辑促成41页.pptx

    拒绝原因本质处理方法技巧沟通逻辑促成41页.pptx

    您说这项投资利润如何?是不是有钱赚了呢?买保险不如做投资(健康类)不适合(有更好的产品要买)备注:29你的计划确实不错,但我想请问下:我们有十个篮子,十个鸡蛋,你说我们是把十个鸡蛋同时放在一个篮子里呢?还...

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  • 促成及异议处理方法技巧32页.pptx

    促成及异议处理方法技巧32页.pptx

    打电话给我说要买保险,待我去找他签单时,这位先生不幸发生车祸去世了,留下了很多未尽的责任和遗憾!于是我就发誓,今后一定竭尽全力让所有与我有缘的客户尽早签单!您看我们是今天签还是明天签?其实并不是所有的...

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  • 高效客户促成41页.pptx

    高效客户促成41页.pptx

    备注:22促成中可以使用的二择一你是办理5万还是10万?您是每个月攒5000还是10000?您喜欢手机银行操作还是网上银行?受益人写您爱人还是孩子?您是喜欢5年交完还是10年交完?您看就办5万少还是不少?……备注:23客...

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  • 常见问题拒绝处理话术15页.pptx

    常见问题拒绝处理话术15页.pptx

    问题:客户40岁,做生意,交20年,每年1万多保费的重疾险和医疗险,怕老了以后交不起,现在生意也不景气,就不太想买,如何处理?是的,我很理解你的想法,但是我想请问你一个问题,你觉得保费或者重疾及医疗险的的...

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  • 老客户加保销售流程异议处理21页.pptx

    老客户加保销售流程异议处理21页.pptx

    常见问题处理(1/4)1、为什么老客户要交2次客户先生,我很理解你的想法。个别客户会出现缴纳两期保费的情况,因为它是附加险,是中途新增的,所以首年需要交2次费,一次是新增特疾的费用,一次是您之前保单的保费,...

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  • 6种健康险促成方法15页.pptx

    6种健康险促成方法15页.pptx

    天购买保险,也能让我们早一天享受保险给我们带来的保障,你看要不咱们在你过生日之前把手续给办了吧?备注:6促成方法4、新产品促成法,目的:借助新产品上市优惠政策或优秀代理人核保政策,促成老客户加保寒暄:今...

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  • 促成的技巧注意事项方法案例18页.pptx

    促成的技巧注意事项方法案例18页.pptx

    产品坏处多,好处少,别说你不愿意买,我也不愿意卖了。现在您看我在这张纸上,我写下产品的好处,您写下您的疑惑,也就是产品的坏处,咱们来看一下。张姐:好艾**:(引导并控制客户写产品坏处)您先写……还有么…...

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