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  • 有效的促成方法及异议处理39页.pptx

    有效的促成方法及异议处理39页.pptx

    汤姆霍普金斯,是当今世界著名的推销训练大师,全球推销员的典范,被誉为“世界上最伟大的推销大师”。他大学辍学,在建筑工地扛钢筋为生。不过,他相信世上一定会有更好的谋生手段,并开始尝试进行销售。但在初踏入...

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  • 销售循环各环节拒绝处理方法16页.pptx

    销售循环各环节拒绝处理方法16页.pptx

    拒绝处理答疑,销售循环各环节拒绝处理,拒绝处理方法1 、我刚入行, 客户问我做的怎么样? 你哪天不干了怎么办?备注:11促成、感觉保费太高, 保额低怎么办"、客户说保险投资的时间太长了… … "、客户说还需要回...

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  • 营销技巧专题面对准保户拒绝的心理准备30页.pptx

    营销技巧专题面对准保户拒绝的心理准备30页.pptx

    我们在推销保险时,要正确认识准保户拒绝的本质,不但要认真琢磨准保户拒绝的真正意义,更应当保持好的心态有充分的心理准备面对准保户的拒绝。面对准保户拒绝的心理准备,面对准保户拒绝的心理准备,我们理解了准保...

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  • 成交面谈促成的意义时机技巧常见异议演练规则说明23页.pptx

    成交面谈促成的意义时机技巧常见异议演练规则说明23页.pptx

    促成的意义协助客户做出购买决定的过程,称之为促成。促成的时机,提出解决办法后,解释建议书后,购买讯号出现后哪些属于购买讯号呢?备注:8促成的时机当缘故客户的行为、态度有所改变时——沉默思考时,翻阅资料...

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  • 签单成功后第一时间奉上保单34页.pptx

    签单成功后第一时间奉上保单34页.pptx

    高端客户群售后没有终点,在上述的销售场景中, 保险销售员在保单完成之后,第一时间就约见了客户。见面之后,首先—番称赞,接着耐心而详细地给客户解释了保单内容,最后签收,并保证后续随叫随到的服务。如此体贴...

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  • 保险精英自由职业者的医养问题促成方法感悟目标25页.pptx

    保险精英自由职业者的医养问题促成方法感悟目标25页.pptx

    没有固定的单位;自己受雇于自己;工作随性灵活;经济收入起伏较大;主要经济收入来源于自己的思维选择方式。什么是自由职业者?以男性40岁A先生为例,2020年开始缴纳灵活就业保险,100%缴纳,年缴费12170元,缴费15...

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  • 保险营销技巧二选一运用技巧销售案例小结22页.pptx

    保险营销技巧二选一运用技巧销售案例小结22页.pptx

    很多客户在签单的关键时候不知道该如何选择,面对这种清况,很多优秀的保险销售员使用的技巧就是 “二选一” 促成法。该方法具体是指保险销售员在时机成熟的情况下,每次给客户两种选择,但是无论客户做出什么样的决...

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  • 保险促成技巧送无主见的客户一剂强心剂21页.pptx

    保险促成技巧送无主见的客户一剂强心剂21页.pptx

    送无主见的客户一剂强心剂,**适时地说:“什么都可以有,就是别有病。什么都可以没有,就是不能没钱。如果有病没钱治,岂不是很痛苦?”医院的氛围和**的话让这位朋友不断想象自己面对意外时无能为力的模样。10分钟...

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  • 适时及时地捕捉购买信号22页.pptx

    适时及时地捕捉购买信号22页.pptx

    保险销售员: “是啊,现在信息技术这么发达,能帮您节省很多时间呢。”客户: “好的,我再考虑一下。“(说完, 客户背靠座椅,双臂抱于胸前,看了一下保险销售员)保险销售员:“嗯…...也可以,李先生,您好...

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  • 为成交营造氛围销售案例小结15页.pptx

    为成交营造氛围销售案例小结15页.pptx

    为成交营造氛围,销售案例客户:“我正要跟你商量这个事情…" (客户正说呢,电话响了,客户接通电话,电话沟通还没有结束,又有人敲门了,原来是请其签字)保险销售员:“李总,我看您这么忙,我就不忍心打扰了,...

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