标题
- 标题
- 内容
汤姆霍普金斯，是当今世界著名的推销训练大师，全球推销员的典范，被誉为“世界上最伟大的推销大师”。他大学辍学，在建筑工地扛钢筋为生。不过，他相信世上一定会有更好的谋生手段，并开始尝试进行销售。但在初踏入...
查看详细内容
拒绝处理答疑，销售循环各环节拒绝处理，拒绝处理方法1 、我刚入行， 客户问我做的怎么样？ 你哪天不干了怎么办？备注：11促成、感觉保费太高， 保额低怎么办"、客户说保险投资的时间太长了… … "、客户说还需要回...
查看详细内容
我们在推销保险时，要正确认识准保户拒绝的本质，不但要认真琢磨准保户拒绝的真正意义，更应当保持好的心态有充分的心理准备面对准保户的拒绝。面对准保户拒绝的心理准备，面对准保户拒绝的心理准备，我们理解了准保...
查看详细内容
促成的意义协助客户做出购买决定的过程，称之为促成。促成的时机，提出解决办法后，解释建议书后，购买讯号出现后哪些属于购买讯号呢？备注：8促成的时机当缘故客户的行为、态度有所改变时——沉默思考时，翻阅资料...
查看详细内容
高端客户群售后没有终点，在上述的销售场景中， 保险销售员在保单完成之后，第一时间就约见了客户。见面之后，首先—番称赞，接着耐心而详细地给客户解释了保单内容，最后签收，并保证后续随叫随到的服务。如此体贴...
查看详细内容
没有固定的单位；自己受雇于自己；工作随性灵活；经济收入起伏较大；主要经济收入来源于自己的思维选择方式。什么是自由职业者？以男性40岁A先生为例，2020年开始缴纳灵活就业保险，100%缴纳，年缴费12170元，缴费15...
查看详细内容
很多客户在签单的关键时候不知道该如何选择，面对这种清况，很多优秀的保险销售员使用的技巧就是 “二选一” 促成法。该方法具体是指保险销售员在时机成熟的情况下，每次给客户两种选择，但是无论客户做出什么样的决...
查看详细内容
送无主见的客户一剂强心剂，**适时地说：“什么都可以有，就是别有病。什么都可以没有，就是不能没钱。如果有病没钱治，岂不是很痛苦？”医院的氛围和**的话让这位朋友不断想象自己面对意外时无能为力的模样。10分钟...
查看详细内容
保险销售员： “是啊，现在信息技术这么发达，能帮您节省很多时间呢。”客户： “好的，我再考虑一下。“（说完， 客户背靠座椅，双臂抱于胸前，看了一下保险销售员）保险销售员：“嗯…．．．也可以，李先生，您好...
查看详细内容
为成交营造氛围，销售案例客户：“我正要跟你商量这个事情…＂ （客户正说呢，电话响了，客户接通电话，电话沟通还没有结束，又有人敲门了，原来是请其签字）保险销售员：“李总，我看您这么忙，我就不忍心打扰了，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证：浙B2-20160279
