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异议的处理实战攻略,异议的处理方式客户的拒绝，其实是销售的起点，每一位销售高手都是在客户拒绝中成长起来的。用提问题、讲故事的方式，在销售面谈当中将客户带入特定的场景中触发他的情绪，让客户有机会深度思考...
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让保单整理，帮助我们改变曾经的印象，课程目的：通过保单整理的关键动作，掌握一招致胜的方法，树立信心。为检验学习效果，最后会有通关演练。保单整理四步走，进门寒暄，获得认同，呈上计划书促成，收集保单后递送...
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二次沟通之，客户异议处理，二次沟通之客户异议处理，常见的异议类型服务客户过程中，遇到的客户异议有哪些？已经买过了买保险不划算暂时不考虑1.很健康，不着急2.想买了联系您3.和家人商量4.没钱买保险5.家人反对买...
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保险销售促成技巧，让签单变得得心应手，保险销售促成技巧，让签单变得心应手！把握在某一特定情形下应如何进行促成，可以使保险营销人员在实际销售过程中得心应手，不会显得措手不及。技巧1.单刀直入，如果有机会与...
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项目促成之画图讲保险，标准普尔家庭资产配置图，业务员：李总/哥，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开 始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？客 户...
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年轻客户常见7大异议处理攻略，年轻人因为身体较为健康，往往风险意识不够高，这让他们有许多拒绝买保险的理由。从业人员在面对年轻客户的拒绝时，该如何有效应对？将跟大家分享处理年轻客户异议的丰富经验，供大家...
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退保客户的有效处理，劝阻退保的概念及意义常见的退保理由及处理原则劝阻退保的流程和方法，劝阻退保的注意事项，演练时间，劝阻退保的概念及意义劝阻退保的概念及意义针对客户的疑虑进行异议处理，使客户打消顾虑，...
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保险促成话术，销售是对话，而不是说话，推销是先处理心情，再处理事情的过程推销要从建立人际开始，拒绝才是推销的开始推销要以退为进，1.一步促成法2.促成话术，一步促成法基本流程，产生熟悉感，消除距离感，认同...
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什么是促成？促成就是帮助和鼓励客户作出购买的决定，并协助其完成购买手续的行为和过程。促成的技巧不重复同样话题，如“签名吧！”“把身份证给我”“受益人是太太 还是女儿？”“收费地址是家里还是...
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正确分析客户拖延买保险“我再玩一会，一会再去写作业”“头脑一热买的跑步机，到现在都没用过”“等这顿吃饱了，我再开始减肥”“工作总结明天要交，刷会儿抖音再说”无论是谁，无论多大年纪，或多或少都会有拖延症...
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客户犹豫期退保如何处理，客户犹豫期退保如何处理，其实任何事情都有因果，如果客户在犹豫期提出退保，我们就要想在客户犹豫期之前，在签单的过程中我们到底做了哪些必要的工作，有没有把合同的条款讲清楚、讲明白？...
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销售要敢于逼单，销售要敢于逼单（17条逼单技巧），客户不签单，要从这几方面考虑：客户不签单，总有这样那样的原因。别去责怪客户有拖延症，可能是你烧水烧了99℃，差1℃你就停止加柴了吧？做业务从来不强调...
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（一）建立正确的保险认知（二）解读保单分析报告——挖需求（三）提出投保建议面谈讲解促成（一）建立正确的保险认知——四全原则，全程：呵护生命全周期全额：建议家庭年收入5-10倍，全面：解决人生每个阶段...
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2022保险促单的常用技巧分析1.直接要求法，也就是获得客户的购买信号时，直接提出交易。使用直接要求法，要尽量避免操之过急，关键是客户表达了明确的购买信号。这时，你可以直接和客户说：王总，如果没有其他...
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什么是促成，为何要促成？，所有往销售流程有利的都是促成，贯穿全流程，购买信号“长”什么样？当客户很关心产品或服务的细节时当客户不断地认同你的看法时，当回答或解决完客户的异议时，当客户对某一点表现出浓厚...
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如何快速识别客户成交信号，英国作家狄更斯曾说过：“Chance never gets to initiatively find you, only you are constantly looking for it.”意思是机会不会主动找你，只有你自己去主动找它。我们拜访客户的过程...
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销售流程之，异议处理，课程回顾，常见三种促成方式：推定承诺法，二择一法，马上行动法，当你接到一个推销电话时，你的第一反应是什么？大量的调查显示，拒绝是人的天性！在我们促成的过程中，同样不可避免地会遇到...
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疫情当下，如何让业绩实现可以持续增长02谈终身寿，01，签单原理，这个世界怎么了--危机四伏，疫情反反复复，MU5735坠机乌克兰战火纷飞..........人们从未像今天这样被各种叠加“风险”连续冲击“恐慌”感从未如此强...
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老龄人口健康养生市场洞察，健康养生与养老规划，报告解读——老龄人口健康养生市场洞察，场景运用——三大场景与话题面谈导入，销售促成——少儿客群的销售逻辑，健康养生现状，养老现状与未来趋势，研究场景，社保...
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保险成交面谈，标准化5步骤及话术分享，见面约谈话术，x先生，首先很感谢您给我的时间，我今天来见您的目的就是我在电话里所说，希望用大约20-30分钟的时间，向您提供一个有关您家庭财务安全保障方面的分析，经过分...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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