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要留盈余呢？就是因为你担心会有一些额外的支出。其实买保险也就是给我们的人生留点盈余，在一些额外的支出的时候，保险可以为我们的人生提供一个额外的财务安排。你有社会保险，而且还在日常的花消之外留些盈余，其...
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巧用客户冲动心理轻松快乐签单，冲动消费是消费中最常见的消费方式之一，相对于理性客户而言，冲动型客户更容易应对一些。只要能够把握好冲动型客户的心理特征，我们的财源就会滚滚而来。冲动型客户喜欢追求刺激、冒...
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备注：2面对客户以“我没钱”为由的拒绝，我们到底该如何解决？是果断放弃还是视为销售时自然有的抗拒反应？你知道我没钱背后的真相吗？1、并不了解保险的好处；2、自我防卫的心理作用；3、真的没有购买力；4、天生...
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您说这项投资利润如何？是不是有钱赚了呢？买保险不如做投资(健康类)不适合（有更好的产品要买）备注：29你的计划确实不错，但我想请问下：我们有十个篮子，十个鸡蛋，你说我们是把十个鸡蛋同时放在一个篮子里呢？还...
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打电话给我说要买保险，待我去找他签单时，这位先生不幸发生车祸去世了，留下了很多未尽的责任和遗憾！于是我就发誓，今后一定竭尽全力让所有与我有缘的客户尽早签单！您看我们是今天签还是明天签？其实并不是所有的...
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备注：22促成中可以使用的二择一你是办理5万还是10万？您是每个月攒5000还是10000？您喜欢手机银行操作还是网上银行？受益人写您爱人还是孩子？您是喜欢5年交完还是10年交完？您看就办5万少还是不少？……备注：23客...
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问题：客户40岁，做生意，交20年，每年1万多保费的重疾险和医疗险，怕老了以后交不起，现在生意也不景气，就不太想买，如何处理？是的，我很理解你的想法，但是我想请问你一个问题，你觉得保费或者重疾及医疗险的的...
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常见问题处理（1/4）1、为什么老客户要交2次客户先生，我很理解你的想法。个别客户会出现缴纳两期保费的情况，因为它是附加险，是中途新增的，所以首年需要交2次费，一次是新增特疾的费用，一次是您之前保单的保费，...
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天购买保险，也能让我们早一天享受保险给我们带来的保障，你看要不咱们在你过生日之前把手续给办了吧？备注：6促成方法4、新产品促成法，目的：借助新产品上市优惠政策或优秀代理人核保政策，促成老客户加保寒暄：今...
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产品坏处多，好处少，别说你不愿意买，我也不愿意卖了。现在您看我在这张纸上，我写下产品的好处，您写下您的疑惑，也就是产品的坏处，咱们来看一下。张姐：好艾**：（引导并控制客户写产品坏处）您先写……还有么…...
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