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  • 关于投保金额提升的异议处理15页.pptx

    关于投保金额提升的异议处理15页.pptx

    投保金额高一点,每张单的保费自然水涨船高,这样咱们银行的中收和个人业绩都同步增加了,至少提升50%,多好啊!您也知道,这是一款非常好的稀缺性产品,不好的产品哪敢提高投保金额啊,好产品客户才更容易接受嘛!...

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  • 抗住拒绝才能赢得成功17页.pptx

    抗住拒绝才能赢得成功17页.pptx

    从拒绝开始1、  这个行业遵循大数法则的定律。每收集30个名单就会有18个约访成功,能见到面的有15人其中10个是有效拜访,最终能送出3份计划书签单1件。我们拜访的成功概率在4%左右。2、 所以客户有异议甚至是拒...

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  • 促成时机方法通关演练话术训练21页.pptx

    促成时机方法通关演练话术训练21页.pptx

    如果他能提前购买足额的保险,由保险公司替他承担这个风险的话,那么他的家人也不至于到处求人,他也不会因为没有钱治疗而过多的担忧。意外和疾病都是我们无法提前预测的,所以,我们要在风险来临时,提前做好规划才...

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  • 拒绝处理的成因原则方法演练通关18页.pptx

    拒绝处理的成因原则方法演练通关18页.pptx

    拒绝处理的原则和方法通过课程学习,让学员正确认识销售拒绝,学会调整心态,掌握拒绝处理的原则和方法,进而达到完成销售的目的。心理学研究表明,绝大多数人对自己不熟悉的环境、事物等,都有排斥的心理需求,久而...

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        已下载:756次    是否免费:否    上传时间:2020-06-21
  • 成功签单两步走列名单盘点客户15页.pptx

    成功签单两步走列名单盘点客户15页.pptx

    成功签单两步走,客户已有保障产品,但是保额过低或者保障不足,帮助客户进行保障需求分析,老客户加保,综拓客户、黄金宝典客户,服务导入,未雨绸缪,打通客户理念,家庭保单进行促成客户已购买保障产品,保障全面...

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        已下载:734次    是否免费:否    上传时间:2020-06-20
  • 保险销售最后环节促成的时机和方法28页.pptx

    保险销售最后环节促成的时机和方法28页.pptx

    优点还好说,你可以把这个优点扩大化处理一下。如果他是抓着缺点,当你做好了这个缺点的拒绝处理的时候,就可以提出你的签单要求。这也是证明客户对这个产品比较满意,才会有这种情况出现。你们沟通后,发现客户也没...

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        已下载:1826次    是否免费:否    上传时间:2020-06-13
  • 专业化销售流程之促成异议处理28页.pptx

    专业化销售流程之促成异议处理28页.pptx

    一、促成的时机和要领(一)什么是促成,促成就是帮助准客户做出购买决定,把准客户变成客户,促成是行销中产生绩效的关键环节,促成不是一次性的动作,优秀营销员一次成交的促成次数不低于5次。(二)促成的时机,...

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  • 免疫力基因检测项目逻辑加入促成6页.docx

    免疫力基因检测项目逻辑加入促成6页.docx

    计划书讲解,(一)计划书切入,所以呢,我给您做了份全面的保障计划,您看看我说得在不在理。这份计划书叫“全能保”,涵盖“两全四能八保障”,主要解决治疗费的问题,从门诊到住院,从猫爪狗咬到大病医疗,从住院...

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        已下载:132次    是否免费:否    上传时间:2020-06-03
  • 我们的责任义务退保带来的风险启示劝阻沟通技巧注意事项23页.pptx

    我们的责任义务退保带来的风险启示劝阻沟通技巧注意事项23页.pptx

    退保劝阻就是帮助客户寻找退保的真实原因,消除客户顾虑,激发客户发现保险需求,健全保险计划,维系保障。我们为什么要做退保劝阻工作?一个投诉不满的客户背后有25个不满的客户,24人不满但并不投诉!一个不满的客...

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        已下载:294次    是否免费:否    上传时间:2020-06-02
  • 签单促成方法介绍使用注意事项21页.pptx

    签单促成方法介绍使用注意事项21页.pptx

    促成时应该注意什么,促成的注意事项,促成时的注意要点,针对客户情况灵活使用各种方法;把握每一次能够促成的时机;相信自己,信心百倍;遇到拒绝,大胆促成,至少进行三次以上;尊重客户,善于总结。促成的注意事...

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