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  • 犹豫期退保六个步骤教你如何挽留客户16页.pptx

    犹豫期退保六个步骤教你如何挽留客户16页.pptx

    犹豫期退保是非常可惜又难受的状况。我们该如何有效处理?为您做了一些资料梳理,供参考。六个步骤教你如何挽留客户,挽留客户步骤一:倾听客户逻辑参考:给客户宣泄的机会;“请先喝口水,有话慢慢说。”注意事项:...

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  • 保险精英必学的9种促单成交技巧逻辑39页.pptx

    保险精英必学的9种促单成交技巧逻辑39页.pptx

    也就是获得客户的购买信号时,直接提出交易。使用直接要求法,要尽量避免操之过急,关键是客户表达了明确的购买信号。这时,你可以直接和客户说:王总,如果没有其他问题,我们现在就签单吧。说完之后,要静待客户的...

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  • 营销专题上门拜访到成交攻略21页.pptx

    营销专题上门拜访到成交攻略21页.pptx

    背景:新人培训刚结束,新人对保险拥有一腔热情,准备走向市场、销售产品,实践培训过程中所掌握的知识和技能;新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 家访的十分钟法则:开始十分钟:我们...

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  • 拜访客户签单六步法18页.pptx

    拜访客户签单六步法18页.pptx

    一般来说,整个拜访过程共分为六步:准备拜访、约访客户、开发期望、建立优势、获取承诺、评估拜访。在这个完整的拜访过程中,销售需要达成很多的任务目标,如:开发期望、引导目标、获取承诺、处理顾虑、消除异议等...

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  • 从第一次上门拜访到促成成交26页.pptx

    从第一次上门拜访到促成成交26页.pptx

    从第一次上门拜访到促成成交!(含详细话术、攻单技巧、客户维护)开始十分钟:我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的,但“见面三分情”!因此开始的十分钟很关键。重点十分钟:熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈...

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  • 关于如何做好保险销售客户服务拒绝处理28页.pptx

    关于如何做好保险销售客户服务拒绝处理28页.pptx

    做理财顾问人家凭什么要给你单,凭什么认可你,就是你一定要有价值。人与人之间交往的原则就是你有利用价值或使用价值。如果你是一个没有任何价值的人,别人会不会喜欢你。首先要提升自己的层面要全面了解客户,掌握...

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  • 保险促成技巧专题自然签单法则19页.pptx

    保险促成技巧专题自然签单法则19页.pptx

    自然签单法则,自然签单法则,对于业务员来说,自然签单法则,钓鱼的时候什么时候最紧张?什么时候最丧气?鱼已经上钩了为什么拉不上来?你是怎么判断动作的时机?你钓鱼的时候考虑过鱼的感受吗?您钓过鱼吗?备注:...

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  • 第一次上门就成交的保险技巧20页.pptx

    第一次上门就成交的保险技巧20页.pptx

    第一次上门就成交的保险技巧!家访的十分钟法则◆开始十分钟:我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的,但“见面三分情”!因此开始的十分钟很关键。◆重点十分钟:熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点,为了避...

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  • 促成客户购买决定技巧17页.pptx

    促成客户购买决定技巧17页.pptx

    促成客户购买决定技巧促成客户购买决定技巧回忆你的成功案例,客户的购买过程分为哪几个步骤?促成客户购买决定技巧,购买决策 对于客户而言,只有做出购买决定,才能实现解决问题和满足需求。对于销售人员而言,促...

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  • 易成交客户四个标准4个训练成交客户18页.pptx

    易成交客户四个标准4个训练成交客户18页.pptx

    目 录contents客户数量越多,易成交客户数量越多备注:34个训练成交客户优先开拓易成交客户快捷、省力是现阶段成功销售的捷径,4个训练成交客户寻找我心中的梦中情人—全体起立;—选一名学员上台背对大家,有五次机...

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