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  • 有效促成六大方法18页.pptx

    有效促成六大方法18页.pptx

    什么是促成?促成就是帮助和鼓前客户做出购买决定的行为。 从业人员在客户购买保单犹豫不决时,对客户进行 有力的助推,就可以促使客户做出购买决定,进而 进入投保相关手续流程,最终达成成交。促成的真相,很少人...

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  • 保障型险种销售54个异议处理63页.pptx

    保障型险种销售54个异议处理63页.pptx

    保险都是骗人的,我不相信保险,我非常理解您的想法。在我没有进入保险之前,也常听人这样说。可我进入保险公司后,才真正了解到保险公司及保险。保险公司不是街上的小摊贩,保险公司是依照保险法经政府批准成立的,...

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  • 客户犹豫期要退保怎么办20页.pptx

    客户犹豫期要退保怎么办20页.pptx

    挽留客户步骤六:进行挽留(1/4),步骤六:利用销售逻辑给予引导,并提供解决方案,逻辑参考,提出多个方案让客户选择,如果客户仍不满意,就要提问“不知道这样解释能否化解您的顾虑?”“您希望如何解决?”如果...

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  • 国寿福盈利模式异议处理话术25页.pptx

    国寿福盈利模式异议处理话术25页.pptx

    锦鲤被视为和平、友谊的象征,它不仅给人以美的享受,还寓意吉祥欢乐、繁荣幸福,所以深受人们喜爱。当今网络用语锦鲤代表好运,所以很多人转发锦鲤希望能给自己带来好运。异议处理,我再考虑一下,等有需要再买,保障...

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  • 寿险销售常见拒绝问题处理16个18页.pptx

    寿险销售常见拒绝问题处理16个18页.pptx

    我只买意外险,不想买人寿险,答:(1)在经济许可或是经济不充裕的时期过了之后,你就应该赶快购买一张完整的保单。(2)从短期来讲,你的想法有一定的道理,但是从长远来讲,你就应该考虑一下退休后的生活问题和消...

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  • 微信三访促成交新人绩优冲锋营培训课程52页.pptx

    微信三访促成交新人绩优冲锋营培训课程52页.pptx

    第一问:您是否拥有社保?第二问:您(家人)是否拥有补充商业保险?第三问:年龄及身体状况?我:您是否拥有社保?客户:我有社保。我:您是否拥有社保?客户:我没有社保。我:您是否参加新农合医保(您的孩子是否...

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  • 拒绝原因处理原则方法演练通关22页.pptx

    拒绝原因处理原则方法演练通关22页.pptx

    拒绝的原因,1、不信任,我对你的公司不了解,保险公司倒闭了怎么办,保险买时容易理赔难,都是骗人的,我若投保后享受不到后续服务怎么办,如果投保后我没有钱继续缴费怎么办,我有朋友也在保险公司,我要买保险找...

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        已下载:1327次    是否免费:否    上传时间:2019-11-05
  • 异议处理及促成国寿版讲师手册46页.docx

    异议处理及促成国寿版讲师手册46页.docx

    课程的主体设计是让创业启航培训班新人了解可能会遇到的异议处理,建立正确看待客户异议的销售观;通过授课讲师讲解、示范、演练,让学员掌握大部分客户存有异议的原因都在于没有认可保费和认可当下,同时让学员学会...

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        已下载:452次    是否免费:是    上传时间:2019-11-05
  • 异议处理及促成国寿版学员手册15页.docx

    异议处理及促成国寿版学员手册15页.docx

    陈先生,您家里有30万存款,您把它当成家庭本金,压舱石,不能胡乱投资。如果按当前平均年化4%收益,每年收益大约在1.2万。每年这些收益您有两种选择,第一,随手把钱花掉,或者陆续存银行(也许大部分人都会这样做...

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        已下载:176次    是否免费:否    上传时间:2019-11-05
  • 异议处理类型促成方法课程训练含备注36页.pptx

    异议处理类型促成方法课程训练含备注36页.pptx

    陈先生,您家里有30万存款,您把它当成家庭本金,压舱石,不能胡乱投资。如果按当前平均年化4%收益,每年收益大约在1.2万。每年这些收益您有两种选择,第一,随手把钱花掉,或者陆续存银行(也许大部分人都会这样做...

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