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异议处理及促成销售训练资料财富管理渠道很多，为什么选保险有定存习惯，不需要再买年金保险了已经买了重疾，为什么还要年金已经买了很多年金险，不需要加保收益太低，万能账户保底利率仅 1.75%我理解你的想法其实你...
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备注：问题：客户什么时候愿意帮我们转介绍？请1-2名学员进行回答。一定是认同我们，认同他购买的产品，并且对于他购买的产品非常的清晰。所以说吧递送保单就是寻求转介绍的最好的时机。因此，前面讲解保单的内容是...
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总是被客户拒绝？你应该看看这几招！一是灰心丧气地送客户离开，没有淡定的心态，经纪人就容易变得悲观消极、失去理智。没有积极热情的态度，客户不会感受到经纪人的诚意。从某种意义上说，卖保险也是一个展示态度的...
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销售过程中，有的客户并不想明确地提出自己拒绝购买的真正理由，也许这些理由不便启齿，也许他们是想用一种声东击西的战术来获得其他好处，总之，他们提出的理由大多只是借口。此时，如果销售人员误把借口当作真正的...
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在销售成交环节，如果客户对产品表示满意，但一时又不急于成交，销售员可以再度追问客户“您感觉怎么样”。这种追问既能让客户再次回顾产品的美妙之处，加强对产品的好感，又能有效地推进销售进程，因为客户能够从你...
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常用的增员和销售逻辑我们来看一下，您的所有1-10的问题，加入我们公司就可以解决，要么您先加入了试试看吧入职了能长久留存么？这个产品非常完美，解决所有问题，你看他的特点有1-10，那您签单吧S-实情探询-现状型...
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签单前客户犹豫了怎么办？3个策略，轻松出单在展业的过程中，你是否也遇到过这样的问题：客户有保险观念，觉得产品不错，对保障方案很认可，也不存在什么异议，可就是不签单，这到底是为什么呢？通常这种情况，有可...
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保险业务员开单外挂：3个方法，识别成交信号，曾有人说：“机会不会上门来找人，只有人去找机会。”我们在签单过程中，如果能学会及时且准确地捕捉客户发出的购买信号，然后主动出击，就能在恰当的时机促成签单，完...
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