异议处理有方法专业技巧显才华保持倾听理解共情突出优势态度诚恳异议难处理是因为你也同意。之所以同意,是因为认知同级。异议处理积极处理异议能让潜在增员对象感受到公司的真诚和关注,从而建立起信任关系。建立信任可以更深入地了解潜...
查看详细内容异议处理在销售过程中,异议处理是至关重要的环节。它不仅能够帮助销售人员更好地理解客户需求,还能够提升销售成功率。以下是异议处理的方法论和常见异议的研讨。01 异议处理的方法论异议处理涉及多种类型的异议,包括价格异议、竞品...
查看详细内容波云诡谲的未来利率下行的当下捍衛自己的财富善用科學的工具在面对不确定的未来和利率下行的当下,如何守护和增长我们的财富变得尤为重要。分红型保险作为一种科学的财务工具,提供了一种稳健的财富管理方式。然而,市场上对分红险存在一...
查看详细内容保险营销逻辑、产品介绍流程与异议处理技巧在保险营销中,逻辑清晰、流程顺畅的介绍和高效的异议处理是成功的关键。以下是保险营销的逻辑、产品介绍流程以及异议处理的技巧概述。一、产品介绍成功的标志及衡量标准 (A1)成功的产品介...
查看详细内容保险营销逻辑异议处理话术集锦一、常见异议处理在保险营销过程中,客户常常会有各种异议,以下是几个常见异议的处理话术:1. 有社保**异议:**我已经有社保了,不需要商业保险。话术:尊敬的客户,您单位的福利确实很好,我理解您...
查看详细内容销售中成交三部曲及其策略分析一、成交的前提:自我反思与成长孟子曾言:“行有不得,反求诸己”,在销售过程中,当面临成交难题时,首先应从自身找原因。真正的破局之道往往在于自我发现与成长。成交不仅是收入的体现,更是个人能力提升...
查看详细内容人生三大风险每个人一生中都会面临两个偶然、一个必然,带来人生三大风险!风险一:生存风险意外:突如其来疾病:不请自来突发意外,无法继续照顾妻子父母!辛辛苦苦几十年,一病回到解放前!健康免疫力疫情之下,我们认识到健康免疫力的...
查看详细内容异议处理底层逻辑可怕的“消费陷阱”:奶茶效应前两天,在社交平台上看到一个博主的奶茶费用清单。数据显示:去年她喝过的奶茶金额,高达3154元。一杯不起眼的奶茶,日积月累下来,却能在不知不觉中掏空你的钱包。这就是“奶茶效应”...
查看详细内容三问三步定向促成终身寿在当前经济环境和消费观念变迁的背景下,中国中产阶级在奢侈品消费上变得更加保守,同时在财富规划上表现出更明显的厌恶风险倾向。这一现象促使保险产品,特别是增额终身寿险,成为市场上更为瞩目的稳健金融工具。...
查看详细内容增额终身寿险异议处理在销售增额终身寿险的过程中,遇到客户的异议是非常普遍的现象。正确处理这些异议不仅能够促进交易的成功,更是提升销售人员专业能力的重要途径。一、对客户异议的正确认知首先,我们必须认识到异议并非全然消极,它...
查看详细内容封面页·标题:离退休老人财富传承规划案例·副标题:客群营销专题·课程目标:掌握针对离退休老人的财富传承规划策略目录1.客户背景资料2.客户KYC分析3.情景销售逻辑4.案例总结一、客户背景资料·客户来源:银行理财经理的高...
查看详细内容促成分享六种常见拒绝处理方式解析,01前言听话会听音,这里的音是指“话外音”。比如,客户说“我不买保险,保险都是骗人的”。很多伙伴会认为客户是在拒绝保险、不认同保险,于是找出大量案例、数据来证明“保险不是骗人的”,辛苦说...
查看详细内容客户担忧全排除《18个异议处理与促成话术》2预演接触4需求挖掘6异议处理3需求调研5产品讲解7收场促成精准销售七步走1需求分析投资是您的专长,这一点是毋庸置疑的,您是优秀投资者。而保险金的作用呢,是安全传承。收益和安全是...
查看详细内容气吞万里如虎金戈铁马拥抱变化,拥有未来尊重规律,回归本源一客三访,锁定成交第一篇章拥抱变化,拥有未来这个世界总是在无时不刻的发生着变化,而且速度越来越快已经发生了的:电视、手机、交通出行、移动支付……正在发生中的:人脸识...
查看详细内容满期客户开发流程及技巧满期客户开发重要性及意义满期客户开发四部曲满期客户开发重要性及意义PART 1 满期客户开发重要性及意义对于行方:客户满意度提升客户黏性增强对于客户:资产的再次整理合理匹配做到财富保值增值对于自己:...
查看详细内容晨读话术训练平台认知.02邀约话术.03服务理念.01促成话术.04异议处理.05服务理念谁先触达谁经营,谁先经营谁收获以服务为己任,以价值为担当;坚持客户至上,维护客户利益。成熟老客户维护持续经营,沉睡老客户激活有效经...
查看详细内容《大保单成交流程与讲故事面谈逻辑设计》重客户,迎变化,乐成长,勇挑战,向外看,促协作。抓住高客精准需求点与关切点学习博士新年直播心得未来工作计划讲故事面谈逻辑设计第一单元博士新年直播学习心得Working content...
查看详细内容课程地图审时度势因势利导(一)财富管理圣经无财作力,少有斗智,既饶争时,此其大经也!司马迁《史记-货殖列传》因势利导新冠反复经济危机中美对抗俄乌战争能源危机美联储收割全球百年变局粮食危机雷声滚滚:城投债等非标产品无人问津...
查看详细内容刘先生,外贸企业主 ,42岁,一个女儿读私立学校,太太是全职家庭主妇,年收入250万,在我行内资产500万,每月房贷车贷5万,投资渠道较为广泛,股票,基金,理财均有投资,比较关注收益。理财经理之前用教育金,养老金,收益风...
查看详细内容快速签单三个方法论方法1:模拟案例敲开心门方法2:账户解决未来问题方法3:837巧讲国强功用方法1:模拟案例敲开心门方法说明:根据准客户的家庭和目前情况,模拟一个成交案例,通过描述模拟的案例,点出准客户的需求点,从而打动...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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