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康悦臻享：十年守护，让医疗保障不再"断档"——解析保证续保10年的医疗险新标杆一、产品诞生背景：破解医疗保障三大痛点医保基金预警中国社科院预测，2035年基本医保基金将面临亏空。当前我国商业健康险深度仅0.72%，人均保...
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如意怡享：养老规划的优质之选在当今社会，养老规划已成为每个人必须面对的重要课题。随着人口老龄化的加剧，传统的养老模式面临着诸多挑战，而商业养老保险作为一种有效的补充手段，受到了越来越多的关注。信泰如意怡享养老年金保险凭借...
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保险异议处理实战指南：破解客户疑虑的14个关键话术与策略在保险销售过程中，客户异议是成交的必经之路。如何将客户的“不”转化为“是”，考验着代理人的专业素养与应变能力。本文结合行业实战经验，梳理出14类高频异议场景及应对策...
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保险客户经营有效拜访：业务员实战指南在保险行业中，客户经营是业务员的核心工作。能否高效地拜访客户、挖掘需求、建立信任并促成交易，直接决定了业务员的职业发展和业绩表现。一、客户经营认知重构：从单次成交到长期价值（一）客户经...
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家系图与家庭财富管理：规划与传承的艺术在家庭财富管理中，家系图不仅是一个家族关系的可视化工具，更是财富规划与传承的重要参考。通过对家系图的分析，可以清晰地了解家庭成员之间的关系，以及在法律框架下财富的潜在流向。一、家系图...
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抓住政策红利 惠享无忧未来——个人养老金销售异议处理全攻略在人口老龄化加速、税收政策持续优化的背景下，个人养老金制度成为撬动养老保障体系升级的重要支点。作为保险销售人员，如何精准把握政策红利，化解客户疑虑，推动业务转化？...
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保险销售异议处理实战指南：破解客户心防的策略艺术引言：异议处理的核心逻辑"胜兵先胜而后求战"的军事思想，在保险销售领域同样适用。面对客户异议，成功的销售人员不是被动应对，而是通过系统化的准备和策略性沟通，将异议转化为成交...
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有效促成：销售成功的关键在销售领域，有效促成是实现交易成功的关键环节。它不仅是销售人员梦寐以求的结果，更是客户购买决策的临门一脚。一、什么是有效促成有效促成是指帮助和鼓励客户做出购买决定的行为。在客户犹豫不决的时候，销售...
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年金险（分红型）销售实战指南：破解客户异议的破局之道引言：财富管理新时代的破冰利器在利率下行、资管新规落地、养老压力加剧的背景下，年金险（分红型）凭借"保本增值+终身现金流"的独特优势，正成为家庭财富管理的核心工具。数据...
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保险销售精英必杀技：综合方案设计×7大促成法则实战解析引言：从"单点销售"到"家庭财富护航"的革命2023年寿险行业数据显示，综合方案客户保费贡献率是单一产品的3.6倍，客户留存率高达82%。在"3.21"东航空难赔付案...
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保险销售促成实战全攻略：从理论到话术的完整体系一、课程核心框架与价值主张课程聚焦保险销售的核心痛点——如何高效促成客户签约，构建了"三维一体"的实战体系：通过NBS需求分析精准定位客户痛点，运用四大促成步骤（因→果→解释...
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养老人生最重要的投资：规划与策略在人生的长河中，养老无疑是最为重要的投资之一。随着年龄的增长，人们逐渐意识到，养老不仅仅是生活的必然阶段，更是一种对未来的责任和规划。然而，许多人在面对养老规划时，常常感到迷茫和困惑。一、...
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预满期客户的服务与开发：以终为始，精耕细作在保险行业，客户经营是一个持续且系统的过程，而预满期客户的服务与开发更是其中的关键环节。随着银保渠道转保业务的逐步推进，预满期客户的价值愈发凸显。如何通过精细化服务和精准开发，实...
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销售闭环之狼性促成：打造新时代保险销售的融合与突破在当今竞争激烈的保险市场中，销售闭环的构建与狼性促成能力的培养，已成为保险从业者脱颖而出的关键。一、理解融合：资源整合与互利共赢在保险销售中，“融合”是打破传统“独自垂钓...
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奇招篇：促成训练营在直播带货和销售领域，传统的销售方法可能已经无法满足市场竞争的需要。因此，采用一些新奇而令人意想不到的招数，即“奇招”，可以帮助我们在激烈的竞争中脱颖而出。以下是五大奇招，助力我们在保险销售中找到个人优...
查看详细内容（一）借口篇准主顾常用比真正理由还多的借口拒绝投保。1、老公不同意（老婆不同意）答：（1）可以用一点点代价买到给太太一辈子生活安定的基金，如果她不喜欢，难道你就不买了吗？（2）是吗？这个重大的事与先生商量是应该的，不过最...
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让客户主动说成交的策略与技巧课程目的本课程旨在帮助学员理解紧张对立情绪产生的原因及应对方法，学习如何处理客户的情绪，从而推动客户做出购买决定，达到成交的目的。技能拓展在销售过程中，即使客户认同了我们的方案，也未必能立即成...
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欢喜临门 养老无忧在当前全球经济形势下，养老问题已成为社会关注的焦点。随着美联储降息和中国央行的政策调整，以及人均寿命的不断增长，养老金的重要性日益凸显。本文将探讨如何在经济波动中确保养老无忧。美联储降息及其影响美联储在...
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年金险销售及高效促成在当前金融市场中，年金险作为一种长期财务规划工具，对于个人和家庭的财务安全具有重要意义。然而，销售年金险并非易事，需要深入了解客户的需求和抗拒点，并提供有效的解决方案。以下是一些关于年金险销售的策略和...
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社会保险与商业保险的比较分析一、社会保险（社保）社会保险的对象是社会劳动者，目的在于保障他们的老弱病残和失业时的基本生活，即满足最低生活保障。社保的特点是个人负担的费用与享受的待遇没有直接关系，有利于低收入者，具有社会扶...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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