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我：您是否拥有社保？客户：我没有社保。我：您是否参加新农合医保（您的孩子是否参加了少儿医保）？客户：有参加。我：您这种情况也是属于有社保的，社保是最基本的保障，和商业保险互相补充，今后我们也要继续参加...
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在专业化销售流程中，转介绍是最后一个环节。同时转介绍也是主顾开拓最实用、效果最好的方法。良好的转介绍是下一个专业化销售流程的开始，这就体现转介绍的重要性。大家还记得“乔.吉拉德250定律”的含义是什么吗？...
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大家好！很高兴和大家一起学习成交面谈之促成，促成是成交面谈非常核心的一部分，找准促成的时机，正确的使用促成的技巧能够快速的帮助我们销售出产品。接下来我们就一起进入今天的课程成交面谈之促成。本节课的目的...
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大家好！很高兴和大家一起学习专业化销售流程之异议处理，在销售过程中，经常会遇到客户的各种疑问，对于客户的疑问，我们都能妥善解决吗？今天我们就来学习异议处理，用专业的方法解答客户的疑问。下面就让我们一起...
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什么是促成？促成就是帮助和鼓前客户做出购买决定的行为。 从业人员在客户购买保单犹豫不决时，对客户进行 有力的助推，就可以促使客户做出购买决定，进而 进入投保相关手续流程，最终达成成交。促成的真相，很少人...
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保险都是骗人的，我不相信保险，我非常理解您的想法。在我没有进入保险之前，也常听人这样说。可我进入保险公司后，才真正了解到保险公司及保险。保险公司不是街上的小摊贩，保险公司是依照保险法经政府批准成立的，...
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挽留客户步骤六：进行挽留（1/4），步骤六：利用销售逻辑给予引导，并提供解决方案，逻辑参考，提出多个方案让客户选择，如果客户仍不满意，就要提问“不知道这样解释能否化解您的顾虑？”“您希望如何解决？”如果...
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锦鲤被视为和平、友谊的象征,它不仅给人以美的享受,还寓意吉祥欢乐、繁荣幸福,所以深受人们喜爱。当今网络用语锦鲤代表好运，所以很多人转发锦鲤希望能给自己带来好运。异议处理，我再考虑一下，等有需要再买，保障...
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我只买意外险，不想买人寿险，答：（1）在经济许可或是经济不充裕的时期过了之后，你就应该赶快购买一张完整的保单。（2）从短期来讲，你的想法有一定的道理，但是从长远来讲，你就应该考虑一下退休后的生活问题和消...
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第一问：您是否拥有社保？第二问：您（家人）是否拥有补充商业保险？第三问：年龄及身体状况？我：您是否拥有社保？客户：我有社保。我：您是否拥有社保？客户：我没有社保。我：您是否参加新农合医保（您的孩子是否...
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