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心理学的角度 ——分析自己与客户见陌生客户心理想法：初次见面过程，实际上就是不断沟通创造价值的过程，双方都在寻求对自己最大利益的同时，也满足对方的最大利益需求，好的初次见面这并不是一味的固守立场，追求寸步不让...
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高端计划书，助我9天实现百万2011年起使用该计划书至今， 累计签单：件数：25件标保：210万计划书设计思路（1/2）计划书设计得益于客户的一句话：“我想知道保险对我到底有什么用，你的计划书最好能一目了然。”启发——高...
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显性需求客户有明确的期望，清楚自己需要什么隐性需求客户并没有意识到，无法用言语做出具体的描述通过经营服务通过观念销售通过保单年检服务高端客户的三重境界（1/3）做好基础服务鹤卡的开通，送达升级客户资料变更续期缴费办理生存...
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美国著名PDP（Professional Dynamitic Program ）性格测试 PDP性格测试PDP依据个性特质的不同，将人区分为五大族群，分别是老虎型、孔雀型、考拉型、猫头鹰型及综合各种特质的变色龙型。 PD...
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责任感、会把别人的事情当自己的事情来处理、是个大野心家也是个大慈善家，亲善，有影响力，乐于帮助别人，有好名声，责任感重，自由企业家潜质，但大多数大器晚成，具有洞察事物的潜力，能将自己的才华发挥的淋漓尽致，能将小本生意做成...
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读心博弈——销售过程中的读心术透过细微的身体语言，阅读出对方所隐藏的事实，看穿对方真实的一面心内心世界大脑反射于身体的表现洞察人心语言的暗示肢体的接触细微的观察当身体与表情相结合当经验与细节相结合读心会成为你的习惯洞察他...
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找客户难，但是找到合适的客户却不知怎样把话题切入到保险却更让人犯难？通过本次***经理的分享，让大家学习到怎样通过五个简单的提问 “0负担”地引导客户切入保险。抛砖“五问” ——有效提问导入寿险目 录一、前期课程回顾二、...
查看详细内容第二步关键点：提问、反应、关注、控制流程：1、距离拉近，再拉近（像朋友或像顾问）2、用笔画圈提问题（圈、箭头、简洁符号）3、3组6个问题（赚钱能力与最大资产/负债缺口与支出流向，梦想源泉与价值）4、2个焦点（财务安全与财...
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理财十字架 家庭财务分析找出客户需求案例家庭基本状况理财十字架三部曲扫描家庭财务状况第一步第一步关键点：信任、概括、熟练、关联流程：1、建立良好的客情关系和信赖度（客户在左/你在右）2、用纸和笔做基本工具（也可用事先打印...
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7大必修课 让提问更有力量提问对学习与思考有重大的影响，也是一种积极主动的学习态度。提问当然也需要学习，经过有步骤的学习，会让从业人员的提问技巧更臻成熟，也能获得更多的收获。以下提供7大必修课，让从业人员更加懂得运用。透...
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市调表需求分析——福临门2014尊享版早会训练课程与推流程是营销员销售的基本技能，任何销售都有共同的特点就是流程，保险行业销售流程版本很多，不管怎样根本思想是一致的。 本节课以工具为载体的销售流程，通过市调表在市场实做...
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我国社会医疗保障制度我国社会基本医疗保险特点：广覆盖：全民覆盖,目前已基本实现保基本：起付线、封顶线、赔付比例 “三个目录”（药品、诊疗项目、医疗服务设施） “两个定点”（医院、药店）可持续：基金收支...
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发问在销售过程中的重要性我们在滔滔不绝地介绍产品，客户却不以为然 究其原因，是我们忽视了客户的需求。 客户只对需要的产品感兴趣，所以成功的销售是准确地找到客户需求和满足需求的过程 我们在面对潜在客户时，发问的内容、方式、...
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家庭财务需求分析--建议书说明与促成讲师自我介绍**--四级主任从业经历：从业时间入司时间转正时间晋升时间所获荣誉：分公司级荣誉总公司级荣誉行业内荣誉照片描述说明建议书的方法举例描述促成的技巧一、“回顾拜访资讯”的实务意...
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“大爱无疆 健康无忧”家庭保障普查什么是三步曲销售法 ？ 三步曲销售法就是一个完整的销售流程，好比一串珍珠项链，而行销工具则是一颗颗珍珠！三步曲销售法：三步曲销售法的核心思想是： 以调查问卷为理由，以送保险为手段，以客...
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客户需求的导入三个小贩都向老太太兜售自己的李子，他们都围绕老太太的需求进行销售，但销售结果完全不同，为什么？销售与用心销售的根本不同在于:用心。前者的目的仅仅是销售,后者则将商品售出为目的。案例:专题学习第一个小贩的水果...
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巧送计划书 让客户快速认同并购买----展业课堂客户在购买产品时，并不是购买产品本身，买的是这个产品能给他带来的舒服，开心，健康，安全感，名望，节省成本，等等。就像刚才的猫，需要的是填饱肚子，让自己不饿，所以仅用“一堆纸...
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销售必须懂的九类客户的心理销售人员经常会遇到这种情况，当你使出浑身解术，口干舌燥后，才发现他根本不是“真正顾客”。怎样瞬间认清顾客并一举攻下，下面我们将实战销售中常见九种顾客进行分析，让我们更有效率的进行现场销售讲解。1...
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销售提问小技巧通过提问可以解决的问题了解客户的信息 了解客户的想法 了解客户对讲解的内容是否感兴趣 了解客户是否愿意接受产品及服务了解客户的信息学会问简单的问题，让对方容易回答你 问没有抗拒点的问题 多用开放式的问题目的...
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以需求为导向的销售自强以不息 厚德以载物 向西点学习 为人民服务营销训导XXX **人寿XX中心支公司营销培训部讲师简介：讲师介绍本课程通过对需求分析和需求的引导，掌握以客户需求为导向的销售理念和方法 。帮助客户做出购买...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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