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创造需求，成交至上 ——大型专题课程 一、购买行为的超主宰动力。 ...
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需求分析与产品组合销售概论79页.PPT 有关训练方法 课程导论 背景 我们在销售中最大的痛处？ 以客户需求为导向的销售方式 是中国寿险市场发展的必然 需求导向式销售的优势？ NBSS销售流程 ...
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接触与需求分析30页.ppt 课程大纲 一、什么是需求分析 二、需求分析所扮演的重要角色 系统了解客户的有关信息 协助达成促成的目的 购买前的四个阶段——需求 被爱护，在别人...
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接触前准备39页.ppt 课程大纲 接触前准备 应做好的准备K、A、S、H 新人接触前准备检查内容 展业礼仪 一、接触前准备 为什么要进行接触前准备？ 二、应做好的准备 K —&mdas...
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购买心理与推销流程12页.ppt 购买心理分析 客户购买的两大理由 问题的解决 愉快的感觉 推销客户需要的 与 提供客户想要的 购买心理 引起注意 激发兴趣 愿意了解 产生 欲望 进行比较 采...
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险公司培训资料客户需求分析27页.ppt 课程大纲 一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨 六、课程回顾 前言：什么是销售？ 销售就是“用产...
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不同类型产品的责任与客户需求13页.ppt 课程大纲 两全保险与客户需求 健康保险与客户需求 少儿保险与客户需求 保障保险与客户需求 女性保险与客户需求 附加保险与客户需求 两全保险与客户需求 终身...
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简身险之县域市场需求分析25页.ppt 课程目标 通过对县域市场，特别是农村市场的经济状况、风险的分析，了解县域客户需求及市场潜力，把握市场脉搏，建立销售信心。 课程大纲 县域市场经济状况分析 目前存在的...
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08需求分析28页.ppt 课程内容概览 需求分析概述 需求分析前介绍 令人深思的问题 发现需求 分组演练 学习目标 在课堂练习中，能正确填写使用需求分析表 在角色扮演中，能正确按照标准...
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客户保险需求分析36页.ppt 二、新婚族群25—35岁 险种搭配：为新婚妻子投保： 保障型终身险+定期险+重大疾病保险+意外险+意外医疗+住院医疗险 以25岁女性为例：交费20年，总保额13万，保...
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以需求为导向的销售概述28页.ppt 销售系列课程简介 介绍一种以需求分析为导向的销售流程 五个相互联系的单元阐述每一步骤 以一套久经验证的经典销售话术贯穿 一个从开始到结束的合理演变 销售系列课程授...
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如何引导顾客17页.ppt 利益包括： 1.利益本身。即你的产品和服务能给顾客带来什么实实在在的益处。 2.利益的区别。衡量公司优于竞争对手的利益。衡量之下或许能把表面上不利条件转为有利。
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预测顾客的需求20页.ppt 需求具有对象性 需求具有选择性 需求具有连续性 需求具有相对满足性 需求具有发展性 需求具有弹性
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接触发现需求38页.ppt 寒 暄： 开门寒暄 寻求赞美 建立同理心 共同话题 应 答： 语 音 语 速 措 词 表 情 停 顿： 停顿时间 停顿频率 开门寒暄：...
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需求分析与销售面谈22页1.ppt 人寿保险在解决哪些问题？ 个人的：退休后的收入、医疗费用、 丧失工作能力 家庭的：生活费、子女教育费、 房贷费用 企业的：企业经营权、员工福利 让客户了解购买保险...
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衔接培训第十二讲多见客户对症下药健康需求系列23页.ppt w假如不幸患上重大疾病，您会如何面对以下问题？ w1、现有的积蓄能否支付高额的医疗费用？ w一辈子的积蓄为此花掉，日后怎么办？ w2、现有的...
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需求实例教育费用值多少15页.ppt 生一个孩子4千~4万元 一般医院4000元起 专业医院收费逐步上升 月子医院日渐兴旺 高价病房不乏光顾者 养一个孩子13万~32万 0~3岁：奶粉、尿布、玩具、服装...
查看详细内容 财务需求分析 1、 何为财务分析： 经由对家庭财务资源的适当管理和运用以达到个人的理财和人生...
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财务需求分析刘海玲20页.ppt 1、理财目标不明确 2、专业知识不足够 3、没有正确的方法 4、缺乏自律的能力
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