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  • 保险营销技巧加保大单赢在做好万全的准备28页.pptx

    保险营销技巧加保大单赢在做好万全的准备28页.pptx

    加保大单赢在做好万全的准备,了解客户的基本信息,找到当前隐藏的风险,强调问题带来的后果,提供相应的解决方案,找到最容易切入保险的话题,储蓄周期长此刻请和她讨论:备注:156、你想过让孩子读完研究生要花掉...

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  • 团险大单的开发案例及开拓技巧23页.pptx

    团险大单的开发案例及开拓技巧23页.pptx

    5.12汶川大地震后的第二天,**人寿保险公司就对团险客户员工因地震遇难的人数及金额进行统计。15日上午,当**人寿团险服务人员得知公司承保的全球500强客户在四川的两名失踪员工已被寻获的时候,整个团队为之振奋,...

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  • 主顾开拓计划的开头4步5条法则17页.pptx

    主顾开拓计划的开头4步5条法则17页.pptx

    精心计划01.推销保险计划的开头4步02.走进客户的5条法则为什么:再问自己一遇“ 我为什么干这行?" 肯定自己,加强信心。干什么:我的目标是什么?谁:我要见的人是谁?他(她)是怎样的一个人呢?因人而异,各有应...

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  • 寻找顺利型曲折型准保户开拓技巧15页.pptx

    寻找顺利型曲折型准保户开拓技巧15页.pptx

    你成为一名保险推销员以后,首先要有一个长远的理想,把自己收入的多寡放在次要的位置上,应该着手寻找一个有效的点,由这个点再去发挥才是最重要的,就像你开办商场需要先找一个门面一样,这是你事业的起跑点。保险...

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  • 2021主顾开拓技巧做保险如何找客户26页.pptx

    2021主顾开拓技巧做保险如何找客户26页.pptx

    没有客户也是我们面临的最大问题,特别是入司不满两年的伙伴们。我们还有没充足和固定的转介绍客户群体。那么我们只有努力的拓展新客户,服务好每一个新客户。这样的话我们就能够慢慢的拥有一个属于自己的客户群体。...

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  • 新人如何寻找第一位保险客户28页.pptx

    新人如何寻找第一位保险客户28页.pptx

    没有客户也是我们面临的最大问题,特别是入司不满两年的伙伴们。我们还有没充足和固定的转介绍客户群体。那么我们只有努力的拓展新客户,服务好每一个新客户。这样的话我们就能够慢慢的拥有一个属于自己的客户群体。...

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  • 主顾开拓技巧篇几种获客客户的方法28页.pptx

    主顾开拓技巧篇几种获客客户的方法28页.pptx

    每个行业都有其特定的客户群。财产保险销售的主要对象是经济实体企业和家庭户。准客户是业务员的宝贵资产,准客户开拓成功与否决定你事业的成败,这是一项持续性、长期性的工作。准客户越多,就等于拥有了丰富的财源...

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  • 2021主顾开拓技能篇找到客户的发热点22页.pptx

    2021主顾开拓技能篇找到客户的发热点22页.pptx

    由于对问题或机遇做了充分的澄清、分析,“杠杆性问题”有助于增加客户对解决方案(产品/服务)的紧迫感,而且,这也有助于销售人员知道如何结合客户的需求来有针对性地进行演示。没有客户也是我们面临的最大问题,...

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  • 社群经营方法成果理念方法思考27页.pptx

    社群经营方法成果理念方法思考27页.pptx

    社群经营,引流顾客的秘密武器一、生日、节日或者特殊时候的问候礼物的选择:我同样选择我的客户,我希望成为客户的客户,这样才能成为朋友, 彼此相互帮衬,相互成就,这样做的方式,你会发现你得到的更多宝妈客户...

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  • 理财规划师必备家庭理财规划工具箱.xlsx

    理财规划师必备家庭理财规划工具箱.xlsx

    家庭资产负债表,家庭收入支出表。家庭资产负债率一般以50%为临界水平,若低于50%,说明在安全范围内,说明负债比率比较合适,家庭可以承担,若家庭储蓄率较高,可适度增加负债,通过财务杠杆增加资产存量。融资比率...

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