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  • 客户经营正当时一年365天的客户经营之道20页.pptx

    客户经营正当时一年365天的客户经营之道20页.pptx

    观念导入、线下转化,目的:观念导入,深挖寿险客户,促成转化,思路:从线上走到线下+小礼品,见到客户从对方感兴趣的点导入保险观念,方法:引发“意外、医疗、重疾“思考 → 嵌入”寿险或线上产品 ”伏笔 → 导入...

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        已下载:16次    是否免费:否    上传时间:2020-01-23
  • 企业客户经营的价值三个准备五个锦囊平安版18页.pptx

    企业客户经营的价值三个准备五个锦囊平安版18页.pptx

    案例:厦门某知名国企,2011年起与养老险开展多重项目合作,从企业到个人,从保险到健康体检,借助平安的综合金融优势牢牢把握客户,该养老险直销业务员累积获益100余万。9月27日上午,厦门市金融产业促进大会在厦门...

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        已下载:106次    是否免费:否    上传时间:2020-01-15
  • 为什么选择微信获客玩转微信32页.pptx

    为什么选择微信获客玩转微信32页.pptx

    为什么选择微信获客?传统的营销方式推广成本高,而且具有很强的是时效性,如果想达到效果,就需要持续投入大量宣传成本。而微信营销相对来说成本低廉,除微信本身免费外,只需定期向客户做一些小的互动活动就可以长...

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        已下载:476次    是否免费:是    上传时间:2020-01-14
  • 掌握获客三个主要渠道转介绍获客方法操作步骤42页.pptx

    掌握获客三个主要渠道转介绍获客方法操作步骤42页.pptx

    客户转介绍的正确步骤:一、获得客户对服务价值的认同:请客户说出对您的认同或好印象,譬如在保险促成后,问客户为什么会选择您成为他的寿险顾问,此时客户说出来的话肯定百分之百是对您的赞美及认同,这样就可以为接下...

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        已下载:312次    是否免费:否    上传时间:2020-01-14
  • 分享客户来源经营三分钟讲保险产品回顾售后服务33页.pptx

    分享客户来源经营三分钟讲保险产品回顾售后服务33页.pptx

    三分钟说保险,不要直接对客户猛推产品,先给客户讲明白保险是什么,引导客户自己提出需求,我们再去满足需求,明确需求之后,方可有的放矢,沟通理念+收集需求,客户:我适合配置什么样的保险?业务员:其实不止是...

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        已下载:910次    是否免费:否    上传时间:2019-12-31
  • 以工具为载体以活动为平台营销模式88页.pptx

    以工具为载体以活动为平台营销模式88页.pptx

    有意愿、有激情、有资源的新人为什么逐月快速衰减?有产品知识、有销售技能、行业认同度高的连星人力为什么也逐月快速衰减?中国成功寿险公司是怎样的?中国成功的团队是怎样的?通过更多的队伍来扩大客户的接触面来实...

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        已下载:419次    是否免费:否    上传时间:2019-12-26
  • 分享开拓递归客户实现业绩倍增33页.pptx

    分享开拓递归客户实现业绩倍增33页.pptx

    您好,请问您是某某女士或先生吗?我是**保险服务人员某某某,本月是我们的客户服务月,为了更好的服务老客户,我们从**客户名单中抽取500名优质客户,分批邀请至活动现场,可以带着您给自己和家人购买的保单进行保...

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        已下载:207次    是否免费:否    上传时间:2019-12-19
  • 掌握缘故与转介绍主顾开拓方法约访异议处理逻辑含备注50页.pptx

    掌握缘故与转介绍主顾开拓方法约访异议处理逻辑含备注50页.pptx

    准客户应具备的条件,有购买能力:我们的准客户是不是要有一定的经济基础呢?准客户要有能力购买保险,也就是说要能买的起。(以简单例子解释)有寿险需求:在生活中有很多人对保险都不十分了解,所以有可能不知道自...

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        已下载:897次    是否免费:否    上传时间:2019-12-11
  • 2020年开门红新人拓客工具介绍保单检视表.rar

    2020年开门红新人拓客工具介绍保单检视表.rar

    保单整理是保险代理人利用《家庭保单检视表》为客户进行专业服务,不断挖掘客户需求,最终实现促成、加保、获得转介绍的客户服务方式。能够迅速读懂任何一家公司的保险合同,保险合同由保险条款、保险单或其它保险凭...

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        已下载:380次    是否免费:否    上传时间:2019-12-11
  • 子女教育金问卷调查操作关键点3页.pptx

    子女教育金问卷调查操作关键点3页.pptx

    【导入填写问卷开门】今天我想跟您分享的是子女教育金的话题:① 孩子是祖国的未来,也是一个家庭的希望,对吗?(对)② 孩子成长与否,与他所接受的教育好坏是不是有直接关系?(是的)③ 现在教育上的花费是不是在...

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        已下载:173次    是否免费:否    上传时间:2019-12-10
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