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分享的课程是：保险销售中的送礼技巧。中国是礼仪之邦，在人和人交往的过程中，大家都比较在意“润滑剂”——礼品。确实，礼品能够真情细腻的表达我们的一些感情和情绪。在寿险营销过程中，如何能运用好这个润滑剂，...
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代理人能否可持续发展，关键看客户经营情况，准客户越多，收入越高，越有可能进入良性发展循环。注意，只是可能，不是必然。准客户再多，如果没有开发能力，不讲策略，还是无济于事。观点是：缘故为上、其次转介、最...
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别的行业的转介绍方法，同样适用于我们的保险。开发10个新客户，不如维护1个老客户。因为：一个满意的客户=8个潜在客户,而一个不满意的客户=减少25个潜在客户。老顾客的转介绍率无论是对门店赢利还是个人业绩的提升...
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营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关...
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锁定客户是关键，很久以前，有一位非常勤劳的农夫，他的勤劳感动了上帝。有天夜里，上帝托梦告诉他，说在某个海边，有一块比其它石头的温度高，摸起来感觉很暖和的石头，只要拥有它，就可以点石成金。闻言，第二天农...
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介绍保险销售桥梁，保险优秀的营销员主要是靠转介绍，这样的方法是比较省时省力。毕竟有客户给你牵线搭桥的话，这样也比较容易说话。事实上，几乎所有的高手都善于做转介绍。他们就像播种一样，不管任何时间任...
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⒈ 明确目标，让新人熟练掌握险种的销售逻辑，并熟练应用 ⒉ 信息收集熟悉险种销售课程，了解新人对险种的掌握情况，销售险种的优秀范例3.工具准备，新人准备：“寿险功能与意义”版本4.心态准备，自信：相信自己对...
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人和人之间，存在一种“吸引力法则”：你是什么样的人，就会遇见什么样的人。如果你是一个积极，乐观，向上的人，就会吸引来更多的好运，贵人和机遇。如果你是一个消极，悲观，颓废的人，就会给自己招来失败，不幸，...
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方法1.让客户选择服务项目，确保客户服务质量不下降3W吉尼斯世界纪录保持者陈玉婷曾表示，她会在保单成交时，拿出一张卡片，上面是她能够为客户提供的除专业服务，即保单体检、理赔等之外的多种服务，如郊游、亲子活...
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寿险行业是一个自己做老板，自主经营的事业。我们所经营主体其实就是------经营客户。对于我们每一个人而言，在这个行业中能否长期生存并取得发展，服务的优劣客户的经营起着至关重要的作用。对公司而言，没有良好的...
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