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寻找潜在准主顾的原则，成功不仅与加入寿险销售前的人际关系有关，更要视认识的新面孔有多少而定，培养一种潜意识，一有机会就问自己：这个人会不会成为我的客户？直到证明他们不能为止，高业绩取决于拥有的销售线索...
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你无法获取佣金，除非您最终成交；你无法最终成交，除非您面对客户；你无法面对客户，除非您找到对象！持续进行客户开拓的意义准客户是我们最大的资产，是我们赖以生存和发展的根本!寿险营销生涯成功的黄金规律，寿...
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为避免出现过度服务和服务不足的错位，除了按照以上分类方式区分大类外，还会按照ABC分类法，将客户分为大客户，中客户和小客户。将自己手中的客户100表分为A类：15家，每月拜访两次。B类25家，每月拜访一次；C类60...
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表哥，我现在到**人寿工作了！你干什么不好啊，去做保险？表哥，我以前也这么想，可是了解过后发现？做保险真的不容易，你看，我才告诉你我做保险，你就开始打击我了！这可是你说的啊！表哥，我事先声明一下！我今天...
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如何建立信任关系，什么是信任关系？信任关系的定义，信任关系的两大基础，增强信任关系的五要素，如何识别信任关系，信任与不信任的肢体表现，信任与不信任的语言表现，信任与不信任的行为表现，建立信任关系的方法...
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在上一节课我们学习了通过《保单体检工具表》和《家庭保障一览表》如何做保单体检并找到保障缺口，藉此激发客户的保险保障需求。接下来，我们通过保户信息进一步锁定客户画像。判断标准，赞美交流，1. 90年代购买，...
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保单诊断是长期经营客户的一种高效率、高回报的战略行为，可作加保的启动按钮，它让保险营销员有更好的拜访理由，从客户需求出发提供专业服务。保单体检指的是客户手头上的保单进行整理和检视，每经过一定时期，营销...
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《客户服务卡》是综合理财服务专员日常工作通用工具，用于准客户积累、客户信息收集、客户服务过程记录、准增员对象积累、客户转介绍情况记录等，《客户服务卡》贯穿于综合理财服务专员工作的始终！保单信息（包括非...
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保单体检步骤一：邀约准备（3/5），张姐，您看今天这么有缘认识您，您这么随和善良，认识您是我的福气。（拉近距离）我是中国人寿的业务经理，您是不是我们中国人寿的客户？（亮明身份）那您的保险都在哪家公司买的...
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是否提前告知“幸福19”的保单体检活动？2.您对客户经理的保单体检服务是否满意？服务速度：☆☆☆☆☆，服务态度：☆☆☆☆☆，服务能力：☆☆☆☆☆，3.您还希望客户经理提供哪方面的服务？产品推荐，保单体检，保...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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