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  • 2020年开门红新人拓客总结篇17页.pptx

    2020年开门红新人拓客总结篇17页.pptx

    寻找潜在准主顾的原则,成功不仅与加入寿险销售前的人际关系有关,更要视认识的新面孔有多少而定,培养一种潜意识,一有机会就问自己:这个人会不会成为我的客户?直到证明他们不能为止,高业绩取决于拥有的销售线索...

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  • 客户经营与开拓23页.pptx

    客户经营与开拓23页.pptx

    你无法获取佣金,除非您最终成交;你无法最终成交,除非您面对客户;你无法面对客户,除非您找到对象!持续进行客户开拓的意义准客户是我们最大的资产,是我们赖以生存和发展的根本!寿险营销生涯成功的黄金规律,寿...

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        已下载:237次    是否免费:否    上传时间:2019-12-06
  • 客户经营心得案例分享15页.pptx

    客户经营心得案例分享15页.pptx

    为避免出现过度服务和服务不足的错位,除了按照以上分类方式区分大类外,还会按照ABC分类法,将客户分为大客户,中客户和小客户。将自己手中的客户100表分为A类:15家,每月拜访两次。B类25家,每月拜访一次;C类60...

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  • 缘故准客户开拓意义方法练习32页.pptx

    缘故准客户开拓意义方法练习32页.pptx

    表哥,我现在到**人寿工作了!你干什么不好啊,去做保险?表哥,我以前也这么想,可是了解过后发现?做保险真的不容易,你看,我才告诉你我做保险,你就开始打击我了!这可是你说的啊!表哥,我事先声明一下!我今天...

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        已下载:168次    是否免费:否    上传时间:2019-12-05
  • 如何建立信任关系含备注讲义.zip

    如何建立信任关系含备注讲义.zip

    如何建立信任关系,什么是信任关系?信任关系的定义,信任关系的两大基础,增强信任关系的五要素,如何识别信任关系,信任与不信任的肢体表现,信任与不信任的语言表现,信任与不信任的行为表现,建立信任关系的方法...

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  • 保单体检之客户画像行动计划罗列名单23页.pptx

    保单体检之客户画像行动计划罗列名单23页.pptx

    在上一节课我们学习了通过《保单体检工具表》和《家庭保障一览表》如何做保单体检并找到保障缺口,藉此激发客户的保险保障需求。接下来,我们通过保户信息进一步锁定客户画像。判断标准,赞美交流,1. 90年代购买,...

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        已下载:450次    是否免费:否    上传时间:2019-11-24
  • 保障型产品之保单体检的作用步骤25页.pptx

    保障型产品之保单体检的作用步骤25页.pptx

    保单诊断是长期经营客户的一种高效率、高回报的战略行为,可作加保的启动按钮,它让保险营销员有更好的拜访理由,从客户需求出发提供专业服务。保单体检指的是客户手头上的保单进行整理和检视,每经过一定时期,营销...

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        已下载:362次    是否免费:否    上传时间:2019-11-24
  • 如何建立客户服务卡运用19页.pptx

    如何建立客户服务卡运用19页.pptx

    《客户服务卡》是综合理财服务专员日常工作通用工具,用于准客户积累、客户信息收集、客户服务过程记录、准增员对象积累、客户转介绍情况记录等,《客户服务卡》贯穿于综合理财服务专员工作的始终!保单信息(包括非...

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        已下载:160次    是否免费:是    上传时间:2019-11-21
  • 新人育成专栏保单体检47页.pptx

    新人育成专栏保单体检47页.pptx

    保单体检步骤一:邀约准备(3/5),张姐,您看今天这么有缘认识您,您这么随和善良,认识您是我的福气。(拉近距离)我是中国人寿的业务经理,您是不是我们中国人寿的客户?(亮明身份)那您的保险都在哪家公司买的...

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        已下载:138次    是否免费:否    上传时间:2019-11-20
  • 新人育成专栏保单体检配套资料五个表服务满意评价表.rar

    新人育成专栏保单体检配套资料五个表服务满意评价表.rar

    是否提前告知“幸福19”的保单体检活动?2.您对客户经理的保单体检服务是否满意?服务速度:☆☆☆☆☆,服务态度:☆☆☆☆☆,服务能力:☆☆☆☆☆,3.您还希望客户经理提供哪方面的服务?产品推荐,保单体检,保...

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