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一 、为什么要经营老客户跟以下几种客户进行沟通， 哪种客户更容易实现新单开拓？A、陌生客户B、缘故客户C、一般的老客户D、有信任度的老客户“有信任度的老客户”是新单开拓成功率最高的， 信任度来自...
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2022做保险如何积累准客户01积累准客户一、为何要积累准客户？1任何企业的成功，永远离不开客户，客户对我们就像血液对人体一样重要。2美国寿险行销协会，在全世界权威的调查显示：业务员离开这个行业最主要的因素中...
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客户经营123前言LEADERSHIP OVERVIEW客养就是：通过各种形式、主题的活动，邀约客户，拜访客户，参与和体验公司产品，活动和服务，从而提升老客户粘合度、开拓更广泛的新客户，以解决客户资源匮乏，打破个人销售市场...
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每个做保险的人，可能都遇过这种情况：我们向客户介绍某个产品时，明明讲得很系统、很专业。各种可能存在风险的细节点，我们也都用非常仔细、严谨、专业的表述向客户传递了。当我们满心欢喜以为，客户一定会很清楚了...
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重疾险销售逻辑及主力客群画像，重疾险销售逻辑没有人能预测健康，更没人能永远健康有没有担心过会得一场大病？人人都会得重大疾病，从人的一生来看，很大一部分人最后都会得重疾，寿命越长，得重疾的概率越趋近 100...
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521客户画像技术推广，二、521客户画像技术是什么三、521客户画像技术推广要求提高了客户分析的精准度，通过“5官”、“2感”“1点通”三个维度对客户进行画像，结构化的模型让伙伴更容易掌握，结果更精准。备注：3...
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关键词，新生代父母、客户经营、保单检视，关键词，儿童食品行业报告出炉了解儿童食品市场，做好新生代父母客户经营，报告解读——儿童食品消费升级，行业趋势：市场持续扩大，行业问题：品质参差不齐，行业趋势：市...
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你有发过朋友圈吗？什么原因不发？是不是自己很重视隐私？不会拍照？不懂打造？反正就是由于各种自己的原因不爱捣鼓朋友圈职业名片，在职场和创业过程中，越发感觉到朋友圈的确是一个人很重要的名片，尤其是保...
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专业化销售流程之寻找准主顾及约访，人人都是推销员，不同等级的销售，备注：【操作要点】章节介绍，简单带过什么是销售？大家来说说：备注：【讲师提问】首先请大家来说说：什么是销售？销售仅仅是卖东西吗，...
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客户倍增：转介绍，客户倍增-转介绍，转介绍价值意义而实现这一路径的核心问题就是解决“转介绍”的问题，有效增加业绩的做法，数据来源：limra2019年保险代理人调研报告，转介绍的必要性 — — 解决主顾开拓的困扰...
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保险代理人最新营销技巧，近几年来，随着保险在保障经济、服务民生、稳定社会、造福人民方面的作用日益突出，国家对保险业的发展给予了高度重视。保险行业现在已经成为群众生产和生活的重要经济部门。社会对保险行业...
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保险代理人最常见的四种拓客方式，比起别的行业销售，保险是最有挑战性，也是最难的，跟活着的人聊死的问题，跟健康的人聊生病、意外的问题，最后还要让客户为这些痛苦的事情买单，这实在是不容易销售。在销售业里，...
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掌握陌生拜访的诀窍，，让保险销售变简单，假如你研究过保险从业人员的大数据，你会发现每个从业人员都有自己的偏好。这一偏爱表现在两个方面，一方面是内在偏爱，另一方面是外在偏好。内在偏爱是指自己最喜欢哪一种...
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保险代理的开单渠道有哪些？在保险销售方面，随着服务客户的增加，也有部分朋友通过多种渠道购买了保险，有时会问我在不同渠道购买的保险有什么不同。另外，自己身边的朋友也是相对年轻的，很多人也是刚开始或者还没...
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保险营销的获客渠道很多，陌生拜访、随缘收集、区域拓展、网络获客等等，但多数同业认为最行之有效的获客渠道就是「缘故」和「转介绍」。缘故客户有信任基础，但遗憾的是有数量限制，属于有限的资源。缘故客户...
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保险新人如何打造微信朋友圈，当前疫情反复的情况下，很多伙伴难以面见客户，需要通过微信与客户面谈沟通。微信和微信朋友圈成了客户了解我们的一个窗口。那作为一名保险新人怎么做好微信和微信朋友圈的经营呢？是什...
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女人别总被现实打败，女人买保险10大理由，什么是女人的安全感？不是什么漂亮的衣服，不是什么昂贵的包包，不是什么好看的鞋子，而是每次出现紧急情况的时候，自己完全有能力解决，不用看别人的眼色，不用摇尾乞怜，...
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社区开发你能做的6件事“近水楼台”的社区开发做好6件事 “住户”成功变“客户”“近水楼台”的社区开发，对于保险从业人员而言，社区是有效获客的一种渠道（注：本文所言“社区”指具有一定规模的小区，下文亦同）...
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日期：XXX，破解女性7大老后风险女性退休养老潜藏7大风险，打通观念 养老规划就是刚需，女性退休规划意识女客户4种拒绝理由的有力应对方式，女性退休养老潜藏7大风险，打通观念 养老规划就是刚需，女性退休规划意识...
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保险如何做好转介绍，问题1、你向你的客户要过其他客户的信息吗？做到每周1次的请举手做到每周5次的请举手，做到每周10次的请举手，客户会不会被我吓跑了？这样会不会令客户反感？我这样会不会太鲁莽？他会不会拒绝...
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