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  • 转介绍技术要点19页.pptx

    转介绍技术要点19页.pptx

    取得客户明确的认可表达提出明确要求(可以以寒暄的方式直接切入)例:你刚才说你是外地调来的,那老乡之间有没有处得比较好的 呢?必要的时候说明这样做的原因;拒绝处理的技术肯定是你需要准备的;继续你的要求,...

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  • 常规客户开发流程简介开发阶段常见误区17页.pptx

    常规客户开发流程简介开发阶段常见误区17页.pptx

    为下一步“持续服务”打基础。渠道业务客户开发模式是以会议营销和体验式营销相结合的方式作为常态化的业务开发模式,以一对一营销为补充。所以正确的项目推动方式和精细化的项目运作流程是我们应该全面了解和掌握的...

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  • 如何引起客户注意和兴趣16页.pptx

    如何引起客户注意和兴趣16页.pptx

    如何引起客户注意和兴趣一、先提一个问题,再提其他问题提问时,销售人员可以先提第一个问题,然后根据客户的反应再继续提出其他问题。例如,“王总,您认为保险在将来发展如何?”对未来的见解自然是老总比较喜欢谈...

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  • 如何获得客户信任成就你我他16页.pptx

    如何获得客户信任成就你我他16页.pptx

    利益放弃了长远的收获,能够为你的道德良心作证的,是你的行为,而非你所说的话。备注:7给客户一个购买的理由客户购买寿险产品的出发点是他正好需要这款产品,所以在购买之前,他们总是希望充分了解这款寿险产品能...

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  • 2021年开门红客户分层行事历列名单14页.pptx

    2021年开门红客户分层行事历列名单14页.pptx

    2021年开门红备注:1我们回想一下:1、2020年开门红,未成交的客户2、“欢乐水果购”送过冬枣的客户3、疫情在家“最佳套餐评选”获奖客户4、疫情回归第一个月,出勤伙伴每天可以送一份防疫物资给客户5、AI获客、**E...

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  • 2021年开门红客户分层观念篇列名单26页.pptx

    2021年开门红客户分层观念篇列名单26页.pptx

    乘风破浪飞跃巅峰,世人慌慌张张,不过是图碎银几两,偏偏这碎银几两,能解世间惆怅。可让父母安康,可护幼子成长,但这碎银几两,也断了儿时念想,让少年染上沧桑,压弯了脊梁,让世人愁断肠,偏是这碎银几两,能保...

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  • 2021年开门红客户分层开门红列名单18页.pptx

    2021年开门红客户分层开门红列名单18页.pptx

    2020年开门红支公司合计111位精英成功举绩,合计保费xx万,其中100万以上精英4人,50万以上精英8人,10万以上精英56人, 5万以上精英34人,2020开门红,还没出手额度就没了xx创造佣金355万2020年开门红xx支公司合计2...

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  • 如何选择确定目标客户17页.pptx

    如何选择确定目标客户17页.pptx

    值得考虑的问题。比如年轻的销售人员,以社会地位而言,确实很难接近一些大人物。遇到这种情形,销售人员就不宜亲自求见那些大人物,最好是请自己公司里地位相当的人物先去推销。总之,不能接近的对象就不能当作目标...

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  • 客户经营六部曲之客户筛选意义要点步骤话术训练课程总结25页.pptx

    客户经营六部曲之客户筛选意义要点步骤话术训练课程总结25页.pptx

    在职无佣单、孤儿单在维护类服务的基础上,进行经营类服务。续期收费:年度必做,按照532严格操作。信息完善、保单整理:年度必做,保证客户服务信息有效性。满期、理赔、给付:触发必做,为客户提供基本保险服务。...

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  • 做好高质售后服务成就保险人生18页.pptx

    做好高质售后服务成就保险人生18页.pptx

    做好高质售后服务成就保险人生,保险售后,一直以来伴随着我们,因为售后太过于平常,所以很多时候,我们都没有重视。,今日学习目的:售后让大家更加了解售后服务,重视售后方法,去完善售后服务。备注:3保险售后...

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