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  • 如何做好陪访与理解销售过程22页.pptx

    如何做好陪访与理解销售过程22页.pptx

    不仅业务员自己丧失信心,还会损害陪访者在被陪访者心目中的形象,尤其是有些心态不好的人,他们会在团队中产生消极的、负面的影响。易增加挫败感,丧失从业信心大家都知道,寿险业务员不是坐在教室里专心学上几年就...

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  • 基本的工作态度34页.pptx

    基本的工作态度34页.pptx

    有什么基本的工作态度?如果没有这些态度,情况会怎么样?我们会怎么看他们?思考1医生的一天(1/8)早上六点多起床赶往医院,七点一刻交班之前把前一天病人情况和检查结果整理一下七点三刻交班完毕,各级住院医师开始...

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  • 主管推荐人陪访32页.pptx

    主管推荐人陪访32页.pptx

    开门话术、介绍话术、所需配合点主管/推荐人:这次去,因为是我讲,所以你要合理的包装下我,这样他会感觉我比较有说服力。新人:那我介绍的时候就说你是我们公司业务第一名,最专业的高级经理。主管/推荐人:嗯,好...

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  • 主管的四重角色管理统筹执行力33页.pptx

    主管的四重角色管理统筹执行力33页.pptx

    主动管理和会管理,我要管理?要我管理?----决定了管理意愿,我会管理?怎么管理?----决定了管理结果,如何解决不会干和不好干的问题?不会干:(强化新人对做保险的认可)1、把新人当客户“加强面访次数”2、重复...

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  • 陪同拜访类单元示范与演练16页.pptx

    陪同拜访类单元示范与演练16页.pptx

    主管一对一管理技能提升 (二)——陪同拜访类单元示范与演练课程大纲单元1:陪同拜访前预演(含异议处理)单元2:陪同拜访及反馈关键句:“前段时间我跟你反复演练了一些销售技巧和方法,你看看这两天有没有要拜访的...

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  • 标准化服务式指南27页.pptx

    标准化服务式指南27页.pptx

    事情,一定要当面聊。既然您时间不方便,我们改天再约时间。客户:这样啊?那你周六下午过来吧。收展员:没问题,那我周六下午给您送到家里。客户:好的收展员:张先生,我给候领钱、有哪些保障都一目了然,对您确实...

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  • 2021开门红陪访新人要做好19页.pptx

    2021开门红陪访新人要做好19页.pptx

    2021开门红开门红期间,各业务室大力增员,每个业务室已经储备了很多属员,如何培训新人,如何指导新人,如何陪访新人的问题是我们个工作重点之一!学习目标:深入学习新人陪访技巧,何谓陪访陪访的意义(新人、主管...

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  • 千万人力亿万保费团队长的两种经营思维22页.pptx

    千万人力亿万保费团队长的两种经营思维22页.pptx

    但是在初步了解如此与众不同的模式之后,至少让我想到:保险真的很好玩。这个平台给予了我们充分的自由度去发挥,每个人、每个团队都可以有自己的价值观和目标,无论是安心赚小钱,还是大把烧钱,想清楚自己要什么,...

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  • 打造高绩效团队的第一步是经营人心22页.pptx

    打造高绩效团队的第一步是经营人心22页.pptx

    企业干不好就是因为带不好团队社交平台的出现在给企业营销带来更多机会的同时,也给企业建立营销团队及贮备人才带来更复杂的挑战。企业将社交平台视为很好的对外渠道,然而社交平台众多、运营工作繁杂,企业能分在这...

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  • 如何助力准主管经营团队技巧19页.pptx

    如何助力准主管经营团队技巧19页.pptx

    从KPL表上看,活动率虽然很高,人均产能也很高,单金含量也不低,但就是完不成任务,而且考核也不达标,那便是团队人力匮乏的原因,需要马上增员补充人力;如果他的团队是5人以上,符合基本法规定的考核标准,但活动...

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