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时长3分52秒。小张是一名刚入司的营销员，车险业务比较多，可是对车险理赔不太了解，有一天，小张接到客户电话。小张，我的车碰了，已经打过报案电话了。我还不清楚，让我问问查勘员。小李啊，我的车碰了，现在到修...
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时长2分51秒。如果你掌握了准客户的资源，那么怎样接近客户呢。收集客户情报，知己知彼百战不殆。你接触到客户的时候，一定要注意收集客户的信息，我们叫打好情报站，客户信息包含了一下几部分，基本资料，教育情况...
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时长3分39秒。猎犬法。猎犬法通常有什么好处呢，通常是市场面广，信息量大，有利于提高效率，能减轻营销工作量。就是寻找那些背后有资源的人，让他帮你进行业务的推动。那些人可以成为猎犬呢，这里给大家提供一些参...
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时长3分17秒。我们来看一段话术，第一段话术说，说明你真实的意图有两种表达方式。第一种表达方式叫给我找一些有需求的准客户好吗。第二种话术叫我们刚刚增加了产品，服务，你知不知道有谁会需要。第二要有礼貌。说...
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时长3分58秒。那联盟营销法呢，说的就是信托，证券，保险，第三方合作机构实现强强合作。同时，营销中有一句很重要的话，叫做选对池塘钓大鱼，不但要做客户，而且还要适当的建立圈子。如到客户的单位附近去拜访时，...
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时长2分51秒。联动拓展法，也就是公司联动，现有公司、机构客户的个人贵宾客户，新拓展公司、机构客户中的个人贵宾客户。在这里给大家分享一个案例。2010年两个在地区做了好几年的煤矿生意外地老板，到某一银行网点...
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时长2分29秒。那我下面分别来讲一下各种方法，第一种方法叫电话营销法，主要是针对你现有客户，还未诚邀的客户，和一些可能有潜力的客户进行开拓。跟大家需要强调的是，58%的客户经理在一通电话不成功之后就选择了放...
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时长2分23秒。同时在这里向大家介绍一些准客户开拓的常用方法，那在这里我向大家介绍7种方法，第一种方法叫时空对话法，也叫电话营销法。狂沙吹尽世间人，量大必有之优，说的就是电话营销。跟大家讲的是客户开拓的第...
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时长4分03秒。大堂经理主要负责客户识别推荐和渠道类产品的营销，柜员主要负责新开发客户的账户工具包，以及潜力客户的二次推进，个人客户经理主要对贵宾客户的产品进行营销，对转介绍的后续客户进行跟踪和服务，对...
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时长3分37秒。准客户的开发，准客户营销对组织而言是资源的富矿区，金融的制高点，利润的增长棒，考核的指挥棒，准客户对客户经理而言是非常有价值的。首先，准客户是客户经理的宝贵资产，准客户开拓决定客户经理的...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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