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专业化销售是专业销售的化身，是专业不断支配行动，进而养成的专业推销习惯。专业销售是生存之本反观我们的现状一、野蛮成长代来的后果，没有人愿意来保险业发呢，其原因就是不按规划办事，没有专业化而言，把保险卖成了狗皮膏药。客户无...
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1347年10月23日签发的船舶航运保险是迄今发现的最古老的保单.海上保险萌芽（共同海损分摊制度），公元前2000多年，在古希腊南端爱琴海诸岛中间，商船往返频繁。 由于当时生产力水平低下，抵御风浪的能力薄弱，为了避免船舶...
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课程目标】了解中国人寿产品变革和七大类寿险的产品特点，掌握最基本的产品知识和一句话介绍保单的方法，提升专业化的职业素养。【授课技巧】讲授、提问、演练【教学工具】投影仪、笔记本电脑【重点关注的环节】国寿产品历史沿革，产品利...
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大家是否在平时给客户介绍产品或者讲解某个产品卖点的时候，总感觉明明自己的产品很好，自己也很认可，但是就是始终无法说到客户心坎里面去，让客户觉得我们的产品独具一格呢？其实并不是你做的不够好，也不是你不够专业，只是你所表达的...
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了解风险，做好对应保障：总览人的一生中可能面临到的风险，守富：人生特殊时期的现金流意外风险、健康风险以及死亡或者全残的风险，都是与人本身有关的风险，我们简称为人身风险，一旦发生，损失较大，所谓钱没了可以再赚，健康没了就一...
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《四步掌握健康险》3 P 表，目的：了解健康险产品条款，实现健康险理念沟通，助力销售。目标：掌握健康险产品五要素及保额设计原则，并了解“十字图”讲解产品计划的方法。过程：3课时，要领：讲授、提问、研讨，收获：提升与客户进...
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教学目标：让学员懂得本课程目标，课程重点及课程结束后的收获教学方式：讲授教学流程及要点：提出课程的目的及目标；简要讲解课程时长及讲解方式；课程的重点是掌握产品组合设计原则，学会运用产品组合模型。产品组合能最大可能满足客户...
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很多刚入行的朋友会发现，好不容易获得了客户名单，经过约访获得了见面的机会。但却发现第一次面谈结束后，客户却不愿意给你，下一次做计划书解说的面谈机会。这样的面谈无疑是失败的，前面的努力也就白费了。今天，我们梳理了 4 个细...
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下展业遇到的难题，客户无法见面缺少人脉资源，缘故市场资源消耗殆尽开发新客户时不知道从哪里入手，开发新客户时有压力，害怕被拒绝，如何使用微信礼仪，八、发来个东西不说干啥，最让人蒙圈！九、集赞党、投票党、转发党，最让人膈应！...
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8月17日召开的中央财经委员会第十次会议，将“共同富裕”摆上了空前重要的位置，并提出正确处理效率和公平的关系，构建初次分配、再分配、三次分配协调配套的基础性制度安排。这意味着共同富裕或将从文件走向现实，成为未来10年到2...
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保险新手常遇到的异议处理，营销员：保险买不起？或许是吧，但有个状况您必须了解。现在经济不是很景气，若是您所在的公司或企业经营不善，为渡过难关，大家一律减薪20%，不愿意接受的人，可以立刻离职，您会怎么做呢？您大概还是得委...
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当客户坐在你面前，不能只谈保险，要善于与客户闲聊，表达你对客户的关怀。谈保险这也表示你愿意了解客户，你是对客户本人感兴趣，而不仅仅对“客户买保险”这件事感兴趣。真正对别人感兴趣，真诚关怀客户，你才会交到更多的朋友。以下这...
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英国著名哲学家培根曾说过：“习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人生。”的确，没有人天生就拥有超人的智慧，成功的捷径恰恰在于貌似不起眼的良好习惯。良好的工作习惯对于保险新人而言至关重要——播种行为，收获习惯；播种习惯...
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谈保险的第一步曲：关怀篇，当客户坐在你面前，不能只谈保险，要善于与客户闲聊，表达你对客户的关怀。谈笑之间问一些看起来与保险没有直接关联的问题，可以不经意之间收集一些客户个人资讯，这也表示你愿意了解客户，你是对客户本人感兴...
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精准定位才能够赢得未来，要想在行业走得更远，定位是首要的。我们团队的定位是“甄选优质人才，打造专业团队”。精准定位谋划未来，团队有好的基因，才能裂变得更好。我以合伙人的标准选材，在学历、年龄、家庭年收入（过15万）、男女...
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为什么有产品卖得那么贵，有产品那么便宜。便宜的产品会不会出现问题。其实能发现价格差异，已经是保险行业的一大进步了。这得益于互联网保险的出现，保险价格、保障责任变得越来越透明。保险价格为什么差异那么大?保险是如何定价的一般...
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不少伙伴都听过或者使用过金字塔模型来跟客户沟通家庭理财问题。其实，金字塔模型更适合于和资产类型比较多的客户--高净值客户沟通使用。对于大部分普通客户而言，有一个更加贴切的，适用于大多数人的冰山模型。冰山理论是心理学家弗洛...
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客户加保是一座挖不尽的宝藏库!，数据显示：发现一位新客户的成本是挽留一个老客户的3—10倍；向老客户推销产品的成功率是新客户的3—5倍；一项LIMRA调查显示，客户又加保需求，2/3的人都乐意向原来的寿险顾问购买。客户不...
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SEC（Small Exchange Conference）：小型交流会，个人组织的、以经营和拓展人脉为目的，让准客户/准增员在无压力的环境和活动中，了解太保公司、了解我们从事的工作、认可我们自己，奠定信任基础的一种软性...
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外在:着装、笑容、精神活力、开朗快乐、语调、眼神、肢体语言等；内在：正面积极、诚恳、信心、诚实、同情心、同理心、感受性、使命感、责任感、毅力、自律、自我激励、情绪管理、弹性、企图心。此外；要树立正确的价值观、从业观和利他...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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