增员逻辑2.01. 掌握各种渠道增员话术2.熟练运用目标人群增员话术,增员渠道确立(至少3个目标市场),列出所有名单(多多益善,最少50个)分类筛选名单(确定自己的准增员30)专项话术演练(根据确定的准增员练习专项话术)...
查看详细内容一起向未来销售行业困境01新增面谈要点02销售行业困境01优秀的销售具备的优点专业知识扎实,实战经验丰富主动学习,提升技能心理素质强,控制能力好专业定位:做专业的销售能手价值定位:实现收入的快速增长职业定位:打造属于自己...
查看详细内容直击痛点高效动摇平时,大增大落,因误解而结合,因了解而分开;野蛮生长,没有时间做提升;绩优当中,有不识字的,这就是保险行业的乱象。现在是能力的经营。台湾保险市场30年1962-1992,走向成熟!内地1992-2022,...
查看详细内容变革时代的选择七七事变甲午战争辛亥革命南方谈话西安事变历史是偶然的,也是必然的每一代人有每一代人的命运普京:2024年前,俄罗斯要成为全球五大经济体之一特朗普多次在演讲中提到9年后的2026年,即美国独立250周年。希望...
查看详细内容新人面谈三讲——讲行业过去是7个人缴养老金,一个领取养老金!现在是3个人缴养老金,一个领取养老金!以后是1.3个人缴养老金,一个人领取养老金!30后——0.53亿40后——0.94亿50后——1.60亿60后——2.17...
查看详细内容为啥增要增谁怎么增1我能给你提供什么?2你来太保怎么做?3你会获得什么?我能给你提供什么?两大平台打造最优厚的收入空间两次活动支持三项免费资源四大服务体系寿险平台:终身寿、养老、医疗全生命周期产险平台:车险、财产……太保...
查看详细内容意愿恳谈,人才库,软性活动,促成活动巧妇难为无米之炊,名单、访量是一切的开始人才库是指为了团队发展 , 通过各种渠道收集、整理和存储的优增人才信息资源库。持续的优增名单补充是优增的前提优才宝库P30,多频次沟通准增员名单...
查看详细内容用好三张图高效谈增员增员市场常见3类核心痛点归纳目标人群职业特征描述,核心痛点已有一定积累的创业人群,缺平台,少技术,缺资金身兼数职,压力很大工作装不下创业梦想,空有资源难变现,赚钱与家庭不能兼顾?医师?普通白领?基础公...
查看详细内容对标需求层次,精准突破增员生理上的需要情感和归属的需要尊重的需要自我实现的需要对标需求层次精准突破增员,生理需要是推动行动最首要的动力只有最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后,其他的需要才能成为新的激励因素生理平衡,...
查看详细内容五抓落地做实人力第二件事:每半年增一个双峰人员第三件事:让组织里面的专业销售人员学会做上述两件事情任何一个人,都可以靠自己的诚实劳动,合法经营,三年时间打造一个年利润百万的企业。还记得百万收入路线图吗?第一件事:让自己每...
查看详细内容增员有渠道1. 熟悉主要增员开拓渠道2. 掌握三类职业增员分析3. 增员面谈五步法配话术创说会增员流程回顾根据所定行动计划,有效利用各种增员渠道和方法获取准增员名单。运用增员面谈五步法发掘增员需求点,激发其改变现状的愿望...
查看详细内容万物复苏团队复兴时代呼唤专业寿险规划师消费者寿险专业知识不足,需要专业人士;寿险行业发展从以前的人力驱动转变为专业知识驱动。政策加持,寿险迎来最好时代环境促进,储蓄型寿险迎来大爆发2020年4月起,储蓄型大额寿险出现大幅...
查看详细内容增员者的自我修炼丰富行业认知 让自己有“料”可讲了解你的增员候选人正确认知医康养经理人突破4大增员认知误区作为准增员的直接接触人,增员者的重要性不言而喻。很多时候,准增员是因为看到了你的信念、成就、价值观等闪光点,才被吸...
查看详细内容保险业的第三次春天已然到来龙行龘龘·鑫欣**新时代新保险2023年中央金融工作会议,明确提出建设金融强国,提供高质量金融服务,防范化解金融风险。什么是金融强国——强大的货币;——强大的中央银行;——强大的金融机构;——强...
查看详细内容增员与组织发展概论为什么要做组织发展?退休与年龄无关、与我们的收入有关当我们财务自由时,随时可以选择退休退休,不是什么都不做,而是不为金钱而工作你想几岁退休?过往人生往后余生子女教育50万/孩子女婚嫁余生生活费衣食住行:...
查看详细内容长风破浪会有时直挂云帆济沧海10大销售与净利润收缩行业1.房地产2.K12教培3.航空与机场-135%4.旅游与超市-84%5.商场与超市-60%6.餐饮与酒店-56%7.养猪养鸡-46%8.影视-42%9.火电-37%...
查看详细内容本课程旨在支持招募保险代理人01再谈增优价值02寻找优质准增员03增优开拓方法Part 01再谈增优价值优增给主管带来了什么变化?为什么必须增优1.个人角度要坚持做正确的事情,三直经营(直销、直增、直育)是主管的必做动作...
查看详细内容想清楚我们究竟为谁而工作?我们为什么要工作这个世界从来不强迫任何一个人必须工作,但我们每一个人都必须通过一个组织平台,用自己的劳动来换取货币,从而改变自己的生活。马斯洛的需求原理机会资源阶层图旅游培训收入晋升在xx的阶层...
查看详细内容常态增员模块【课程名称】:常态增员模块【授课对象】:内勤岗位人员;外勤职场经理、主管、功能组成员【授课课时】:100分钟【课程目标】:通过对职场常态增员工作模式的了解和常态增员关键工作的实操学习,掌握职场周经营常态增员的...
查看详细内容——增员系统宣导增员实战:工具及逻辑01增员工具的使用02职场布局工具的使用03面试官话术逻辑增员工具使用专业化操作专业的流程专业的工具专业的话术专业的培训专业的追踪增员需要一个与准增员对象打开话题的借口——善用增员辅助...
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