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有效促成：销售成功的关键在销售领域，有效促成是实现交易成功的关键环节。它不仅是销售人员梦寐以求的结果，更是客户购买决策的临门一脚。一、什么是有效促成有效促成是指帮助和鼓励客户做出购买决定的行为。在客户犹豫不决的时候，销售...
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分红险销售逻辑：精准锚定固收偏好客户的财富管理新选择在利率下行、理财净值波动加剧的宏观环境下，以安全性为核心的固收类资产成为家庭财富管理的主流诉求。然而，传统理财工具的局限性日益凸显：定期存款收益持续走低，国债额度受限且...
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一听就懂一学就会一讲就签：保险金信托销售逻辑及案例解析在财富管理领域，“保险金信托”正成为高净值客户热议的话题。它既是“财富传承的保险柜”，又是“家庭责任的接力棒”，但许多销售伙伴对它的理解停留在“高大上却难落地”的阶段...
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精准销售521技术是一种高效的销售策略，旨在通过深入理解客户需求、提升活动量质量和成交率，从而提高销售业绩。这一技术的核心在于“5官2感1点通”，即通过五个方面的官方信息和两个方面的个人感受，形成一个精准的客户购买方案。...
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破局而立向新生：客户经营推动专题在当今竞争激烈的市场环境中，客户经营成为了企业发展的关键环节。然而，当下客户经营面临着诸多问题，如新老客户量下滑导致业务下滑、老客户重复开单率低、新客户开发难、业务伙伴邀约难等。这些问题背...
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提高销售绩效**授课时间：**60分钟**授课对象：**经理人班在训人员**课程目标：**通过学习分析目前工作状态，找到提升工作绩效的方法、途径。课程目标：通过学习画图谈保险的方法，找到提升销售绩效的方法。互动环节：在座...
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分红险面面观一、分红险的定义与起源分红保险是一种人寿保险产品，它允许客户在享受固定保险利益的同时，分享保险公司的经营成果。这种保险最早出现在18世纪的英国，设计初衷是为了抵御通货膨胀和利率波动的风险。二、分红险的盈余来源...
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养老金销售逻辑在面对日益严峻的养老问题时，如何有效地与客户沟通，引导他们认识到养老规划的重要性，并推荐合适的养老产品，是每个保险销售人员都需要掌握的技能。以下是一套完整的养老金销售逻辑，包括理念沟通、概念强化和方案推荐三...
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让重疾签单和呼吸一样简单：以需求为导向的保额销售之道在当今社会，健康风险无处不在，重大疾病更是给个人和家庭带来了沉重的经济负担。然而，许多人对保险的认知还停留在表面，不知道如何选择适合自己的保险产品。为了让重疾签单变得像...
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三三理论：重塑保险销售与客户经营的高效模式在保险销售领域，客户经营一直是核心环节。然而，传统的销售模式往往面临着诸多挑战，如客户信任难以建立、促成阻力大、客户流失等问题。这些问题不仅影响了销售人员的信心和业绩，也阻碍了客...
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重识KYC的形与魂目录讲在KYC之前重识KYC之形重识KYC之魂运用建议讲在KYC之前工具工具的特点：有使用的需求，满足预期的效果，不用造成伤害！保险销售逻辑保险当成什么卖尊重个人的真实意愿刚兑隔离私密定向定性定量寿险产...
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转存的认知：利率下行下的财富保卫战 1. 资产荒的本质：不是没资产，而是缺“性价比” 当前，我们正处在一个“资产荒”的时代。但这并非指没有可投资的资产，而是指缺乏风险与收益相匹配的、能让普通百姓安心持有的资产。宏观市场背...
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2.0时代，分红+康养如何守正出奇在2.0时代，分红险与康养产业的结合为我们提供了一个全新的视角来看待保险产品的价值。分红险的核心优势在于其能够提供安全性、灵活性和收益性的三者兼顾，而康养产业则关注于提供长期的健康和养老...
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客户经营新时代目 录1.营销新时代2.经营新模式营销新时代在不断变迁的时代中，我们发现许多事物都在发生着深刻的变化。从购物、支付、看病等日常生活的方方面面，我们都能感受到时代的脚步。“菜篮子”的变革从传统的赶大集、菜市场...
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PART 01. 客户需求分类1.1陈凯律师写给保险代理人的一封信“如果把保险作为一种产品，你在推销保险，客户在接受你的推销，这是保险营销最低的层次，卖产品是你的需求，不是客户的需求。”“你不是在卖保险，你是在为客户解决...
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保险从业者微信十大误区分析及建议微信，这个拥有超过十亿用户的社交平台，已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。对于保险从业者来说，微信不仅是一个社交工具，更是一个重要的营销渠道。然而，微信营销并非易事，一不小心就可能陷入误...
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面向已退休客群的养老规划：金色年华，乐享无忧随着社会经济的发展和医疗水平的提高，我国人均预期寿命不断延长，老年人口规模持续扩大。截至2024年末，全国60周岁及以上老年人口已达3.1亿人，65周岁及以上老年人口2.2亿人...
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保险营销及异议处理：策略与实践在2.0%时代背景下，保险营销面临着新的挑战和机遇。如何通过深度了解客户（KYC）、有效处理异议，以及提供精准的保险产品推荐，成为保险营销人员必须掌握的关键技能。本文将探讨在当前经济环境下，...
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破局分红险销售困局：构建客户信任的五维赋能体系引言：分红险销售的范式革命在利率下行周期与资管新规的双重冲击下，分红险正从"边缘产品"蜕变为财富管理市场的战略支点。数据显示，2023年分红险保费规模突破8000亿，但客户投...
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把握人性特点，快速转介成交”两心“确定月模式以老客户转介绍为重心开拓，五月客户应对客户损耗最好的补充客源方法，以人性特点为核心要求转介绍及签单从人性入手，快速打破屏障并成交，老客户家庭加保，转介绍产品巨大优势挑选老客户进...
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