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线上客户经营是现代保险销售中非常重要的一环，它可以帮助保险顾问在互联网时代更高效地与客户互动，打造个人品牌，增加客户量，从而提升业绩。以下是一些线上客户经营的方法和策略：朋友圈经营1.发圈时间：选择早上7点到9点，中午1...
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高客认知与销售流程目录1.开门逻辑2.理念沟通3.产品讲解4.销售逻辑三步走 两个维度再细分1. 开门逻辑老客户：·沟通重点：谈初心、谈感情，最新理念/资源强力吸引o往期开局产品的老客户：回顾买时的初心，导入最新的保险信...
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奶酪的提炼 —— 名单优选在寿险营销的领域中，名单的优选与收集是成功的关键。本文档旨在指导如何通过名单优选，提炼出高质量的潜在客户，从而为寿险营销生涯打下坚实的基础。目录名单优选的目的名单优选使用说明实际操作总结PART...
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子教版本Part01理念沟通逻辑——孩子的未来不确定话题切入：中国家庭年教育总支出达1.9万亿话题切入：一切为了孩子，为了孩子的一切家长心声：核心是孩子的教育、发展、收入不能让孩子输在起跑线上希望孩子的一生都能幸福受到良...
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用礼物策略让客户信任你前言01保险营销员是一个需要与客户建立良好关系的职业，因为保险产品涉及到客户的财富和安全，所以客户对保险营销员的信任度是非常重要的。但是，如何让客户信任你呢？有一种方法就是用礼物策略，即通过送给客户...
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分红险作为一种结合了保障和投资功能的保险产品，近年来受到了市场的广泛关注。以下是针对分红险客户常问的十个核心问题的回答，帮助您更全面地了解分红险：1. 分红险的保底+分红的预期收益能有多少呢？在当前利率持续下跌的环境下，...
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如何提升高端客户的维护和增值服务前言01高端客户是保险行业的重要资源，他们通常有着较高的收入、资产和社会地位，对保险产品和服务有着较高的要求和期待。如何提升高端客户的维护和增值服务，从而增加客户的满意度和忠诚度，是保险营...
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以长期主义思维，精准营销十年期在保险行业中，长期主义思维是实现可持续发展的关键。十年期产品作为长期交费的代表，不仅符合行业和公司的长期发展需求，也为代理人和客户提供了稳定和长期的收益。对十年期产品的认知行业认知：十年期产...
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提高销售绩效**授课时间：**60分钟**授课对象：**经理人班在训人员**课程目标：**通过学习分析目前工作状态，找到提升工作绩效的方法、途径。课程目标通过学习画图谈保险的方法，找到提升销售绩效的方法。互动环节在坐的所...
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主顾开拓及目标市场开发一、主顾开拓的定义主顾开拓是使用系统化的方法来确定接触对象，寻找符合条件的潜在销售对象。二、主顾开拓的意义准主顾是营销员最大的资产，是生存和发展的基础。主顾开拓是持续性工作，推销流程中的重要环节。三...
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养老规划销售逻辑# 课程3P表- 目的：根据养老现状为客户做好前置有效的养老规划。- 目标：掌握养老规划销售四步逻辑。- 要领：讲授、演练、提问。- 过程：2课时。- 收获：掌握社保养老金测算方法，养老规划逻辑。---#...
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保单整理在保险行业中，保单整理是一项至关重要的工作，它不仅帮助业务员更专业地服务客户，还能为客户带来实实在在的好处。为何要做保单整理对业务员的好处专业化的体现：保单整理是业务员专业水平的体现，有助于树立专业形象。专业化的...
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课程目标了解健康/养老/储备类客群的画像掌握唤起健康/养老/储备需求的方法PART ONE: 唤起需求流程回顾唤起需求的重要性·唤起需求是销售面谈流程中的重要一环。销售面谈的流程1.收集客户信息2.开启面谈3.唤起需求4...
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高净值终身寿险市场的机遇高净值客户特征中国高净值寿险市场现状及展望海外高净值市场概览和借鉴高端寿险核保解决方案讨论高净值客户特征超级富豪3000万美元以上超高净值500-3000万美元高净值100-500万美元国际高净值...
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中产家庭财富管理系列课程，解读中产家庭客户市场中产家庭客户画像定义中产家庭财富客群划分高净值(600万以上)中产家庭(10万-600万)普通家庭10万以下)从经济学角度出发，将中产家庭定义为家庭可投资资产规模(1)介于1...
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抓住三年期机遇促成养老社区— 太平人寿养老社区权益沟通促成逻辑 —近半年来保险行业发生了许多“大事”加速报行合一调整预定利率第四套生命表费差利差死差2023.82023.72024.1强监管态势下，充分发挥保险行业促进金...
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客户画像分析 — 让邀约更精准目录成交客户画像与需求客户邀约沟通技巧一、成交客户画像与需求成交终身寿的客户特点：年龄阶段：主要集中在30岁至59岁，尤其是40岁至50岁。理财习惯：趋向于保守，不愿意冒风险，希望本金安全。...
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如何做到推销不让客户反感01前言保险营销员的工作是向客户推荐保险产品和服务，帮助客户解决风险和需求问题，实现双赢的目标。然而，很多保险营销员在进行推销时，没有充分了解客户的需求和喜好，导致客户对推销感到反感，甚至拒绝接听...
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客户经营推进技巧：深耕客户关系，实现长期价值在保险行业中，客户经营是业务成功的核心。无论是从业三个月的新人，还是从业20年的老兵，开发客户始终是最大的挑战。然而，客户经营不仅仅是开发新客户，更是通过持续的服务和关怀，将潜...
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富德养老鑫禧相伴：养老年金保险的智慧规划在当今社会，养老问题已成为许多人关注的焦点。随着人口老龄化的加剧，如何在退休后保持高品质的生活，成为每个人都需要思考的问题。富德生命人寿推出的“鑫禧年年养老年金保险”正是为了解决这...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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