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老客户加保护理版四个理由客户经营转介绍中心培养23页.pptx
护理版保险高效成交实战指南：从需求洞察到生态运营在老龄化加速与养老资源紧缺的双重背景下，护理版保险正成为高净值客户财富管理的新刚需。一、需求重构：护理版保险的三大核心价值1. 长寿风险对冲工具国家卫健委数据显示，2023...
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是否免费：是上传时间:2025-03-29
个人养老金销售逻辑政策引入理念异议处理及促成22页.pptx
个人养老金销售全攻略：从政策红利到客户价值的深度转化引言：养老金融的黄金机遇在人口老龄化加速与税收政策红利的双重驱动下，个人养老金市场正成为保险行业的新蓝海。数据显示，2023年我国个人养老金账户开户数突破5000万，但...
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是否免费：是上传时间:2025-04-01
重疾险销售需求激发方案决策投保操作训练24页.pptx
重疾险销售重疾险销售是一个涉及需求激发、方案决策和投保操作的复杂过程。以下是这一过程的详细解析：一、需求激发储备知识：了解保险原理、重疾险历史、重疾险的重要性、核保常见疾病、重疾保额原则等，是成功销售的基础。吸引接触：通...
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是否免费：是上传时间:2024-09-04
养老年金和增额终身寿险差异保障范围对比28页.pptx
养老年金与增额终身寿险差异养老年金和增额终身寿险是养老保险市场中的两种重要产品，它们各自具有独特的特点和适用场景。养老年金与增额终身寿险基本概念养老年金是一种保险产品，旨在为被保险人提供养老保障。它通常以一定的缴费期限和...
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是否免费：是上传时间:2024-10-18
2025退休规划销售逻辑开口话术激发需求21页.pptx
退休规划是理财规划中的重要组成部分，它涉及到个人未来的生活质量和经济安全。以下是一份退休规划销售逻辑的指南，旨在帮助销售人员通过体面退休的概念来激发客户需求，并提供相应的解决方案。开口话术在开始退休规划的销售对话时，可以...
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是否免费：是上传时间:2024-12-11
2024高净值客户经营策略注意要点与有效举措解析36页.pptx
高净值客户经营策略——注意要点与有效举措解析客户关系维护与管理风险评估与控制措施跨部门协作与整合资源法律法规遵循与合规性高净值客户定义与识别客户需求分析与研究个性化服务策略构建高端市场产品配置高净值客户定义与识别高净值客...
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是否免费：是上传时间:2024-03-29
分红险金融资产属性客群客户沟通五个思维沟通要点12页.pptx
分红险：穿越经济周期的智慧财富管理工具引言在当今复杂多变的经济环境下，财富管理已成为每个家庭必须面对的重要课题。随着市场利率持续下行、投资风险加剧，如何实现资产的稳健增值、有效抵御通胀压力，成为广大投资者关注的焦点。分红...
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是否免费：是上传时间:2025-10-31
保险营销目标客群销售逻辑及异议处理养老版37页.pptx
养老版本标题目标客群销售逻辑异议处理Part01理念沟通逻辑——自己的未来不确定中国养老的大趋势，三化空前的时代三冬叠加的时代，长寿化，老龄化少子化社保的冬天、经济的冬天、人生的冬天三化空前的时代长寿化，2020年《世界...
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是否免费：是上传时间:2024-06-04
保险营销五大奇招助力促成营销逻辑篇含备注73页.pptx
奇招篇：促成训练营在直播带货和销售领域，传统的销售方法可能已经无法满足市场竞争的需要。因此，采用一些新奇而令人意想不到的招数，即“奇招”，可以帮助我们在激烈的竞争中脱颖而出。以下是五大奇招，助力我们在保险销售中找到个人优...
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是否免费：是上传时间:2024-12-23
保险营销主顾开拓重要性主要方法含备注18页.pptx
开采你的金矿 - 准客户开拓在销售行业中，客户关系的重要性不言而喻，尤其是对于寿险从业人员来说，客户数量的多少直接关系到事业的成败。美国钢铁大王及成功学大师卡耐基的研究表明，专业知识在个人成功中的作用只占15%，而其余的...
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是否免费：是上传时间:2024-10-19
分红型销售三个层级中银尊享世家2025A案例演示22页.pptx
分红险通识：从“不卖分红”到“卖规划”的销售进阶指南在利率下行、资管新规打破刚兑的大背景下，分红险凭借“保本+浮动收益”的特性，成为当下财富管理市场的“网红”产品。但长期以来，分红险因“分红不确定”的标签，让许多客户望而...
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是否免费：是上传时间:2025-09-09
跨越经济周期人生风险应对方案高客资产配置策略35页.pptx
低利率时代下跨越经济周期的资产配置策略在全球经济增速放缓、利率持续下行的背景下，高净值人群面临着前所未有的财富管理挑战。如何在低利率时代守护和传承财富，成为众多家庭关注的焦点。一、人生风险与应对方案（一）人生风险的识别在...
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是否免费：是上传时间:2025-08-18
分红险基础知识中高端客户销售思路逻辑锁定需求话术24页.pptx
分红险销售新思路：精准切入企业主客群的财富管理需求在当前经济环境下，企业主面临着经营压力、资产配置、财富传承等多重挑战。分红型保险作为兼具保障与财富管理功能的金融工具，正成为解决企业主财富管理需求的重要选择。一、企业主客...
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是否免费：是上传时间:2025-10-30
画图谈保险5爬坡图钢丝图五把钥匙图含备注26页.pptx
画图谈保险（五）课程名称：提高销售绩效授课时间： 60分授课对象：经理人班在训人员课程目标：通过学习分析目前工作状态，找到提升工作绩效的方法、途径。课程目标本课程旨在通过学习画图谈保险的方法，帮助在训人员找到提升销...
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是否免费：是上传时间:2024-09-23
保险客户开拓意义重要性五个步骤循环流程30页.pptx
人寿经理人培训班携手共创辉煌客户开拓的步骤名单收集筛选名单记录信息梳理约访名单整理补充财富宝典客户开拓的意义客户开拓对于人寿保险销售人员来说，是事业成功的关键。它不仅关系到个人的销售业绩，更是对客户家庭幸福的负责。通过有...
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是否免费：是上传时间:2024-10-11
客户需求唤醒的重要性与四大核心要素五大理念24页.pptx
客户需求唤醒：保险营销的核心艺术与五大理念实践在当今复杂多变的金融市场中，保险作为一种兼具风险保障与财富管理功能的工具，其价值愈发凸显。然而，许多客户对自身保险需求认知模糊，或因传统观念、信息不对称等原因，未能充分挖掘保...
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是否免费：是上传时间:2025-10-28
新形势下养老风险管理年金险销售训练优势分析话术22页.pptx
在新形势下，养老风险管理与年金险销售训练营的目的是帮助保险销售人员深入理解年金险在养老规划中的优势，以及如何有效地与客户沟通，从而更好地服务客户，实现养老规划的目标。年金险养老优势分析年金险作为一种养老金融工具，具有以下...
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是否免费：是上传时间:2024-12-04
中高净值客户开发经营新思路目标客群开分类梳理存量客户盘点53页.pptx
中高净值客户开发经营新思路财富管理时代的客户关系财富管理目标客群开发经营客户管理分类梳理存量客户盘点与价值经营由存款、结算转变为以财产保值增值为主的财富管理需求客户需求已向多元化、多样化、综合化转变树立“以客户为中心，为...
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是否免费：是上传时间:2024-03-30
高端养老社区提问式切入百岁人生九问五步讲社区26页.pptx
百岁人生,品质养老——高端养老社区01提问式切入百岁人生02九问五步讲社区PART 01提问式切入百岁人生客户基本画像通过提问的方式切入百岁人生，顺其自然的为客户规划高品质养老，并通过讲解实际案例，促成签单。（注：客户至...
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是否免费：是上传时间:2024-05-28
准客户开拓常见渠道转介绍优势难点影响力中心演练62页.pptx
转介绍客似云来：破解客户经营的"流量密码"在保险行业从"流量争夺"转向"存量深耕"的今天，客户经营已成为团队发展的生命线。然而，许多从业者面临"获客难、留客更难"的困境——新单客户开发成本高企，老客户资源沉睡浪费，转介绍...
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是否免费：是上传时间:2025-06-24