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转介绍客户的面谈提效秘籍转介绍客户尊敬的各位职业经理人们：转介绍是从业人员获取客户的重要渠道之一。与缘故客户不同，他人介绍的准客户对于从业人员未必足够信任，因此，他们与从业人员面谈时，常常不愿意讲心里话。此外,从业人员通...
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重识KYC的形与魂目录讲在KYC之前重识KYC之形重识KYC之魂运用建议讲在KYC之前工具工具的特点：有使用的需求，满足预期的效果，不用造成伤害！保险销售逻辑保险当成什么卖尊重个人的真实意愿刚兑隔离私密定向定性定量寿险产...
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用KYC销售法则销好终身寿官媒半月谈发文称：从现在开始至未来10年间，我国将迎来史上最大“退休潮”，60后群体持续进入退休生活，开启人生后半场，他们正以平均每年2000万人的速度退休。我国每年新增的潜在劳动力供给约为17...
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保险从业者微信十大误区分析及建议微信，这个拥有超过十亿用户的社交平台，已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。对于保险从业者来说，微信不仅是一个社交工具，更是一个重要的营销渠道。然而，微信营销并非易事，一不小心就可能陷入误...
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提高销售绩效**授课时间：**60分钟**授课对象：**经理人班在训人员**课程目标：**通过学习分析目前工作状态，找到提升工作绩效的方法、途径。课程目标：通过学习画图谈保险的方法，找到提升销售绩效的方法。互动环节：在座...
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洞悉逻辑破圈升维——走进5W黄金人脉圈送给各位的四句话无中生有，广而告之守着金饭碗，活活被饿死只有**照不到，没有高手找不到时代抛弃你，连个招呼都不打01精英崛起共振时代02洞悉逻辑化繁为简03困境迷思拨云见日摸索起步阶...
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专题时间经常学习，你就什么都知道你知道的越多，你就越有力量0岁百年支出线25岁60岁收入线财富蓄水池疾病意外教育期重大责任期工作期养老期人父母身体健康爱人相互扶持子女健康成长人生挣钱一阵子花钱一辈子0岁百年支出线25岁6...
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客户经营新时代目 录1.营销新时代2.经营新模式营销新时代在不断变迁的时代中，我们发现许多事物都在发生着深刻的变化。从购物、支付、看病等日常生活的方方面面，我们都能感受到时代的脚步。“菜篮子”的变革从传统的赶大集、菜市场...
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分红险销售逻辑解析为中国亿万家庭构筑新的保险长城2023年经济环境变化连带居民预期·经济环境的不确定性使得居民的预期出现波动：从希望到失望，再到观望。2050年全民共同富裕·国家、企业、家庭均在追求降本增效、开源截流，以...
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把握人性特点，快速转介成交”两心“确定月模式以老客户转介绍为重心开拓，五月客户应对客户损耗最好的补充客源方法，以人性特点为核心要求转介绍及签单从人性入手，快速打破屏障并成交，老客户家庭加保，转介绍产品巨大优势挑选老客户进...
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老被熟人找上门退保大多是因为没做好这几件事01前言身为保险销售，你是否常被亲朋好友退保呢？在所有成交的保单类型中，“人情单”的退保率是几乎占了大部分的。原因在于有些营销员在销售时，仅靠人情成交保单，全程不涉及任何专业的销...
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家庭保险需求浅析与销售方法实操一、家庭保险需求浅析在国家富强、民族复兴的大背景下，家庭幸福美满是社会稳定和谐的基石。自2024年起，国家全面开展健康家庭建设，旨在提升家庭健康素养、营造健康家庭环境、培育优良家庭文化，构建...
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2024保险快速切入技巧如何有效快速切入保险话题真正的差异无法有效表达保险话题为什么有些业务员更容易被客户所接受呢？真正的差别到底在哪呢？！事实：客户的购买决定，既是选择公司、也是选择商品，但——更是选择业务员。什么样的...
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快速掌握需求分析邀约及三讲四种方式切入需求分析需求确认案例分享及作业邀约及三讲1邀约邀约电话需求分析：雯雯，合适的家庭保障规划要根据家庭成员、保障项目、保障额度、保费预算以及身体状况等各个方面来综合考虑，你看什么时候方便...
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保险营销异议处理课程3P表目的：学会解决问题，掌握异议处理目标：熟练运用异议处理话术过程：1课时要领：讲授、背诵、研讨、演练收获：解决客户问题，做好促成目的：让学员明确课程的目的、目标、时长、收获等目录1、正确认识拒绝2...
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精细化客户管理，目的：通过KYC的方式对重点客户进行精细化分析，通过市场开拓和客户经营，有意识形成客户高信任关系。目标：有效分析客户需求，提供更准确的销售方案， 提高成交效率过程：8课时要领：讲授提问小组演练收获养成客户...
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家庭架构画图销售法2023年中国中产该如何打好“财富保卫战”？中产阶层通常对现代国家的稳定扮演基石角色，但是中产阶层往往是最不稳定的阶层，中产阶层也是最容易跌落的阶层、焦虑最大的阶层。中产阶层并不是固定不变的一个阶层，而...
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赠险转化客户逻辑随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，对于金钱的需求也越来越大。但是，随着经济的不稳定和社会的变化，许多人开始担心2023年赚钱是否会变得更加困难，我们的财富是否能守住？那么，2023年赚钱是否真的会变...
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保险营销及异议处理：策略与实践在2.0%时代背景下，保险营销面临着新的挑战和机遇。如何通过深度了解客户（KYC）、有效处理异议，以及提供精准的保险产品推荐，成为保险营销人员必须掌握的关键技能。本文将探讨在当前经济环境下，...
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开门红产品销售流程储备类保险销售路径第二部分保险销售的底层逻辑第一部分三大痛点分析与应对第三部分客群画像及方案推荐第四部分前言：新产品已经全面上线，在我们已经或即将学习新产品之际，产品的知识，销售的技巧，新产品的亮点等等...
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