标题
- 标题
- 内容
家庭保险需求浅析与销售方法实操一、家庭保险需求浅析在国家富强、民族复兴的大背景下，家庭幸福美满是社会稳定和谐的基石。自2024年起，国家全面开展健康家庭建设，旨在提升家庭健康素养、营造健康家庭环境、培育优良家庭文化，构建...
查看详细内容
精细化客户管理，目的：通过KYC的方式对重点客户进行精细化分析，通过市场开拓和客户经营，有意识形成客户高信任关系。目标：有效分析客户需求，提供更准确的销售方案， 提高成交效率过程：8课时要领：讲授提问小组演练收获养成客户...
查看详细内容
破局分红险销售困局：构建客户信任的五维赋能体系引言：分红险销售的范式革命在利率下行周期与资管新规的双重冲击下，分红险正从"边缘产品"蜕变为财富管理市场的战略支点。数据显示，2023年分红险保费规模突破8000亿，但客户投...
查看详细内容
保单整理：家庭保障的健康管理一、保单整理的概念与必要性保单整理，也称为保单体检，是一种专业的咨询服务。它涉及对客户家庭关系、保单利益和保障权益的数据进行细致的归并和分析。这个过程帮助客户全面了解家庭保障状况，分析保障缺口...
查看详细内容
2024保险快速切入技巧如何有效快速切入保险话题真正的差异无法有效表达保险话题为什么有些业务员更容易被客户所接受呢？真正的差别到底在哪呢？！事实：客户的购买决定，既是选择公司、也是选择商品，但——更是选择业务员。什么样的...
查看详细内容
在理财规划中，终身寿险作为一种长期稳健的财富管理工具，越来越受到人们的青睐。本文将详细介绍终身寿险的销售话术及如何处理客户的异议，帮助客户更好地理解终身寿险的价值。终身寿销售话术理念一：强制储蓄通过“20%法则”，我们可...
查看详细内容
家庭架构画图销售法2023年中国中产该如何打好“财富保卫战”？中产阶层通常对现代国家的稳定扮演基石角色，但是中产阶层往往是最不稳定的阶层，中产阶层也是最容易跌落的阶层、焦虑最大的阶层。中产阶层并不是固定不变的一个阶层，而...
查看详细内容
赠险转化客户逻辑随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，对于金钱的需求也越来越大。但是，随着经济的不稳定和社会的变化，许多人开始担心2023年赚钱是否会变得更加困难，我们的财富是否能守住？那么，2023年赚钱是否真的会变...
查看详细内容
开门红产品销售流程储备类保险销售路径第二部分保险销售的底层逻辑第一部分三大痛点分析与应对第三部分客群画像及方案推荐第四部分前言：新产品已经全面上线，在我们已经或即将学习新产品之际，产品的知识，销售的技巧，新产品的亮点等等...
查看详细内容
与缘故客户面谈难在那里01.与缘故客户面谈破解信任难题是第一关02.3方法让缘故客户信任你的专业能力03.因为爱而把保险卖给亲友04.对于许多保险营销员而言，经营缘故客户(即亲朋好友)是寿险事业的开端。营销员能否在面谈中...
查看详细内容（一）借口篇准主顾常用比真正理由还多的借口拒绝投保。1、老公不同意（老婆不同意）答：（1）可以用一点点代价买到给太太一辈子生活安定的基金，如果她不喜欢，难道你就不买了吗？（2）是吗？这个重大的事与先生商量是应该的，不过最...
查看详细内容
--家庭一揽子保障计划一份计划爱驻万家一、数据展示二、为什么要做家庭保单三、家庭保单销售五部曲四、快速制作家庭保单我们一起来思考两个问题：问题一一家人中哪个最重要？问题二一家人中哪个不重要？答案：都重要！只给丈夫买妻儿大...
查看详细内容
高端面谈黄金八步步步为赢面对中高端人士，作为推荐人，怎么样选材呢？怎么样把看中的人才谈进我们公司呢？前期确认了解快速浏览《从业前景评估手册》，确定对方称呼，专家做自我介绍......面带微笑，握手问好。本次活动的目的——...
查看详细内容
转介绍既要精准也要高效（下）1转介绍是寿险营销的“事业线”2深度剖析市场转介绍现3提高转介绍效率迫在眉睫4高效转介绍的进阶为什么你的转介绍不成功？了解了低效转介绍的表现后，难免有人发出疑问：“为什么保险从业人员转介绍会不...
查看详细内容
让重疾签单和呼吸一样简单：以需求为导向的保额销售之道在当今社会，健康风险无处不在，重大疾病更是给个人和家庭带来了沉重的经济负担。然而，许多人对保险的认知还停留在表面，不知道如何选择适合自己的保险产品。为了让重疾签单变得像...
查看详细内容
终身寿险产品销售策略在销售终身寿险产品时，关键在于理解和运用正确的销售策略。以下是四个关键步骤，帮助销售人员更有效地推广终身寿险产品。关键一：找对客户客户习惯分析：有理财经历的客户更容易接受终身寿险产品，因为他们具备理财...
查看详细内容
营销专题：KYC＝找到问题在营销领域，KYC（了解你的客户）是至关重要的环节。它不仅帮助我们深入了解客户的需求和偏好，还能让我们发现客户可能面临的问题和挑战。本课程旨在通过KYC方法，找到问题并提供解决方案，从而提升销售...
查看详细内容
在当前的金融环境中，理解客户的需求和提高客户粘度是金融服务行业的关键。以下是年底客户链接的一些要点：01 金融环境解析国家7000亿超长期国债已全部到位：这一政策为市场提供了稳定的资金流，有助于降低长期利率，促进投资和消...
查看详细内容
唤醒健康险需求营销员晋升班培训课程（2023版）01/买苹果的故事老太太去买苹果，路过三个水果摊。三家销售的苹果几乎一样。老太太并没有在最先路过的第一家购买苹果；在第二家购买一斤；更离奇的是在第三家又购买两斤。为什么呢？...
查看详细内容
你的健康险保额足够吗顾问式行销前言健康险保额需解决的3大问题健康险保额可以如何计算PART/01健康险是大众必备的基础保障之一。随着大众对健康险的认知愈发深入，越来越多人主动了解并找到保险代理人购买健康险。此时，一个重要...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号