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保险营销员的需求诊断之道持续的优化和改进26页.pptx
保险营销员的需求诊断之道持续的优化和改进01前言保险营销员是保险业的重要推动者，也是保险业的重要传播者。他们不仅为客户提供专业化、个性化的保险服务，也为保险行业创造良好的口碑和声誉。然而，保险营销员也面临着诸多困难和挑战...
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是否免费：是上传时间:2023-07-05
2023年中国新富人群财富健康指数68页.pdf
上海高级金融学院与嘉信理财简介关于上海高级金融学院上海交通大学上海高级金融学院是上海市人民政府为实现将上海建设成为国际金融中心的国家战略、满足上海乃至全国金融业发展并与国际接轨的迫切需要，依托上海交通大学而创建的一所按照...
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是否免费：是上传时间:2023-10-25
保险营销员如何做好客户需求诊断面谈23页.pptx
保险营销员如何做好客户需求诊断面谈01前言保险营销员是一个需要与客户进行密切沟通和交流的职业，而客户需求诊断面谈是沟通和交流的重要环节之一。客户需求诊断面谈指的是保险营销员通过与客户进行面对面的对话，了解客户的基本情况、...
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是否免费：是上传时间:2023-06-29
2024台湾超高资产客群财富洞察报告54页.pdf
全球財富管理產業在最近幾年經歷了不小的調整，眾多財富管理機構放緩了擴張的步伐，國際主要財富管理中心的市場地位也出現變化。與此同時，臺灣的經濟發展表現亮眼，上市櫃公司連續數年的營收成長、投資市場也交出亮麗的報酬率，在在...
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是否免费：是上传时间:2024-07-23
沟通技巧的基本原则高端客户的心理特点和需求诱导策略22页.pptx
如何提高保险营销员的沟通技巧和高端客户的心理诱导策略01前言保险营销员是保险行业的重要推动者，他们不仅要向客户介绍和推荐保险产品，还要建立和维护良好的客户关系，提高客户的忠诚度和满意度。保险营销员的沟通技巧和心理诱导策略...
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是否免费：是上传时间:2023-06-28
保险营销员如何尊重企业主的时间和空间提供更便捷的沟通18页.pptx
保险营销员如何尊重企业主的时间和空间，提供更便捷的沟通01前言企业主是保险营销员的重要客户群体，他们往往有较高的保险需求和购买能力，但同时也有较高的挑剔和忙碌。如何在有限的时间和空间内，与企业主建立良好的沟通和信任，是保...
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是否免费：是上传时间:2023-07-11
如何利用行业协会进行裂变式营销案例分析20页.pptx
利用行业协会进行裂变式营销前言01在当今的市场环境中，企业面临着激烈的竞争和高昂的营销成本，如何有效地获取和留住客户，成为了企业发展的关键问题。传统的营销方式，如广告、促销、展会等，虽然能够带来一定的曝光和流量，但是往往...
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是否免费：是上传时间:2023-06-23
营销话术专题问候语的重要性技巧原则问候语的实例21页.pptx
如何用问候语拉近客户的距离前言01保险营销员在与客户见面时，第一句话往往决定了客户对他的第一印象和态度。如果能用恰当的问候语来打开话题，就可以有效地拉近客户与保险营销员、代理人的距离，为后续的沟通和合作打下良好的基础。那...
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是否免费：是上传时间:2023-07-10
了解企业主的行业和背景提供更专业的服务23页.pptx
了解企业主的行业和背景提供更专业的服务01前言保险营销员是一种以服务为主要职责的职业，他们需要通过与客户的服务，满足客户的需求和期望，提供保险产品和服务，从而实现自己的业绩和收入。然而，不同的客户有不同的行业和背景，对于...
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是否免费：是上传时间:2023-07-09
客户经营核心习惯关键三三理论背景介绍应用场景13页.pptx
三三理论：重塑保险销售与客户经营的高效模式在保险销售领域，客户经营一直是核心环节。然而，传统的销售模式往往面临着诸多挑战，如客户信任难以建立、促成阻力大、客户流失等问题。这些问题不仅影响了销售人员的信心和业绩，也阻碍了客...
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是否免费：是上传时间:2025-06-06
保险新人训练递送保单重要性流程转介绍20页.pptx
周单元经营在保险行业中，周单元经营是一种重要的策略，它涉及到对客户服务和销售活动的系统化管理。以下是周单元经营的关键组成部分：1. 月名单筛选与周计划制定通过筛选客户名单，确定当月的重点客户。制定周计划，确保每个客户得到...
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是否免费：是上传时间:2024-09-13
掌握沟通时机和方式不让客户反感掌握沟通时机方式原则方法18页.pptx
技巧和策略：掌握沟通时机和方式01前言保险营销员是一个充满挑战和机遇的职业，他们需要不断地与潜在客户沟通，了解他们的需求和意向，为他们提供合适的保险产品和服务。然而，在实际的销售过程中，很多客户并不会主动地与保险营销员沟...
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是否免费：是上传时间:2023-07-08
通过了解高净值客户的背景和需求建立与之的联系和信任19页.pptx
如何通过了解高净值客户的背景和需求建立与之的联系和信任前言01保险营销员面对的客户群体是多样化的，其中高净值客户是一个非常重要且有潜力的市场。高净值客户指的是拥有一定数量的金融资产或者收入水平的人群，他们对保险的需求不仅...
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是否免费：是上传时间:2023-07-01
如何利用市场知识为企业主提供保险营销咨询21页.pptx
如何利用市场知识为企业主提供保险营销咨询01前言保险营销员的工作是向客户推荐保险产品和服务，帮助客户解决风险和需求问题，实现双赢的目标。然而，对于企业主这类客户，仅仅推荐保险产品和服务是不够的，还需要结合自己的市场知识，...
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是否免费：是上传时间:2023-07-07
通过有效的准备和了解做好客户需求诊断面谈23页.pptx
如何通过有效的准备和了解做好客户需求诊断面谈前言01保险营销员是保险行业的重要一环，他们不仅要向客户介绍和推荐保险产品，还要帮助客户分析和解决风险问题，提供专业的保险规划和服务。为了做到这一点，保险营销员必须掌握一项关键...
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是否免费：是上传时间:2023-06-29
如何结合自己的人力知识为企业主提供人力资源和培训的方案25页.pptx
保险营销员如何结合自己的人力知识为企业主提供人力资源和培训的方案01前言保险营销员是保险行业的重要力量，他们不仅要向个人客户推广保险产品和服务，还要向企业客户提供人力资源和培训的方案，帮助企业客户解决人才招聘、培养、激励...
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是否免费：是上传时间:2023-07-12
保险营销专注FYC挖掘需求异议处理太平国弘一号版16页.pptx
破局低利率时代：KYC驱动下的国弘一号分红险价值重构引言：当确定性成为稀缺资源在利率下行周期与老龄化双重挤压下，传统储蓄工具正经历着前所未有的信任危机。2025年银行定存利率跌破1.5%，货币基金七日年化收益率跌至1.0...
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是否免费：是上传时间:2025-05-25
旅居销售逻辑目标客户理念导入缺口分析服务15页.pptx
6万5年交旅居逻辑：一份保障，不二之选在当前经济形势和大环境下，寻找一种能够锁定长期收益的金融工具显得尤为重要。年金保险作为一种长期财务规划工具，不仅能够提供稳定的收益，还能满足人们对旅居养老的高品质生活需求。一、总体逻...
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是否免费：是上传时间:2024-12-31
特质逻辑基石5S销售流程逻辑及缘故应用66页.pptx
保险营销：5S销售流程与缘故客户的开发在保险营销领域，专业化和系统化的销售流程是成功的关键。5S销售流程，即主顾开拓、约访、销售面谈、成交面谈和售后服务，是保险营销员在实际工作中必须掌握的核心技能。同时，缘故客户的开发和...
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是否免费：是上传时间:2025-06-02
如何利用客户的承诺心理让客户遵守自己的承诺和行为18页.pptx
如何利用客户的承诺心理让客户遵守自己的承诺和行为01前言保险营销是一门心理学的艺术，也是一门策略学的科学。要想在激烈的市场竞争中获得客户的信任和认可，仅靠产品优势和价格优惠是不够的，还需要掌握一些有效的心理战术，让客户主...
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是否免费：是上传时间:2023-07-13