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如何利用新人的热情和活力让高端客户感受你的服务态度和专业精神01前言保险营销员在与高端客户进行沟通和交流的过程中，往往面临着很大的挑战和压力，因为高端客户通常对保险产品和服务的要求和期望都很高，而且对保险营销员的专业水平...
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提前准备和了解陌生转介绍客户有好感和信任01前言保险营销员在开拓客户的过程中，往往会遇到一种特殊的客户群体，那就是转介绍客户。转介绍客户是指通过现有客户或者其他人的介绍而来的潜在客户，他们对保险营销员并不熟悉，也不一定有...
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了解你的客户 — 布局医康养经理人的KYC实作一、KYC 基础KYC，即 "Know Your Customer"，是医康养经理人进行顾问式销售的第一步。通过深入了解客户，我们才能提供真正满足客户需求的服务。二、客户分类...
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复日发展研究院中宏保险复旦发展研究院联合中宏保险就新经济时代财富新规划展开研究，在财富波动和风险增大的双重压力下，从需求角度关注高财富且高保障需求人群，基于中宏保险销售数据和调研数据，刻画该人群画像， 定义 "精智人群"...
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KYC客户开发实战：从信息收集到信任构建的深度博弈引言在保险销售领域，客户开发早已超越“单刀直入推销产品”的粗放模式。麦肯锡创始人鲍尔的箴言“我们只有客户（client），没有顾客（customer）”揭示了现代金融服务...
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保险营销员如何展现个人魅力赢得高净值客户PART 1前言保险营销员面对的客户群体越来越多元化，其中高净值客户是一个重要的细分市场。高净值客户对保险的需求和认知都有自己的特点，如何通过展示自己的个人魅力和风度，吸引他们的注...
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试探的艺术，保险营销员的利器01前言保险营销员是一个需要不断说服客户和促成交易的职业，他们需要与各种类型的客户沟通交流，为他们提供合适的保险产品和服务。在这个过程中，保险营销员经常会遇到客户的疑虑和反对，比如对保险产品的...
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从客户家庭支出了解客户保险预算-从项目到比例前言保险营销员在与客户沟通时，要了解客户的保险需求和保险预算，以便为客户提供合适的保险产品和服务。而客户的家庭支出是影响客户保险需求和保险预算的重要因素之一。那么，保险营销员如...
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家庭顶梁柱销售逻辑：用保险守护家庭经济命脉引言：顶梁柱的隐忧与保险的价值在当代家庭中，70后至90后的中青年群体正承担着前所未有的经济压力。他们是家庭的收入支柱，背负着房贷、车贷、子女教育、父母赡养等多重责任，却常常因工...
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化解转型四不，推动个人年金发展在当前金融市场的快速变化中，保险行业正面临着前所未有的挑战和机遇。特别是个人年金产品，作为保险业务的重要组成部分，其发展受到了广泛关注。本文将探讨如何通过解决营销队伍中的“四不”问题——不懂...
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销售是一场无限游戏在销售的世界里，最重要的不是产品，不是价格，也不是服务，而是思维。正确的销售思维能够引导我们找到正确的方向，避免无用功。销售不仅是一场交易，更是一种持续的关系建设，一种无限游戏，其目的在于让每一个参与者...
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高净值客户感兴趣和有用的信息与之进行交流和沟通01前言高净值客户是指拥有较高资产和收入的客户群体，他们对保险产品的需求和期望也与普通客户有所不同。高净值客户通常更关注保险产品的质量、效益、灵活性和个性化，而不是单纯的价格...
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如何用见解和价值观打动高净值客户01前言保险营销员在开发高净值客户时，经常会遇到一种情况，就是客户虽然有很高的财富水平，但是对保险的认知和需求却很低，甚至有些抵触和排斥。这时，如何让这些客户对自己产生共鸣和理解，从而愿意...
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中高端客户开发与维护：策略与实践在当今竞争激烈的金融市场中，中高端客户的开发与维护是金融机构和销售人员实现业务增长和客户忠诚度提升的关键。中高端客户通常具有更高的资产规模、更复杂的需求以及更强的风险意识，因此需要更加精细...
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FWM家庭责任风险管理操作实务与通关宣导全解析引言在家庭财富管理领域，家庭责任风险管理正从可有可无的附加服务升级为财富规划的核心模块。某保险公司在最新培训体系中提出的"FWM-家庭责任风险管理操作实务"，通过标准化流程+...
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保险营销员的变通之道：如何根据产品特点选择推荐方式和方法01前言保险营销员的工作不仅仅是向客户介绍保险产品，更重要的是要根据客户的需求、特点、心理等因素，选择合适的推荐方式和方法，以达到说服客户、促成交易的目的。然而，在...
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如何用积极的客户互动和参与打造保险营销的活跃和影响01前言保险营销员是保险公司和客户之间的桥梁，他们的工作不仅是推销保险产品，更是建立和维护客户关系，提供专业的保险咨询和服务，为客户提供保障和价值。保险营销员如何通过积极...
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打破屏障 ——为高客寻求公平在现代社会中，医疗保险已经成为人们生活中不可或缺的一部分。然而，对于高净值客户（高客）而言，社保所提供的保障往往不能满足他们对医疗服务的高标准需求。社保更像是一种责任，类似于税收，而不能提供足...
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前言保险营销员面对的客户群体是多样化的，其中高端客户是一个非常重要的细分市场。高端客户通常具有较高的收入水平、保险意识和保障需求，同时也对保险产品和服务有更高的要求和期待。如何有效地开发和维护高端客户，提升他们对保险营销...
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通过调研和分析了解高端客户的保险需求和偏好前言01高端客户，即高收入、高资产、高消费的客户，是保险市场的重要目标群体，他们对保险的需求和期待往往高于普通客户，也更加注重保险的品质和效果。因此，保险营销员在为高端客户提供保...
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