保险资料,保险课件,保险PPT,万一保险网

下载排行

本周下载本月下载总下载

只显示最近两年上传的资料 首页 > 下载排行

客户异议分类意愿类问题应对原则及话术训练16页.pptx
客户异议分类与意愿类问题应对全攻略——从共情到专业，化解抗拒促成长期价值在保险销售与服务的全过程中，客户的异议是无法避免的。异议不仅反映了客户的认知、情绪与处境，也考验着从业者的沟通智慧与专业功底。如何系统化地识别异议类...
查看详细内容
是否免费：是上传时间:2025-12-20
私营企业主精准营销客户画像KYC痛点分析39页.pptx
这份文档是一份关于私营企业主精准营销策略的培训资料，主要包括以下内容：客户画像- 私营企业主定义：自然人投资设立或控股的营利性经济组织。- 群体特征：在高净值人群中占比较高，企业资产占其所有资产的大部分。- 个人与家庭特...
查看详细内容
是否免费：是上传时间:2024-08-23
2026个人养老金制度详解退税具体操作流程营销逻辑23页.pptx
个人养老金制度全景解读：为未来养老储备，享当下税收优惠引言：养老保障体系的“第三支柱”随着我国人口老龄化进程加快，构建多层次、多支柱的养老保险体系已成为国家战略。在基本养老保险（第一支柱）和企业年金、职业年金（第二支柱）...
查看详细内容
是否免费：是上传时间:2025-12-06
保险营销客户满意概念重要意义探索需求避免客户流失33页.pptx
保险营销：始于客户需求，终于客户满意在保险营销的广阔舞台上，客户满意是那颗璀璨的北极星，引领着营销人员前行的方向。客户满意不仅仅是一个结果，更是一个动态的、不断变化的体验过程的累积结果。它贯穿于销售的全部环节，从客户需求...
查看详细内容
是否免费：是上传时间:2025-01-17
销售流程之建立客户关系收集客户资料技巧需求分析方法含备注50页.pptx
在销售过程中，接触与需求分析是构建成功销售的基石。以下是对这一关键流程的详细整理，旨在帮助销售人员深入理解并有效应用：一、建立正确的客户关系客户关系是营销活动的核心。正确理解客户的重要性，将客户视为共赢的伙伴，是建立和谐...
查看详细内容
是否免费：是上传时间:2024-06-26
分红险KYC有效盘点电约客户实操案例分析19页.pptx
在不确定的世界里，分红险如何成为财富的"确定性锚点"2025年的盛夏，北京街头的梧桐叶在晚风中翻卷，写字楼的玻璃幕墙映出都市人疲惫的身影。当手机弹出"银行大额存单利率跌破2.5%"的消息时，35岁的职场人李薇盯着刚到账的...
查看详细内容
是否免费：是上传时间:2025-08-17
学平险产品核心卖点销售全流程实战技巧合规话术示例26页.pptx
学平险销售培训：全方位提升销售员实战能力在保险市场竞争日益激烈的当下，学平险作为一种专为学生群体设计的保险产品，凭借其保费低、保障全面等优势，受到了众多家长和学校的关注。为了帮助销售员更好地推广学平险，提升销售业绩，我们...
查看详细内容
是否免费：是上传时间:2025-06-30
客户名单筛选邀约面见促成及转介国寿嘉享保关爱版20页.pptx
嘉享保关爱版产品销售实战指南：精准触达客户的四大客群运营策略【开篇：产品定位与市场机遇】在保险行业深度转型的当下，嘉享保关爱版以其"低门槛+高灵活+强保障"的独特优势，成为破解客户经营难题的利器。这款产品不仅具备"500...
查看详细内容
是否免费：是上传时间:2025-04-07
高净值客户客户特征识别与应对策略婚姻风险工具家族信托28页.pptx
高净值客户风险识别与应对策略导语高净值客户特征对投资理财有自己的见解和方法，不会轻易受到外界的影响或诱惑。01较强的财富管理意识和能力对于信任和推荐的来源非常重视，也非常注重自己的形象和声誉。02较广泛的社交圈和人脉资...
查看详细内容
是否免费：是上传时间:2024-04-28
2025利率下行时代投资策略转变与布局保险需求分析16页.pptx
利率下行时代的财富突围：解码监管趋势与账户配置机遇在当前全球经济格局下，利率下行已成为一个长期趋势。这一趋势不仅对传统金融投资策略产生了深远影响，也对个人和家庭的财富管理提出了新的挑战。如何在低利率环境下实现财富的稳健增...
查看详细内容
是否免费：是上传时间:2025-08-10
转介绍客户面谈难题提效3个做法信任行为19页.pptx
前言：转介绍是保险销售人员获取客户的重要渠道，但与转介绍客户建立信任并不容易。与“转介绍客户”面谈难点：信任值低：转介绍客户对销售人员的信任度不高，导致面谈时不愿意深入交流。面谈时“打太极”：客户可能出于对介绍人的尊重而...
查看详细内容
是否免费：是上传时间:2024-09-14
核心逻辑画图谈保险异议处理常见问题解答训练15页.pptx
保险销售实战指南：从底层逻辑到异议处理的完整方法论在保险销售领域，“如何让客户主动买单”始终是从业者的核心课题。面对客户对“保险不吉利”“理赔难”“没必要”的固有认知，传统的“产品推销”模式已难以奏效。一、营销人必须建...
查看详细内容
是否免费：是上传时间:2025-09-02
客户成交技能拓展诊断客户隐藏意图三个步骤34页.pptx
让客户主动说成交的策略与技巧课程目的本课程旨在帮助学员理解紧张对立情绪产生的原因及应对方法，学习如何处理客户的情绪，从而推动客户做出购买决定，达到成交的目的。技能拓展在销售过程中，即使客户认同了我们的方案，也未必能立即成...
查看详细内容
是否免费：是上传时间:2024-12-08
高净值客户财富保全传承精准营销逻辑四步走方案37页.pptx
高净值客户财富保全与传承知风险，谋全局，成为自己财富人生的导演！本堂课程的培训对象为机构绩优人员、营业区总监、部经理、讲师督训等需要进行高净值客户陪访、沟通的人员。培训对象通过本堂课程梳理高净值客户财富保全与传承面临风险...
查看详细内容
是否免费：是上传时间:2024-06-24
KYC信息运用实战运用篇刚需冲突法操作步骤28页.pptx
KYC系列课程：KYC信息运用实战篇 — 刚需冲突法课程概述授课目标：学会通过KYC分析客户家庭结构；掌握刚需冲突法。授课方式：讲授+小组研讨+角色演练。KYC的实战运用基于家庭格+收入格+事业格信息分析：一面成交...
查看详细内容
是否免费：是上传时间:2024-12-05
保险营销话术训练做销售要学会讲故事中英版20页.pptx
销售的最高境界：用故事，把“冰冷的保障”变成“温暖的安全感”在保险销售的战场上，你是否遇到过这样的困境？对着客户反复强调“保费低、保额高、保障全”，对方却皱着眉头问：“这和我有什么关系？”翻遍产品手册，把“免赔额”“等待...
查看详细内容
是否免费：是上传时间:2025-07-25
高净值客户大额保单成交术五大关键逻辑34页.pptx
大额保单成交术：高净值客户经营的财富密码在财富管理的竞技场上，大额保单犹如一把金钥匙，既能解开高净值客户的财富焦虑，又能开启金融机构的蓝海市场。某头部险企调研显示，87%的高净值客户将保险视为资产配置的"压舱石"，这个数...
查看详细内容
是否免费：是上传时间:2025-04-04
法商专题高净值客户资产代持目的优势案例销售逻辑14页.pptx
保单代持：高净值客户资产保护的“隐形盾”在当今复杂多变的经济环境中，高净值客户面临着诸多资产保护和传承的挑战。资产代持作为一种常见的资产保护手段，被广泛应用于房产、股权、现金等领域。然而，保单代持作为一种相对独特的资产代...
查看详细内容
是否免费：是上传时间:2025-06-22
渠道营销分红险标准化销售流程异议处理大家版17页.pptx
如何张口讲大家分红保险：渠道营销分红险异议处理在保险营销中，分红保险作为一种既有保障功能又能享受投资收益的产品，越来越受到客户的关注。以下是如何向客户介绍分红保险，并处理可能的异议。01 客户为什么一定要买分红险？分红型...
查看详细内容
是否免费：是上传时间:2024-12-17
高净值人群财富规划传承资产配置解析含备注21页.pptx
高净值人群财富规划的核心要素高净值人群在财富规划中面临的主要挑战包括资产配置的思变、财富承袭的策略、健康保障的全面性以及综合财富规划的实施。资产配置之思变高净值人群依赖投资收益作为主要的财富积累方式，尤其在“80后”群体...
查看详细内容
是否免费：是上传时间:2024-08-28