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高客普客需求保险在高净值客户资产综合应用34页.pptx
人寿保险在高净值客户资产管理中的综合运用是多方面的，以下是一些关键点：1. 资产传承：通过人寿保险，高净值客户可以确保其财富在家族成员之间顺利传承。保险金可以作为子女的教育基金、创业基金或直接作为财富传承的工具。2. 资...
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是否免费：是上传时间:2024-09-26
健康养老长寿健康计划项目发布使用讲解促成逻辑太平版45页.pptx
2023年长寿健康计划项目发布你有想过你的寿命是多长吗？身体不好，说不定什么时候；家庭富裕，经常保养，我能活到99！天有不测风云，现在挺不错，活多久看命数；活着太累还不如早点去了；家里其乐融融，我想活着看到孙儿成家；从未...
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是否免费：是上传时间:2023-09-15
服务式营销保险客户邀约闭环电邀五要闭环话术20页.pptx
让客户无法拒绝的邀约闭环在寿险服务式营销中，有效的电话邀约是建立客户关系的关键一步。以下是一些针对不同类型客户的邀约技巧和话术，以及如何运用3F原则（Feeling, Felt, Found）来处理客户的疑虑。半生不熟的...
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是否免费：是上传时间:2024-11-11
保险营销中产及高净值客户画像分析35页.pptx
在当前金融市场中，中产及高净值客户群体对于保险产品的需求日益增长。本文将深入分析这两大客户群体的特点，并提供针对性的销售话术及异议处理策略，以帮助销售人员更好地理解和服务这些客户。一、新中产客户分析新中产客户通常具有以下...
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是否免费：是上传时间:2024-09-11
画图谈保险2人生城池图医保报销图家庭保障图含备注22页.pptx
画图谈保险（二）——深入理解保险的价值课程目标本课程旨在通过画图的方式，帮助学员深入理解保险的价值，掌握如何通过保险规划来提升个人和家庭的财务安全，从而找到提升销售绩效的有效方法。目录人生城池图医保报销图家庭保障图一、人...
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是否免费：是上传时间:2024-09-18
金事通app介绍做客户服务新华多倍领航智赢版18页.pptx
解锁首月财富密码：金事通使用宝典在数字化时代，金融信息的管理和查询变得越来越便捷。金事通APP作为金融监管总局官方授权的信息服务平台，为用户提供了全面、权威的金融产品查询和风险管理工具。一、金事通APP介绍金事通是一款由...
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是否免费：是上传时间:2025-02-26
中高客养老销售逻辑两类客群精准分析销售流程35页.pptx
一对一沟通精解与实战演练：养老金融时代的销售制胜法则（引言：老龄化社会的财富保卫战）在"十四五"规划明确提出"实施积极应对人口老龄化国家战略"的背景下，养老金融市场规模预计2025年突破30万亿元。某寿险公司数据显示，2...
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是否免费：是上传时间:2025-03-24
保险营销员如何与无兴趣客户激发需求和兴趣24页.pptx
保险营销员如何与无兴趣客户激发需求和兴趣01前言保险营销员在拓展客户时，经常会遇到一些对保险没有兴趣或者有抵触情绪的客户。这些客户可能认为保险是多余的、麻烦的、贵的、不靠谱的，或者对保险产品和保险公司不了解、不信任。面对...
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是否免费：是上传时间:2023-07-11
优质准客户成为绩优需要的基础准客户量渠道技巧筛选40页.pptx
准客户的积累和筛选成为绩优需要的基础准客户量积累准客户的渠道及技巧筛选优质准客户成为绩优需要的准客户量1成为绩优需要的基础准客户量为什么要积累准客户？思考：为什么要积累准客户准客户是销售人员的宝贵资产。LIMRA调查结果...
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是否免费：是上传时间:2023-12-28
营销技巧专题公务员群体触客蓄客促成介绍27页.pptx
触客蓄客促成公务员群体介绍80后公务员目标市场特征学历高，自我感觉良好，有强烈的优越感边界感强，对于销售行为有强烈的排斥性容易受身边有权威或有话语权的人影响尊重公务员群体的边界感，不冒然打扰明确自我定位：家庭风险管理规划...
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是否免费：是上传时间:2023-09-19
客户经营技巧创新的客户营销和推广实现优增优育21页.pptx
创新的客户营销和推广实现优增优育前言01保险营销是保险业的核心环节，也是保险公司的生命线。在市场竞争日益激烈、客户需求日益多元的背景下，保险营销员如何通过创新的客户营销和推广方式，提高客户的认知度、满意度和忠诚度，实现优...
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营销逻辑专题聪明提问的定义与目的时机表述法设计26页.pptx
从开场到成交的过程中：你认为提问技巧有哪几种“定义”？你提问想达到的“目的”是什么？你一般在那些时候进行提问？对提问后客户的回应是否有应对准备？你的应对思路是？聪明提问销售，是通过价值交换的方式，让客户愿意购买！你认为提...
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是否免费：是上传时间:2024-03-11
社保新政解析强薪计划重点人群KYC新人训练18页.pptx
强薪计划主题篇民生调查与社保机制概况在当前的社会背景下，民生问题尤其是养老问题日益凸显。随着家庭少子化和人口老龄化的加剧，国家社保体系面临前所未有的压力。调查显示，许多退休人员和即将退休的人员对于养老金的领取金额和生活质...
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是否免费：是上传时间:2024-11-23
保险营销KYC客户分类建立信任分解配套工具销售逻辑33页.pptx
——康健长佑长期医疗保险（费率可调）——01推出背景02产品解析03组合案例百万医疗问世以来，凭借性价比高和百万保额的特点，成为保险公司主流产品。近年来，在惠民保及短期健康险新规等影响下，消费者在购买百万医疗险时长期稳...
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是否免费：是上传时间:2024-06-13
网红主播子女财富规划客户背景资料KYC分析销售场景重现案例小结30页.pptx
销售场景重现?方案要点?方案架构?沟通流程案例小结客户KYC分析?风险点诊断?主要风险影响客户背景资料?客户来源?客户特点客户背景资料① 该客户是近几年资产量突然激增，因此多年来一直是XX银行的重视客户，忠诚度很高, 且...
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是否免费：是上传时间:2024-01-06
失效退保的负面影响劝阻流程及话术服务演示25页.pptx
1.目标失效退保在续期收费过程中是比较常见的问题，处理不当很容易导致客户投诉！对客户：金钱和保障双重损失对公司：品牌形象、市场环境、续收保费等受影响对客户经理（团队）：指标职级收入留存退保劝阻势在必行电话预约，职场面谈...
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是否免费：是上传时间:2023-09-12
客户经营流程双10客户筛选经营转化31页.pptx
聚焦双10 月月万C目录/CONTENTS认识双10客户双10客户筛选经营双10客户转化PART 01 认识双10客户在众多客户中，精准筛选出能高效签单的客户，并形成动态良性循环，是双10客户筛选经营的核心。双10客户包...
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是否免费：是上传时间:2024-10-30
产品观念式简报4个原则黄金销售循环破冰问题教战19页.pptx
观念式简报教战产品简报 V.S 观念式简报?为客户讲解某一特定的保险产品。?简报的内容主要是产品的特色，但这可能不是客户想要的。??一般的寿险顾问都会做的简报。?优先聚焦“产品是什么”，置后“为什么”。?与客户分享某些理...
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是否免费：是上传时间:2024-05-27
养老年金保险销售逻辑训练富德生命鑫禧年年钻石版30页.pptx
富德养老鑫禧相伴：养老年金保险的智慧规划在当今社会，养老问题已成为许多人关注的焦点。随着人口老龄化的加剧，如何在退休后保持高品质的生活，成为每个人都需要思考的问题。富德生命人寿推出的“鑫禧年年养老年金保险”正是为了解决这...
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是否免费：是上传时间:2025-02-22
客户画像分析成交客户需求邀约沟通技巧34页.pptx
客户画像分析 — 让邀约更精准目录成交客户画像与需求客户邀约沟通技巧一、成交客户画像与需求成交终身寿的客户特点：年龄阶段：主要集中在30岁至59岁，尤其是40岁至50岁。理财习惯：趋向于保守，不愿意冒风险，希望本金安全。...
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是否免费：是上传时间:2024-12-27