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抢抓客群训练快销健康保险客群分析1、按人群分①青少年②家庭经济支柱非家庭经济支柱2、按收入分少年儿童0-3岁/7-10岁1-1、按人群分类：少年儿童3客户特点1、经常去医院要打疫苗、做儿保2、儿童免疫力较弱，发病频次高，...
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销售闭环之狼性促成：打造新时代保险销售的融合与突破在当今竞争激烈的保险市场中，销售闭环的构建与狼性促成能力的培养，已成为保险从业者脱颖而出的关键。一、理解融合：资源整合与互利共赢在保险销售中，“融合”是打破传统“独自垂钓...
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在新形势下，养老风险管理与年金险销售训练营的目的是帮助保险销售人员深入理解年金险在养老规划中的优势，以及如何有效地与客户沟通，从而更好地服务客户，实现养老规划的目标。年金险养老优势分析年金险作为一种养老金融工具，具有以下...
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细节强化邀约转介,社区家办水到渠成01数据展示 02 高客经营核心动作03 高客经营成功案例04 2024开局目标社区流量75人社区件17件转化率： 4.4:1社区流量+老客户转介绍助力社区销售再突破注：销售数据截止20...
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百岁人生,品质养老——高端养老社区01提问式切入百岁人生02九问五步讲社区PART 01提问式切入百岁人生客户基本画像通过提问的方式切入百岁人生，顺其自然的为客户规划高品质养老，并通过讲解实际案例，促成签单。（注：客户至...
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中高净值客户开发经营新思路财富管理时代的客户关系财富管理目标客群开发经营客户管理分类梳理存量客户盘点与价值经营由存款、结算转变为以财产保值增值为主的财富管理需求客户需求已向多元化、多样化、综合化转变树立“以客户为中心，为...
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队伍需掌握的【知识】和【话术】观念篇调整原因经济形势所迫：形势不佳，无风险利率下降，权益市场波动，保险公司投资收益受影响。行业调整：保护客户长远利益，分红水平适时调整。提振信心经济周期性：必然规律，双低环境是过渡阶段，以...
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账户配置，需求激发重要性科学配置图（一）常见问题注意事项，RP演练没有卖不出去的商品，只有想不到的办法。创造大众接纳的需求是销售成功的关键。保险销售亦是如此！隐性需求，成交需求激发显性需求方案建议与接纳保险需求是隐性的需...
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奇招篇：促成训练营在直播带货和销售领域，传统的销售方法可能已经无法满足市场竞争的需要。因此，采用一些新奇而令人意想不到的招数，即“奇招”，可以帮助我们在激烈的竞争中脱颖而出。以下是五大奇招，助力我们在保险销售中找到个人优...
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增额终身寿险与年金险：家庭财务规划的"双引擎"在利率下行与经济周期波动的时代背景下，长期储蓄型保险逐渐成为中高净值家庭资产配置的"压舱石"。增额终身寿险和年金险作为两大核心工具，虽同属保险阵营，却在功能定位、收益逻辑、适...
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量化模式助力保险营销：稳定收入与精准开发在保险行业中，如何实现稳定收入和精准开发客户是每一个保险营销人员都必须面对的问题。通过建立科学的量化模式和系统化的客户开发流程，保险营销人员可以有效提升工作效率，实现持续稳定的高收...
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重疾险异议处理及训练（上）在保险销售过程中，正确看待并妥善处理客户的异议是至关重要的。本文档旨在提供一套系统的异议处理方法和沟通技巧，帮助保险营销人员提升专业形象，增强客户信任，从而有效推进销售进程。第一部分：正确看待客...
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从保单检视和客户谈保险一、保单检视的重要性保单检视是保险合同单定期检查的过程，对营销员和客户都至关重要。营销员的角度：提供全面保障，传递爱与责任。新的销售契机，通过服务展示专业能力。客户的角度：避免生存金无人领取，保费忘...
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图说人生财务风险：用增额终身寿守护一生财富在人生的长河中，我们每个人都面临着不同的财务需求和风险。从出生到终老，财务规划的重要性贯穿始终。无论是学习期的求学自由，创富期的财富积累，消耗期的无忧养老，还是老年期的定向传承，...
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轻松成交客户如何开场客户常用提问及对策成交的心理障碍成交的时机判定及结束技巧目录/contentsPRAT01如何开场01开场白常用开场白第一句话第二句话“你好，欢迎光临！”“您想要点什么？”“有什么可以帮到您的吗？”“...
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泰康新生活PART1泰康养老社区的介绍泰康经过十年磨一剑的匠心和努力，自2007年起泰康一直致力于改变中国人“夕阳无限好，只是近黄昏”的现状。先后考察了国内外几十家顶级养老社区，探索最适合中国人的高端养老社区运作模式。最...
查看详细内容活动调查问卷1、您对今天的活动满意吗?A：非常满意B：满意C：一般D：有待改进2、您身边是否有比保险产品更好的投资渠道?A：有B：没有3、为什么钱存不下来?Ａ：没有存钱的习惯B：没有考虑Ｃ：消费方式太多Ｄ：以上都是4、您...
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不同客群增额寿的销售攻略目录了解目标客群提供专业建议建立信任关系建立良好口碑销售实战策略资源获取方式01 了解目标客群年轻一代特征科技依赖度高，追求个性化服务。财务规划意识增强，愿意为未来的不确定性购买保险产品。中产阶层...
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面对不同的转介绍客户，制定不同的销售策略转介销售： 为转介客户匹配针对策略索取转介销售引导转介意愿，拜访面谈，获得推荐背书，后续服务转介销售： 为转介客户匹配针对策略—收集联系信息，请客户提供他们推荐人的联系信息 ，如姓...
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中高客促成要点思变--传袭为何要思变？p回顾过去p面对今天p展望明天?疫情近一百年发生的时间间隔越来越短！p回顾过去-环境的变化2003年，2012年，2018年，1957年人类历史的重大疫情与影响“西班牙大流感” 香港...
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