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细节强化邀约转介,社区家办水到渠成01数据展示 02 高客经营核心动作03 高客经营成功案例04 2024开局目标社区流量75人社区件17件转化率： 4.4:1社区流量+老客户转介绍助力社区销售再突破注：销售数据截止20...
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年金保险是一种特殊的保险产品，它不仅仅是一种理财工具，更是一种长期的资金规划和风险管理工具。以下是对年金保险的详细介绍，以及如何向客户解释年金保险的价值和选择方法。什么是年金保险？年金保险是一种在一定时间段内，按照预定的...
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顺势而为，聚能突破：政策叠加背景下的增额终身寿销售策略及逻辑在当前复杂多变的经济环境下，保险行业正面临着前所未有的机遇与挑战。特别是增额终身寿险这一产品，因其独特的功能和优势，逐渐成为市场上的热门选择。一、新政解读（一）...
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不同客群增额寿的销售攻略目录了解目标客群提供专业建议建立信任关系建立良好口碑销售实战策略资源获取方式01 了解目标客群年轻一代特征科技依赖度高，追求个性化服务。财务规划意识增强，愿意为未来的不确定性购买保险产品。中产阶层...
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解锁首月财富密码：金事通使用宝典在数字化时代，金融信息的管理和查询变得越来越便捷。金事通APP作为金融监管总局官方授权的信息服务平台，为用户提供了全面、权威的金融产品查询和风险管理工具。一、金事通APP介绍金事通是一款由...
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分红险上市背景分析与分层营销逻辑：低利率时代的家庭资产配置新范式引言：当稳健成为一种稀缺资源2025年的中国金融市场，正经历着多重变革力量的交汇与重塑。一年期存款基准利率从1993年的10.98%历史高位降至0.95%的...
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重疾险异议处理及训练（上）在保险销售过程中，正确看待并妥善处理客户的异议是至关重要的。本文档旨在提供一套系统的异议处理方法和沟通技巧，帮助保险营销人员提升专业形象，增强客户信任，从而有效推进销售进程。第一部分：正确看待客...
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高端客户分红险销售面谈四步曲：策略与技巧在当今竞争激烈的保险市场中，针对高端客户的分红险销售需要一套系统化的策略和技巧。高端客户通常具有更高的金融素养、更复杂的需求以及对服务品质的更高要求。因此，销售人员需要通过精心设计...
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预满期客户的服务与开发：以终为始，精耕细作在保险行业，客户经营是一个持续且系统的过程，而预满期客户的服务与开发更是其中的关键环节。随着银保渠道转保业务的逐步推进，预满期客户的价值愈发凸显。如何通过精细化服务和精准开发，实...
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养老规划训练手册目录社会现状百岁人生人口三化三大支柱投资现状边画边讲计划书六步解读法一句话促成1. 社会现状随着社会的发展，养老问题已成为我们必须面对的重要议题。百岁人生不再是梦想，而是越来越接近现实。如何规划一个安全、...
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年金险方案提供及促成是保险销售人员在养老规划领域的重要技能。通过精准的客户需求分析和专业的方案设计，销售人员能够为客户提供符合其养老需求的保险产品，同时通过有效的促成技巧，提高成交率。课程概述本课程旨在帮助销售人员学习并...
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中高客促成要点思变--传袭为何要思变？p回顾过去p面对今天p展望明天?疫情近一百年发生的时间间隔越来越短！p回顾过去-环境的变化2003年，2012年，2018年，1957年人类历史的重大疫情与影响“西班牙大流感” 香港...
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队伍需掌握的【知识】和【话术】观念篇调整原因经济形势所迫：形势不佳，无风险利率下降，权益市场波动，保险公司投资收益受影响。行业调整：保护客户长远利益，分红水平适时调整。提振信心经济周期性：必然规律，双低环境是过渡阶段，以...
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账户配置，需求激发重要性科学配置图（一）常见问题注意事项，RP演练没有卖不出去的商品，只有想不到的办法。创造大众接纳的需求是销售成功的关键。保险销售亦是如此！隐性需求，成交需求激发显性需求方案建议与接纳保险需求是隐性的需...
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大国战略与泰康方案：迎接2026，构筑长寿时代的金色养老蓝图引言：我们正站在一个前所未有的时代拐点国运昌隆，繁花似锦。我们享受着经济快速发展带来的丰硕成果，医疗进步让我们比历史上任何一代人都更有可能拥抱长寿。然而，长寿在...
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高客深度KYC培训课件一、课程目标与收获本课程旨在唤醒高客经营的意识，让学员拥有发掘高客的慧眼，并具备经营高客的能力。通过本课程，学员将掌握KYC方法，学会使用KYC三维九度表，有效运用于收集客户信息、挖掘客户需求、设计...
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至关重要的销售面谈销售经验分享特别早会面谈是保险营销中至关重要的环节，它直接影响着保单是否能够成交。以下是面谈中常见的窘境及提升面谈能力的方法。一、面谈中的常见窘境·无法切入谈保险话题·准客户拒绝聊及保险·准客户不愿聊个...
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精准掌握“财富量” 轻松销售分红险在当今社会，随着人们生活水平的提高和理财意识的增强，分红险作为一种兼具保障和理财功能的保险产品，受到了越来越多的关注。本文将从一般收入人群、中等收入人群和高净值人士三个层面，深入探讨分红...
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长缴别增额终身寿险销售的四个关键找对客户：定位有理财经历、中年、稳定收入的客户群体，特别是有孩子的女性客户，他们更易接受终身寿险产品。打通观念：在长期降息的环境下，建立正确的理财观念，强调锁定利率、长期储备和高保障的重要...
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面对不同的转介绍客户，制定不同的销售策略转介销售： 为转介客户匹配针对策略索取转介销售引导转介意愿，拜访面谈，获得推荐背书，后续服务转介销售： 为转介客户匹配针对策略—收集联系信息，请客户提供他们推荐人的联系信息 ，如姓...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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