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赔付支出说明赔付支出是保险业的重要职责之一，其合理控制对于保障消费者权益和稳定市场秩序具有重要意义。赔付支出情况2023年上半年，保险业赔款和给付支出已达9151亿元，同比增长17.8%，理赔申请赔付率超98%。这一切成...
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快速签单三个方法论方法1：模拟案例敲开心门方法2：账户解决未来问题方法3：837巧讲国强功用方法1：模拟案例敲开心门方法说明：根据准客户的家庭和目前情况，模拟一个成交案例，通过描述模拟的案例，点出准客户的需求点，从而打动...
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如何巧用心理战术利用客户的认同心理让客户认同自己的观点和态度01前言保险营销是一种特殊的人际交往活动，它不仅涉及到保险产品的知识和技能，还涉及到保险营销员和客户之间的心理因素。在保险营销过程中，保险营销员如何影响和说服客...
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高端客户的黏性和忠诚01前言保险营销是一项需要不断拓展、维护和深化的工作，尤其是针对高端客户，更需要用一些特别的方式来建立信任和关系。高端客户通常有着较高的收入、地位、教育等，他们对保险的需求和期待也不同于普通客户。他们...
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认知的改变洞悉客户心理变化，利用公司大健康平台核心价值，迭代销售逻辑，开展全新销售模式洞悉客户心理把握市场需求对客户、市场发展趋势的认知理解核心价值借助强大平台对公司借势提供强大平台的认知坚定展业信心迭代销售逻辑对销售逻...
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五步销售养老社区件“这个东西干就完了，就是坚持！”“大珍珠它可能会迟到，但不会缺席。”“你只管刷666、888，其他交给塘主和他的蚌。”……伴随着《好运来》的背景音乐所谓的塘主用刀撬开蚌壳后再把蚌内的珍珠取出来，一次直播...
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分红险销售逻辑：精准锚定固收偏好客户的财富管理新选择在利率下行、理财净值波动加剧的宏观环境下，以安全性为核心的固收类资产成为家庭财富管理的主流诉求。然而，传统理财工具的局限性日益凸显：定期存款收益持续走低，国债额度受限且...
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共赢学院法商视野下的财富管理，穿越迷雾专业成就梦想实战创造价值，正确看待法商六大风险模块，六大法商案，何为法商PART. 01不同类型的客户★不同类型的产品普通客户客户分类-1高净值客户客户分类-2我们的销售逻辑是什么？...
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重疾险异议处理及训练（下）在重疾险的销售过程中，客户的异议是不可避免的。正确处理这些异议，不仅能够消除客户的疑虑，还能够提升我们的专业形象，增强客户的信任。本文档将提供针对误解偏见型、产品敏感型和价格敏感型等常见异议的处...
查看详细内容（一）借口篇准主顾常用比真正理由还多的借口拒绝投保。1、老公不同意（老婆不同意）答：（1）可以用一点点代价买到给太太一辈子生活安定的基金，如果她不喜欢，难道你就不买了吗？（2）是吗？这个重大的事与先生商量是应该的，不过最...
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“转介绍，也称为口碑营销 ，利用现有客户的满意度和信任 ，激励他们向潜在客户推荐产品或服务，从而促进市场拓展和销售”营销管理之父菲利普 ·科特勒（Philip Kotler）什么是转介绍？安索夫矩阵给新客户推荐老产品是次...
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巧用心理战术利用客户的喜好心理让客户满足自己的喜好和需求前言保险营销员是保险行业的重要推动力，他们不仅要向客户介绍和推荐保险产品，还要说服客户认可和购买保险产品，从而实现保险公司的业绩目标。在这个过程中，保险营销员需要运...
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寿险的可复制实战销售方法论01一起来聊聊“死亡”02“感性”和“理性”齐出场需求分析中寿险切入步骤寿险营销的注意事项1.1我们是否会去想“死亡”这件事活人要将它放在心上往遭丧的家去，强如往宴乐的家去；因为死是众人的结局，...
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如何理解“高客营销逻辑”课程建立信任——互换甲乙方（5分钟建立信任）建立信任——互换甲乙方（5分钟建立信任建立提问题地位 建立专业信任而不仅是感情信任个性化问题所提供的方案才是定制的不可替代的达成第一步共识：一定会发生的...
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让客户无法拒绝的电话邀约一、为什么做电邀电话邀约是一种高效的客户沟通方式，它能够帮助我们快速触达潜在客户，建立联系，并邀请他们参加各种活动或见面会谈。电话邀约的成功关键在于能够提供价值，引起客户的兴趣，并说服他们采取行动...
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高端客户相处三大“心经法宝”初婚年龄不断推迟，婚姻不再是人生必选项第一财经记者梳理数据发现，2023年结婚登记人数创下了1986年(民政部网站公布有1986年以来的数据)以来的新低，仅为2013年最高峰的56.6%。结婚...
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紧跟中央步调 立足百年变局——2024中国高净值家庭现金流管理报告一、引言在新时代背景下，中国高净值家庭的财富管理面临着新的挑战和机遇。随着中国经济的快速发展和贫富差距的扩大，如何实现财富的安全、增值和传承成为了高净值家...
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分红险实战销售流程认知升级流程再造功能迭代价值重塑STEP ONE 话题导入从家庭投资理财的逻辑切入话题导入：为什么要做好家庭投资理财？Logic：收入和消费是一辈子的事，收入趋降+消费趋增，家庭需长期做好投资理财01:...
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增额终身寿险是一种为保险持有人提供终身保障的保险产品，同时具备一定的现金价值增长潜力。以下是对增额终身寿险沟通要点的总结：客户购买矛盾通货膨胀与低利率：客户担心固定收益的保险产品实际价值会因通货膨胀而缩水，同时低利率环境...
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大额保单配置法商实务客户画像方案建议风险唤醒保单呈现法商：多一个角度解读保险爱与责任风险防范新中国成立以来第一部以“法典”命名的法律第一千二百六十条 本法自2021年1月1日起施行。同时废止。法商思维与保险销售源于生活，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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