昨天已经属于过去，今天是新的起点，通过学习，给自己定一个目标，用突破的观念和技能，带来绩效的倍增，有目标就有了工作的动力，有目标就有了奋斗的方向，有目标就有了工作的思路。
        以客户情感为依托，以与客户建立关系、加深关系为目标的营销；与客户沟通的过程就是与人交往的过程，从相识到相知到相爱；在关系递进的过程中，植入保险理念，根据客户不同时间的不同需求，给客户建立全生命周期的保障；依照此销售过程，能够让营销员逐步完善自身技能，提升行业认同度，建立行业归属感，实现自身在寿险行业的持续晋升；在全社会“学保险、懂保险、用保险”的文化格局下，形成“百姓愿意买、企业愿意用、政府愿意推”的保险新理念；陌生客户重感情，短时间内能签单，愿意转介绍，高收入客户签单却不高；缘故客户签单，但是内心却不认可，只是碍于情面购买；做保险就是做人，好的人缘建立客户的感情基础，客户对营销员本人本人的认可大于对寿险及寿险公司的认可，对营销员本人的选择大于对寿险公司及寿险产品的选择；对营销员的个人素养的要求超过对营销员专业度的要求；感情单只是一块敲门砖，客户打开了一扇门，让我们走进来，并非真正认识保险；面对这种现状，有些伙伴气馁了、放弃了，就失去了深度开发的机会；感情单中，主要为健康险、意外险；健康和意外的风险为客户最担忧的风险，理念沟通容易；健康险和意外险的交费较低，客户易接受；宗旨：通过持续跟进与服务，让客户高度认同自己，认同公司，认同保险，并建立个人与公司品牌；实际运作方式：隔三差五看望，传递政策性新闻，传递正能力；很多人惧怕孤独，但是生活圈子小，结合公司产品上市、递送分红报告、节日问候等，传递保险信息、理念和个人成就，展示公司和个人服务，建立品牌；帮客户做他想做却做不了的事情，增进感情与认同。