很多客户会说：“我每年交一万保费，十年领回十多万，我买保险有什么用？不如去做投资呢！”特别是当客户年纪比较大的时候，保费较高，这样的问题更突出。
        很多伙伴就是倒在这样的问题面前“不能这样讲，保险还有保障功能，你万一你只交了1年就走掉了或者得病了，就能领到几十万。”“保险的确不会变魔术，如果我告诉你今天交一万，将来我会还你二十万，这就是吹牛。保险的保值增值是一种长期投资，长期投资不可能带来无限度的利润，如果能带来无限度的利润，我们全部把钱交给保险公司就好了，也不需要银行了。我们买保险不是看交的保费跟返还的保费，而是要看你今天交的保费在你全部的收入里面，究竟占了一个什么样的价值？”
        人们总是有这样的想法：买彩票可能会中500万大奖！那我们应该知道，人生想有幸运的万一，就可能有不幸的万一！
        所以我们今天交保费，实际上是我们拿九万，做完正常的人生安排后，用最后的一万元，一半安排我们幸运的时候，另一半安排我们不幸的时候。如此一来，人生就很完美了，因为不管是正常，幸运或不幸，我们都有准备了，而且用的是我们最闲、最不急用的一笔钱。