三字经开篇曰：人之初，性本善。孟子认为，人应该怀有恻隐、羞恶、辞让、是非之心，是为“四端”。这其实就是说人要有善心善行。以现代的定义就是慈善。
真正意义的慈善行为应是一种不附加要求的给予，本身就是一种快乐和满足，因而才提倡“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”
人们通过行善传递爱心、帮助他人，也获得心灵的崇高与充实，是一种精神的升华。


保险是什么？
在不断发生的灾难面前，保险是保障，也是一个介质，以保险为媒介，把数以万计互不相识的人们以现代合约的形式，跨越时间和地域的障碍，组织成一个庞大而稳定的互助共同体。
从职能上延伸一下层次，保险文化是一种慈善文化，和政府、民间慈善团体一起，共同消弭每个人对生、老、病、死和天灾人祸的惶恐和无措，帮助更多的人在寻常生活中找到内心的平和，以及生命的尊严。




我们要在公司、伙伴、客户中树立慈善文化；
从购买和销售保险的三种境界来看：
为我所用、为亲所用、为人所用。
这种境界下，买保险的心态是“精于算计”，考虑买回报率高的产品。而且他会觉得如果买了保险，没出事，就很不划算。
比如买个车险，花了4000元，结果今年什么事都没发生，就感觉自己“亏”了；而如果有一个大修花了1万多元，就觉得买保险还是挺“值得”，或者“划算”的。
为什么有的人只买理财产品，不买保障产品？因为他是属于这种“算计型”客户。