学会讲保险
作为保险营销员，到底应该怎样卖保险？
1、你要懂的保险解决什么问题？ 人生的三大风险（意外、疾病、养老）
2、你要让客户懂的“为什么买保险”？ 保险就是通过支付保险费的方式，把风险损失转移给保险公司，达到以小博大的效果。换言之，就是以有限的财务支出，避免无限的财务损失。很少有人关注一个数据，就是中国人的死亡率大概是7‰，也就是说，每年都有959万人会离开这个世界。那么都是什么原因导致死亡的呢？也许有人会认为意外比较多，比如车祸， 其实一年的人数不会超过10万；过劳死，一年有60万左右，自杀的有26万左右，矿难，一年低于1万，这样加起来也不到100万，其余800 多万都是什么原因致死的呢？疾病。其中癌症已经多年成为第一杀手。  
以下的数据我们需要关注： ——75%的人在一生中会罹患癌症、脑中风（脑卒中）。 ——约三分之一的人会患癌症，十二分之一的女性会患乳腺癌，50%会存活5年以上 。——约30%的人会患心脏病，三分之二的心脏病存活者无法完全康复，其中77%会存活5年，58%会存活10年，47%会存活13年（这一数据在不断提高）。——10%的人会患脑中风，70%的中风患者会存活下来，其中31%的人需要别人部分协助才能生活，27%的人需要别人协助才能行走，16% 的必须进专门的看护机构。 关于重大疾病的治疗费用，我们不应该只关注住院费用，还要关注康复费用。? 大疾病所产生的费用，三分之一是直接费用， 三分之二是间接费用 。 所以说，如果你接受死亡、疾病是人生的必然，你就会接受保险是人生的必需。
3、你要让客户懂的“怎么买保险？”  对于老百姓来说，把保险买简单了： 记住这样一个组合就可以：重大疾病保险+寿险+意外伤害保险+住院医疗保险+意外医疗保险。这样一个组合，就能做到——意外的门诊可以报销，住院的医疗费用可以报销（无论什么病， 住院就可以），重大疾病能得到提前给付，意外死亡和残疾可以得到给付，疾病死亡也可以得到赔付。买了这样的保险组合，就基本可以算是保障全面了，当然，这属于保障类的组合，养老的风险要由养老保险解决。买保险就要遵循居安思危，有备无患的原则，不能等到下雨了才满街找雨伞。