保险II行业深度报告从“双十一”兴替看“开门红”路在何方?增持(维持)投资鬓点电商意“观十一”和保隆意“开门红”畸界时比。保险业“开们红”是指寿险公司岁末年初之陈开展的营销活动,与电商业一年一度的“双十一”有着不少相似点,虽然“双十-”相比“开门红”略呈稚嫩,但是同样历经兵替的少年“双十一”可为步入而立之年的“升门红”提供更懂青年人的启发与思考,当前寿险业正在历经疫后修复期与特型阵意期,在部分天部险企提前“升门红”启动时点的带动下，行业重视度再度提升,不可否认的是,对险企而言,“开门红”是“全午红”最为有效的良方。

对队伍而言,“开门红”则是提升短期佣含收入和增加与新老客户涡通交流的绝住机会,但聚然产品本身淡化营销手段有望营销行业长刷健康的竞争环境-版十一和开门虹”相似点与晨开性比性。1.行业年度盛宴,电商和险企加大营辅活动投入,登加放天宣传共振效应。以期获得良灯影响力和业绩。两者起源相姒。电商与险企还度压院自身利润回愤客产,提高产品竟争力,促进客户产购买放,两者均拉长战线,“双十一”电商提前赣10-20天预售,“开门红”险企提前13个月开展预收。均为提前锁定客群抢占市场份额。2“双十一”成引客产的消费行为且以非耐用品为主:而“开门红”或引客户的储蓄行为丑额度相对较大,两者在获客、件均和频车上有所差异。

从监管主依来看,国家金融监督詈理总局严格规范“开门红”销售行为,营造长期健康生态和有序竞争环境。市监局规范“双十一-说请经营行为,保护消资者合法权监.从液化"双十一看开门红”幸志化方向·“双十一”逐步注化,GMV增速有所放暖原因主要是:1.痘后居民收入预期有所下降,平台各英满减活动让消费者疲于计算实际价格底线。2各平台竞争加剧。主体商家“内卷积极性有所下降,王渠道革新,直播平台成为新兴渠道,市场消责形式发生变化,“对“开门红”的发展启示:1.营销活动常态化,"开门红”应与时俱进在产品创新和营销活动上做出更多主动的变化,四归初心。与投保者的需长奖合,均衡业务节奏,可以探索尝试在二三季度推出营销活动,2.聚焦产品本身。

保险公司应减少对粒期营销氧略的依赖。将重点放在提供优质的产品依验和服务的长期建设上,推动行业持续健康和长期发展。王不过需要指出的是,尽管淡化“开门红“有利于保险公司回归保险本源和稳健发展。但也带来赶期阿业对标和客户需永流失的压力,需要公司上下一心统一思想并持续执行.2加024年开门红前话:管苏景就直仍蓍外IM24新单率价值学来信心。2023年以来,国有大行迎来年内二次存款利率下调,王%定价利率仍存寿在较强吸引力,我们预计新型产品有望扛起销售大旗。客观来看,当前居民风险编好仍处于历史低位,在“资产荒背紊下。保险产品保本忧势仍待得以充分是现,当前困扰基层开门红的主要园素为队伍人力的持续下滑。

10月末监管发文规范“开门红:严禁大幅提前收取保费,杜绝实陈费用过高“报行不一，市场对1Q24全行业新单和龄值增长产生担忧。我们认为,公司会考虑平衡业务节奏,尽量压馆“承保空档期■大青建议:当前行业处于★情神歙操澳空”和产端“底部震制”双南童和周奥.近期保险股受宏观经济预扇变化和各英监詈政戴收紧对费债端复苏影响的担忧怙值央逸回落,但我们认为,历经近年来行业转型交车，队伍和业务水平已明显优化,天部险企有望引领行业持续走出复苏周刷,推荐中国文保、中国人寿、关注经济强员标的中国平安。风检提示;蓝詈政氧持蚊仗紧,“开门红”业务数据大幅波动拖累I值,宋观经济持续低于预期。