国家金融监督管理总局2023年第2号令首次统一“全链条”监管要求跨区域数据对齐知情权炒停售顾问式销售强制搭售孤儿单代理退保售前售中售后三大影响点1分级管理，差异授权2录音录像，自保除外3区域展业，顾问转型?分级管理，差异授权（意外、定寿等）（普通型人身产品）万能、投连险及投资账户收益不确定的政策性产品跨界产品分级、队伍分级、差别授权！从一到四差的不仅仅是三级，差的是个人品牌、客户信任、件均产品及收入的无上限！分级管理两大原则?先新人，后老人?重考核，轻测试?录音录像，自保除外自保件和互保件，将不得参与任何形式的业绩考核和业务竞赛！尤其入职新人影响巨大！展业成本增多，作业时效延长，操作能力上线，短期阵痛无法避免！

把握当下！?区域展业，顾问行销缺乏机构的中小公司及裁撤机构的公司陷入“无业可展”，将降低当地市场竞争压力；队伍将无法跨区域展业，当下抢抓异地客是重中之重！以需求为导向，保单全面检视升级且常态化！卖保险将像顾问一样销售！归途-顾问式销售法“SPIN”+“FABE”基于人类痛苦学说上的需求挖掘及产品呈现，感性与理性相结合，是销售面谈的一种专业表现方式。

Situation背景Problem难点Implication暗示Need-payoff示益S寻找痛处P揭开伤口I往伤口撒盐N往伤口抹药”保单检视“家庭保单检视健康树安心屋放心配全额全家全程百万医疗/重疾险/长护险一代养老专款专用年金险/增额寿二代婚姻/祖孙三代房产税/遗产税税源年金险/终身寿2024年3月1日正式实施窗口期机会窗御风行万里③抢异客执行后，只能在所属机构授权范围销售不得异地展业。

立足开门红落袋为安，异地客“抢立决”。①定三级三级及以上即可销售全产品，要获取三级及以上评定，做高个**费无疑是最直接高效的途径，《国家金融监督管理总局》2号文放在开门红后执行，其目的昭然若揭！做高保费，定三级定终身。②抢新增执行后，新入职销售员首次定级应为一级，意味着新人只能卖意外/定寿低件均产品，获底薪相对较难、升级时间跨度较长、市场竞争力持续弱化留存更难！另自保件不计考核不计责底不计业推案！为新人为自己抢字当头。以此为生精于此道。