准增员约访与甄选【课程名称】有效新增流程【授课时间】50分钟【授课对象】外勤主管【课程目标】通过说明标准化流程的重要性引入有效新增流程介绍，完整介绍增员流程中的六步骤，帮助学员建立对增员流程的整体印象，为后面的分步学习打下基础。课程目标通过课程学习使学员了解准增员约访的重要性，掌握约访的工作要领，为增员面谈做好铺垫。

准增员约访流程壹甄选注意事项貳? 操作要点：介绍课程结构。增员困惑增不到人约不到人约不来人留不下人带不出人只好送人现在的新人不好管，也不好带，主要是增来的新人没有面谈好新人，再一个就是入司后没有培训好，学不到东西，掌握不了技能，开不了单，挣不到钱，自然就脱落清退了。促使新人下定决心加入保险业的最关键的三个因素是：对成长的渴望专业培训对高收入的渴求权威机构数据调查表明同一个人面对不同的增员人和面谈，所形成的对寿险营销的认识相差几十倍甚至上百倍。——增员需要用正确的面谈方法和流程。

增员是增到人甄选是增对人准增员约访流程壹甄选注意事项? 时间：1分钟。? 操作要点：介绍课程结构。如何与准增员对象初次接触准增员约访技巧电话约访步骤及话术准增员面谈异议处理话术第一章  准增员约访技巧准增员约访话术与接触准增员约访技巧 表现出真诚和率直推销自己话语尽量简洁提及初次面谈的目的准增员约访成功秘诀准增员约访话术与接触环境安静，使准增员能集中注意力细心聆听最少尝试三次要求面谈合理运用对话技巧，力求简单和直接专注于“唯一目标”信心及勇气来自对约访技巧的掌握每次的面谈机会都需要很大努力才能获得准备准增员名单及有关资料准增员姓名、电话与推荐人的关系情况

完善的准备工作就是成功的开选择安静及舒适的环境熟读步骤及异议处理话术约访前的准备准增员约访话术与接触第一章准增员约访技巧

 第二章如何与准增员对象初次接触准增员约访话术与接触第二章如何与增员对象初次接触方法篇：智慧锦囊5步走内容篇：家庭背景/工作目标/保险观念了解准增员情况准增员约访话术与接触第二章如何与增员对象初次接触5、帮助他——请其描述理想工作智慧锦囊5步走1、赞美他——拉近距离2、高估他——根据行业特征提问，激发不满3、怀疑他——不会吧，不可能吧4、关心他——建立同理心，了解现状启发需求准增员约访话术与接触了解内容：家庭背景解析：一般人在求职表上对家人年龄、 工作、求学情况写比较简单目的：判断他/她的经济情况和生活压力，预估他/她的动摇点。

家庭情况：配偶、子女、父母经济情况：工作、收入、住房情况、交通工具准增员约访话术与接触第二章如何与增员对象初次接触解析：一般人在求职表上看不到他离职的原因。目的：了解对方离职的真正原因及对未来工作的期望。过往的工作经历离职原因工作期望了解内容：工作背景准增员约访话术与接触解析：对行业、人保寿险的了解相当程度上将影响对方的面谈姿态目的：判断其对行业公司的态度与接受程度、利于做入职沟通是否了解行业是否了解人保寿险是否拥有保障了解内容：保险观念准增员约访话术与接触两个关键点准增员约访话术与接触。

第三章   电话约访步骤及话术准增员约访话术与接触步骤及话术步骤一、自我介绍步骤二、道明来意步骤三、确定时间及地点步骤四、异议处理步骤五、明确时间及地点电话约访的步骤准增员约访话术与接触注意事项：坚定的信心，勇敢开口。艾国寿：你好，请问是王XX吗？准增员：我是， 你好。 艾国寿：你好，看到你发布的求聘信息，您现在方便么？这边是国寿经理人招募中心，想跟您聊几句。准增员：还好，你说。 艾国寿：，最近公司发展不错，队伍不断壮大，我们一起来发展……