一年来所去的成绩，与客户分享我们的成长与快乐；，专属设计，带有“天安人寿”等品牌元素，别具一格让天安人寿顺势脱颖而出！很大气，精美礼品包装形式，内含春联、窗花、福字、红包等新年元素，送礼倍有面！好寓意新春送福、红包、春联、窗花，寓意丰盛美好，表达了天安人寿对客户美好的新春祝福！台历大礼包送给谁？老客户送台历大礼包给老客户，不仅可以增近客情关系，还能够获得转介绍的名单，一举两得。新客户，送台历大礼包给转介绍的新客户，获得进一步沟通的机会，邀请参加产说会，积累客户资源。新老客户送一送——经营，转借客户送一送——延伸/积累，亲朋好友送一送——宣传，刚刚签单的客户----需要解释疑问，巩固信任度，传递公司利好。

提高专业服务水平。2、很久没联系的客户----巩固老关系，传递公 司利好，介绍产品，保单体检，新单加保机会。准备买保险的客户----加大促成力度；4、犹豫不决的客户----通过送台历，建立专业   服务形象；5、认识很久但一直没谈过保险的客户----进入保险话题。二、送达约访话术A、安姐、感谢您对我工作的支持和信任，也恭喜您为自己和家人做了一个明智的选择，有您这样一位有爱心、责任心的父（母）亲，家庭一定非常温馨和幸福！新年快到了，我们公司为您制作的精美的专属台历，回馈客户，既漂亮又实用，您看什么时间有空我给您送去？周二还是周三？

B、安姐，又快到新年了，祝福您全家福旺财旺运气旺！最近我们公司推出的（鑫传家）卖得特别火爆，所以前段时间特别忙，也没来得及去看您，刚好这次我们公司特别制作了精美台历，既漂亮又实用，不知您什么时间有空？周二还是周三？我给您送过来，顺便再帮您做个保单体检。 A、上次我们谈的那个保障计划我已打印出来了，我想找个时间给您讲解一下，还有新年快到了，我们公司特别制作了精美的台历，既漂亮又实用，您看周二还是周三有时间我给您送去？B、又快到新年了，祝福您全家大吉大利，福旺财旺运气旺，今年我们公司推出的（鑫传家）卖的挺火爆，前段时间特别忙,也没来得及去看您，刚好我们公司特制了精美台历，既好看又实用，不知您什么时间有空？周二还是周三？我给您送过来，顺便也帮您介绍一下我们公司这个热卖产品。

买不买没关系。三、面谈、转介绍话术台历介绍、转介绍；王姐，今天给您送的这本台历，是我们公司为了回馈广大的新老客户特意设计制作的（介绍台历内容），我们可以把家人的生日、结婚纪念日等重要的节日都标记上，同时台历的背面有我有个人名片（送达前写好个人联系方式或张贴名片），有什么需要，你随时都可以给我打电话。好东西要和朋友一起分享，您可以给我介绍一、二个朋友，一来可帮我们公司做做宣传，二来让我服务更多朋友。四、铺垫送对联转介绍话术签单成功或转介绍成功：谢谢您对我的支持和信任，过几天我们公司的福字和春联就到了，到时我再给您送来，那个福不是一般的“福”，寓为福中有寿，福寿双全。贴在家里吉祥如意！

到时我再和您联系，你这几天再想想，有没有想要福的，我很想做个福星。送福到万家，到时候给我介绍您的几个朋友，我一块给他们送过去！