正是第二张社区单，开启了老客户经营道路来**的第一场三八节的活动就收获业绩，有了业绩就有了信心，22天升至高级，二季度连续两张社区单让我步入正轨，客户情况：交通银行行内资产为零理财经理对客户并不熟悉客户当日来交行领取30万拆迁款，案例一：一笔拆迁款带来的价值备注：7在理财经理配合下，通过养老社区成功拿下20万，但客户的卡宴让我们明白，20万的单子做少了，我与理财经理等待时机，寻求加保，开门红邀约客户遭到了理财经理的反对，理财经理认为客户开发完毕，结果客户同业出单300万，这次经历深深刺痛了我，我也陷入了思考备注：11客户已经购买大量保单，如何再次激发客户的购买欲望？金融机构财富规划保单整理。

实现再次开发银行保险是专业的金融机构通过保单整理，挖掘客户到保险缺口，从而成功加保，备注：13客户情况：钻账户发布会上沉默的客户养老社区吸引客户购买意愿，交行现金不足，招行转账出单20万，通过不断经营，产出臻爱300万，传世30万，并不断自发转介绍，精心维护领先同业的服务体系，给了客户独一无二的感受选择**臻爱金生产品，客户独自操作出单300万，备注：16多次交流客户关注**长期的接触和服务，客户慢慢的关注**这家公司，主动与我交流一次提醒守护客户财富一条新报道的新闻，为客户守护了财富，客户对我的感激有感而发，信任使客户与我交流越来越密切，通过日常经营，成功签单30万传世，备注：1820万的金生永泰。

300万的臻爱金生，30万的传世客户的宝藏是否挖掘完毕了？备注：19每次成交不是服务的结束，而是下一单成交的开始START备注：20一次特殊的教师节高端客户真的不缺什么一份诚意，一次感动，胜过黄金白银，备注：21一种挖掘的方法备注：22是不是关系好的客户就能出单？寻找客户的需求才是关键！保单整理是一种很好的方式备注：23按照被保人、保险种类、保额、保障期限、保险责任进行逐一解读，要对市面产品的产品有详细的了解，备注：24保单诊断了解客户购买的保单情况，客观的分析能提高专业度信任度很好的寻找客户的保险需求为客户匹配合适的保险产品，备注：25三种业务工具备注：26未来的规划，我不怕从头再来，就怕没有未来。