面展开讲解：1.为什么要开拓陌生市场？ 5.如何与陌生人切入话题2.开发前的准备要点 6.后续工作3.占据主动优势 7.多次经营的心态4.拜访陌生人的准备工作 8.注意事项1.为什么要开发陌生市场很多人，对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市场。其实不然：假设你的交际能力比较强，有100个朋友，他们每个人买你一款产品，你一下子可以卖100款。一款产品可以吃3个月，那剩下的两个月你该怎么办?或者说他们打死也不接受你的推荐又该怎么办？所以，我们应该在熟人生意的基础上，将更多的时间转移到开发陌生市场。2.开发前的准备要点要有好的仪表，得体的装束。礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。积极、热情、正面、绅士风度。语言清晰、充满真诚、准确简练。产品知识、行业知识熟练充分准备。备注：44.拜访陌生人的准备工作保持微笑和良好的个人形象。以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。

言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。寻求，发现，创造切入点。5.如何与陌生人切入话题从健康话题入手，关注对方的健康状况。谈论健康，养生的相关方法，导出正确的健康理念。谈论药食同源的优势，有策略地导入劳模的产品。谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。并试着反问对方是否需要多一份收入。谈梦想：引导对方说出埋藏内心深处的想法，造成强烈的失落感。顺势激发其创业心态。5.如何与陌生人切入话题5、同情心：若遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此……引发其好奇心，再导入主题。6、因势导入：如果人询问你为何如此健康漂亮，告诉他，你目前正在使用劳模产品。7、分享：如果他是医生或整容师等专业人士，告诉他，最近有朋友推荐一种产品给您，请他为你鉴定。8、若是年轻人，给他一点激励和启示。

告诉他(有一个不在职的收入，你想不想要)。备注：86.后续工作互相留下名片，为下一步铺路：并告诉他您很高兴认识他。对于有诚心的陌生朋友，运用没印公司的名片或手抄，较不会被误会，认为你只是在推销保险。对于较无诚心的陌生朋友，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。事后再记下其特点、时间、地点、讨论内容，分类出A、B、C等级，下次再主动邀约。7.多次经营的心态保持联络：初步无法切入，2-3天后再以电话联络加深对方印象。拉近距离：用聊天方式，再拉近距离关心他，让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的。备注：108.注意事项避重就轻：不要急着谈产品、价钱。

避免防卫心，不要太早显露推荐的意图。要分类：分辨他到底为消费者或经营者。要有所选择，形象好态度好的陌生人，成功率较高。备注：11在我身边，很多业务经理、高级业务经理的成功都是从开拓陌生市场开始的。所以我们说，不管是新的销售人员还是销售精英，要想成功，很好地开拓陌生市场是一条重要途径。