四步走，名单变保单——新人主顾开拓培训为什么要做主顾开拓？主顾=大量的准客户开拓=通过工具和平台持续不断获得主顾的过程，主拓是业务的基础有主顾，才有业务，才有收入有收入，方能留存有留存，才有增员、晋升、发展…备注：第一部分：为什么主顾开拓是什么为什么要做主拓（以收入为撬动点）100个准客户的重要性，和做钻石的逻辑性要关联，第二部分：怎么做100个准客户的来源名单分类整理技巧多次邀约面访（D-C-B-A如何做三次面访）近期重点活动宣导，收入从哪里来？结论：成功销售的第一步就是积累大量的准客户！合格业务员需要至少100个准客户优秀业务员标准：每日5访，至少150个准客户，合格业务员标准：每日3访，至少100个准客户，十分钟列出你能想到的客户名单（提示：可以是微信好友、同学、同事、邻居、同乡···）如果客户不够，怎么办？

互联网时代下你可以尝试，高效高质获取100个准客户名单的方法，QQ群加好友：搜索关键词，加入社区QQ群或爱好群,通过群互动，添加微信，微信读书加好友：微信读书APP中发表优质读书笔记，吸引志同道合伙伴关注，论坛加好友：在感兴趣的网络论坛互动，同时在个性签名中留下微信号附近的人搜索：咖啡馆、大商场、飞机场、高铁站、书店等场所，微信搜索附近的人，收集挪车电话：每日固定记录10个挪车电话，并加微信（建议发动家人、朋友共同养成此习惯）高效获取当你有了100个准客户，下一步该如何经营才能顺利出单呢？思考邀约参加金管家线上活动客户（920活动、财神节、财神有礼、健步行、旺财）购买综拓产品客户。

体验公司综合金融服务客户（购买车险、养老险、健康险、家化等）购买寿险产品客户21-17备注：17“一客三访”—— 交情→交往→交易目标：切入寿险话题关键点：线上活动、小交会关键点：销售“高活动率保险”（销售学平险、车险、零钱养老等保险体验型产品）关键点：保单检视、产说会二、持续邀约面访，提升客户黏度（2/2），备注：18三、用好客户经营工具帮你细分准主顾类型指引下一步拜访计划和动作，给过程更好的把控每日填写，主管检查，沟通完保险观念，为准客户进行保障需求分析，每个新客见面必填，四、充分用好各类主拓活动平台，对象：一年内新人要求： 每月2场以上，每场至少邀约3个人，客户到场扫码，对象：入司首月新人要求。

最少邀约5个人，获取50个转介绍名单，新人推介会小交会其他主拓活动…对象：全体业务员，要求： 部门/展业课每月三场活动、小组每周一场活动，备注：以上几类客户的三次经营，都要把我们多种邀约理由和线下会议场景揉进去，备注：20敲黑板，划重点！！！近期重磅主拓活动——“一砍到底 财神有礼”活动时间：2019年10月15日9:00—11月30日24：00活动目标：800万参与，400万回访活动内容：线上获客：代理人通过展E宝转发活动H5至微信，用户可以选择礼品发起开团，邀约好友帮砍，砍价至0元，即可免费获得礼品，帮砍好友可获得保险一份线下拜访：代理人邀约回访客户，感谢用户参与/讲解保险权益，并使用口袋E进行扫码，填写服务评价之后，可参与抽奖！