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团队管理与自主经营两个关键54页.pptx

  • 更新时间:2020-09-02
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新人陪访(新人梳理名单,主管负责讲解) 5.要求新人每天对自己工作进行总结,并填写工作日志    6.定期和新人进行面谈、沟通,注意新人思想动态团队基础管理-新人辅导备注:291.鼓励团队积极参加各种主顾积累活动2.新人学习津贴设立3.关心主管、绩优组员(人因重视而忠诚)团队基础管理-活动经营要有投资意识,适当给予补贴备注:30我眼中的自主经营自主经营不等于自由经营建立自己的经营模式,能够独立运作从心出发,拥有自己的文化价值个人定位:自己当老板备注:32自主经营的两个关键建立功能小组——团队规范做大做强有效平台运作——人力业务常态发展备注:函谷关韩国建立功能组的步骤

备注:341、找对核心人物(1/2)选择原因:参与历次功能组运作,愿意付出;团队主管,具备团队管理能力及沟通能力;从业时间长,在团队中有号召力。选人标准:有能力、有威信、愿付出备注:函谷关韩国备注:35达成共识目标一致谈:职业规划、平台机遇功能组的概况、作用;你需要付出什么(时间、精力 、责任……)你可以收获什么(成长、品牌、威信……)具体工作职责。1、找对核心人物(2/2)备注:362、规范管理流程1、日常管理功能组职责:每日差勤管理 、职场管理、工作日志检查与批阅、客户档案整理督促、喜庆等关怀与服务;2、增员功能组职责

增员活动组织运作、组织协调、迎新会组织、增员早会、增员面谈协助、创说会策划与落实 、新人三个月转正追踪;3、训练功能组组长职责:产品通关、老业务员训练、早夕会经营、新人衔接教育训练及追踪主管落实、主管月4、销售功能组职责:销售技巧传授、展业工具更新、目标市场经营并指导、产说会、创说会辅助、运作团队各种会议/活动5、绩效功能组职责:活动量管理追踪、各产品绩效追踪、荣誉方案追踪、考核预警追踪、晋升追踪,晋升差距追踪备注:函谷关韩国备注:40核心原则:授权管理,服从功能组管理,按制度办事,充分授权,支持功能组开展工作;功能组持续推进活动举办的顺利高效是进一步吸引准增员、准客户进入平台的基础和保证

因此活动运作流程是活动实施的核心!活动总结跟进备注:函谷关韩国备注:44第一步:营业部活动启动给业务人员一个拜访的 理由让平台活动充满激情与 信心让各层级设定明确活动 目标备注:函谷关韩国第二步:活动参与人训练三位一体的训练辅导构成参与人训练的有机整体!备注:46第三步:营业部活动运作抓好参与人的活动管理是关键!部经理:负责组织建立功能组并对团队参与人进行辅导追踪参与人:负责个人活动并动员小组成员参与功能组:负责部门参与人训练、开展部门活动,进行活动量管理备注:函谷关韩国备注:47功能组的建立与运作是保证活动顺利进行的基础

名单的选择与邀约是活动有效的保证!活动流程 ——备注:函谷关韩国备注:48第四步:活动总结及跟进会前关注人员培养和邀约推动会中注意细节运作和氛围营造会后做好运作总结和参与追踪备注:函谷关韩国有活动有业绩团队基业长青备注:50营业部经理的四种境界格局的引领精神的引领文化的引领技能的引领舍得付出、舍得吃苦、舍得包容!备注:函谷关韩国


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