三个确保三化销售模式40页.ppt

主要内容：
思考：怎样落实差异化的经营措施？
在业务发展方面：
在人力发展方面：

在业务拓展上
在组织发展上
在经营管理上

   
       高绩效团队的不同亮点:主管有较高的业务拓展能力、团队人力持续增长、团队经营管理基础牢固。

相关思考：
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思考：经营管理的直接体现
个人佣金
主管增员奖
新人育成奖
管理津贴
职务津贴
责任津贴
培育组主任奖

关注:《基本法》中收入的三大帐户
我们需要建立的工作模式
“三个确保”的基本内容
“三个确保”举例：
怎样看待“三个确保”
“三个确保”带来的团队变化
“三个确保”的关注问题：
带动人员的业绩要求？做多少的业务？

从业务发展的角度出发，这些业务中应该有什么样的构成？
关于业务构成的问题：
“三化销售”的基本内容：
三化销售是三个确保落实差异化的体现：

对于个人
增加客户资源
培养销售习惯
提升件均保费
提高佣金收入
增强创富能力
“三个确保”“三化销售”举例：
主要内容：
“三个确保”目标设定的要素：
关于目标设定：
以业务调整为重心的指标设定（1）：
以业务调整为重心的指标设定（2）：
以业务调整为重心的指标设定（3）：
以招募增员为重心的指标设定（1）：
以招募增员为重心的指标设定（2）：
“三个确保”指标设定的原则：
服务公司经营重心
推动重点工作达成
三个确保统筹兼顾
三化销售排列组合
主要内容：

团队“三个确保”达成情况追踪榜：
案例背景：
某团队，人力有96人， 2两个处，3个分处，12个组经理，33名业务主任，46名营销员。
团队二季度末人力架构情况
案例背景：
今年四季度团队以10年期期交业务为主，依据532经营要求对本团队人力进行了划分并确定：“成功线”为每季度期交保费5万元业绩、“创富线”为3万元业绩。按两线划分出532三个产能层级，如下图：

制定确保指标首先要考虑到以下几点：
2008年四季度的业务发展重心是10年期期交保费
团队主管人数有17人（2＋3＋12＝17）
团队低绩效人力较多，共有46人（23＋17＋6＝46）
团队中绩效人力有30人（16＋11＋3＝30）可能包含部分主管在内
为避免人力减少导致部分主管在四月份考核月中不能顺利达到维持标准，需要在开展业务工作的同时加强人力招募工作的开展力度。
考虑四季度基本法考核,业务目标达成进度要提前。
案例指标制定：

确保个人有一定的销售业绩（或FYC）：