各位伙伴，大家好！今天我给大家带来的专题是：“放心当老板、风险我来担”，看到这个题目，相信大家也知道我们的目标对象了，那我们今天这堂课给大家带来的特定客户群不是公司老板，而是我们常规所说的实体店主，通过学习这个目标客户群的特点、行业类别、需求分析及可对应提供的产品方案，最终转化为我们的准签单对象。备注：?时间分配：1分钟?讲师以提问互动的形式，按照内容讲解实体店主的特点，以飞入方式挨个击出，首先必须是有固定的经营场所。

其次提问实体店主的类别分别有哪些呢？分别击出目标客户群体：餐饮业店主、服务业店主、住宿业店主和零售业店主。?以餐饮业店主为例，他们经营最担心什么呢？以提问互动的方式引出餐饮店主的担忧，然后以飞入方式挨个击出店主担心的：店内财产安全、顾客人身安全两大问题。客户需求分析——餐饮店铺常见风险14年1月，河北燕郊一火锅店发生爆炸，事故造成财产损失及医疗赔偿共计50余万元。火灾爆炸风险18年10月25日晚，王先生在通州一家餐厅就餐，出门时不慎摔倒致右髌骨骨折。事故成餐厅赔付医疗费等32万余元。

18年10月25日晚，王先生在通州一家餐厅就餐，出门时不慎摔倒致右髌骨骨折。事故造成餐厅赔付医疗费等32万余元。食物中毒风险?既然我们刚有说到每天只有12.33元，就可以尊享755.5万的保障，那有没具体常见风险的保障额度呢？根据灯片内容讲解，自行表述也可以让业务伙伴一起念。在这堂课中，我们将有机会参与角色扮演，在角色扮演中，业务伙伴将在销售气氛最好的时候要求准客户进行转介绍，其他业务伙伴在每场角色扮演后使用反馈表提出反馈意见。

在业务伙伴面前进行角色扮演会感到比较紧张，使用加号/三角号反馈法可以帮助您缓解这种情绪。在一段角色扮演结束后，业务伙伴的扮演者指出角色扮演中好的方面，不要害羞！然后再尽可能简要地说明还有哪些方面有待改进。通过刚刚的角色扮演，相信各位伙伴对我们的这款产品已经有了非常深刻的认识，那么我们的客户寻找口径呢也是非常的简单，请大家拿出手机操作：点出我们自己的国寿e店-进入到右上角“我的客户”-寻找大家的店主客户并列名单开始拜访吧！

附加险第三者责任累计赔偿120万元。人身伤亡、医疗费用、财产损失赔偿合计15万元/次，其中医疗费用15000元。附加险 食品饮料责任 累计赔偿30万元，每次事故每人赔偿3万元那拜访的工具就是我们的国寿天财，进入到非车险投保-餐饮业守护神，这个表格就是我给大家罗列出来天财里边的这样一个具体保险项目、保障额度以及保费，轻松展业可由此开始！餐饮业守护神。

保障餐饮店主财产和顾客人身及财产安全，且店铺建筑物为钢筋混凝土结构或砖混结构。餐饮店主财产和顾客人身安全，且店铺建筑物为钢筋混凝土结构或砖混结构，那么它特点是保障高且保费低，每天仅需要12.33元即可撬动755.5万的保障。另外的三大行业就是关于服务业店主、住宿业店主以及零售业店主，客户寻找方式依然也是我们的国寿e店，相关的产品方案均可在国寿天财里边搜罗到，欲了解更多详情随时可咨询您身边的财险专员！安心当店主、风险我护航，希望大家都能将这类客户全部转化为自己的签单对象，恭祝大家越来越好！