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无智慧不保险产品推介会含备注20页.pptx

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一高”是指高信用风险。债务推动的经济增长面临严重挑战,多国政府和企业过度举债的风险在加大,存在一旦利率波动导致债务链条断裂的风险。2019年仍不断有“爆雷”的信息,不过这对保险公司而言是重大利好,今年利好程度优于往年,所以今年开门红火爆背后的原因是其他行业外在的“爆雷”。具备劳动能力且在职工作的人无法通过工作获得社会认可的正常收入,这种隐性失业的阴霾正在笼罩更多的行业,很多人正在寻求职业转型,这对保险业影响极大。

备注:寿险业解决的是客户生、老、病、死、残的问题,每个公司开发出一百多款产品,但实际上就两种类型的产品在销售:一种是长期快返年金,另一种是终身重疾,一个带来量,一个带来价格。可我们自己知道,很多绩优伙伴是在反复收割一个客户,这种情况表面来看,公司既有价值,又有规模,但是长期来看规模靠一头,价值靠一头,两者互不沾边,有价值没规模,有规模没价值,在可预见的未来,确保高资产规模,拉长拉高利差依然是产品最大的使命和选择.在长期掉期的经营模式下,采用最长久期,赚取最厚利差益来支撑股东高价值、渠道高佣金和客户高回报。

什么样产品决定了我们会受到什么的训练和沉淀,注定了我们未来会圈层什么样的客户,优增优育优术,队伍与产品决定了我们未来会面对的客户的深度与阶层如果主力销售以销售基础的重疾险为主,试想一下,我们收获的价值背后客户的实际收入占比是多少呢,客户一定不是高净值客户,一定不会有量,如果我们销售的产品是惠添富,是华实,是未来的某一款产品,按社会的财富分配程度来看,我们面对的一定是追踪品质生活的客户,所以未来想做大保费,就要看社会财富的流向,这也决定了公司的优增和优育的路线,优增优育的路线也决定了公司未来的命运。

表面看,这似乎是产品战略,其实是队伍战略,是核心的战略定位。对我们个人而言,一个最好的时代已然到来,遇见更好自己的机遇已到来。三是增额终身险,它也被称为“现金价值保险”,顾名思义,它可以提供终身的保障并且具有现金价值。“储蓄型人寿保险”,因为保险费可以逐步地积累而转换成为可观的现金价值。收益是确定的。1)投保人可以随时从这笔基金里贷款(保单贷款),支付一定的利息,到期偿还,或者续借,可以部分或者全部偿还,也可以只还利息, 续借本金,或者在保险金给付时扣除。

事实上,利用保单的现金价值贷款,比从其它任何地方贷款都更加方便,更加合算。2)投保人也可以随时从现金价值里取款(部分退保),如果取款额低于保险费,即使在美国也是免除纳税的,而中国在目前无论取多少都没有收税。终身人寿保险还有一个特点是:它所谓的“终身”并不是指投保人活多久算多久,而是指投保人满100岁为止,也有105岁的。也就是说,当投保人满100/105岁时,保险合同就自动终止。此时,现金价值与身故保险金完全等值(即等于保险金额),保险公司必须把身故保险金(也即现金价值)全部付给投保人。

还没完,肯定有人问,用保单借款我还不如自己全款去投资?错了,你交了50万,可以贷出41万来做流动性,相当于你只用了9万,起到了50万的效果,也就是加了5倍杠杆杠杆的成本,就是半年还一次利息,比央行半年贷款利率高不了多少,成本有限。甚至如果你的投资收益能超过这个利息,相当于做了次无风险套利。


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