萌宝见定活动支持方案，1、萌宝见定五大升级（5月7日后参与活动的新客户可享受）：①参与方式升级：宝宝单人照也可上传，②集赞方式升级：首次集满31个赞即可领取相框、获得抽奖机会；③邀约奖励升级：每邀约1个朋友参加可抽奖1次；④开奖方式升级：每周定时开大奖，机会更多；⑤爆款短险升级：勇敢星少儿白血病保障计划上市，助力成交；说明：5月7日前参与活动的客户仍按照之前的活动规则集赞抽奖。2、活动环节，①业务伙伴从企业号领取萌宝“见”定活动种子链接（需上传本人微信二维码）转发客户；②客户上传家庭合影/宝宝单人照，填写手机号和姓名以便后期领取相框/抽奖奖品；③客户将活动链接转发至朋友圈或者微信群，请好友帮忙集赞，累计集赞总数达到31个，即可联系业务伙伴获得相框（含照片、超萌小鸭手提袋）礼包，并获得1次抽奖机会。④客户邀请1位好友参加活动，好友上传照片并填写信息视为邀请成功，则该客户赞数自动增加10个，并获得抽奖机会1次；每邀约成功1人即可获得抽奖机会1次；每集满31个赞可获得抽奖机会1次，每周均有大奖开出，可持续集赞参与抽奖；⑤客户每购买指定短险1份可获得抽奖机会1次；⑥抽奖形式：采用砸蛋方式抽奖，集赞抽奖和购买短险抽奖共享同一奖池及奖品，大奖为每周定时开出，三等奖为即时开奖，奖品为：一等奖：亲子游基金2万元，二等奖：2020款Apple ipad Air 10.5英寸，三等奖：时尚佩奇公仔。

总公司加佣方案，方案时间：2020年4月4日-6月30日，方案期间内，以成功获得六一亲子礼包（相框）的客户为基数，如果在二季度内该部分活动参与客户短险成交率≥20%，则成交的短险保单加佣10%，购买短险的客户如成功购买我司长险，则这部分长险客户在二季度内成交的福临门或常青树保单加佣2%。说明：参与客户短险成交率=参与客户购买短险人数/参与客户领取相框人数；四、活动销售流程，第一步：工具递送，【拜访理由】萌宝见定 集赞有礼，给你最有爱的六一礼物！31个赞就可领取亲子相框，还可赢取2万元旅游金大奖！【拜访工具】水彩笔、企业号活动种子链接、“**保险**营销”官微推文【要求】交纳活动基金人力每人30访。第二步：小聚会，【聚会形式】花样少儿活动、出游活动、采摘活动等，【聚会目的】以营业组为单位举办，在轻松的氛围下切入保险话题，分析客户需求，进行产品说明；能促成的现场促成，有意愿但暂时不能促成的继续递送30工具，并邀约至新品发布会。【要求】交纳活动基金人力每人2场，第三步：新品发布会，【活动形式】职场/酒会发布会、现场大抽奖；【活动目的】借助现场主讲嘉宾、促成团、抢购氛围，对之前小聚会未促成的客户进行再次说明及促成，未促成的继续递送30工具。【要求】每家营服必保2场。

活动操作要点，（一）线上获客——萌宝见定 集赞有礼 2.0，【外勤层面】1、整合资源，批量获客：借助幼儿园、小学、早教机构、绘本馆、母婴用品店等平台进行资源整合，告知“**保险献礼六一、萌宝见定集赞有礼”抽奖活动的好消息，扩大宣传面、批量获取活动客户；2、专群维护，短险切入：对活动客户进行经营和维护，通过爱满分少儿疫苗险、勇敢星少儿白血病计划、小飞侠、状元郎、家团圆、半边天等爆款短险，切入保险，打开活动客户对保险的认知和需求；3、转介中心，快速裂变：筛选个别对活动认可度高的宝妈作为转介绍中心，结合30工具及其他行销辅助品设置转介绍奖励方案，鼓励邀约朋友参与活动，实现准客户的快速裂变；4、多次面见，销售无痕：以帮助客户操作上传链接为由邀约客户参加小聚会，以领取相框/抽奖礼品的名义邀请客户参加联谊活动/部门酒会/发布会，让客户在轻松快乐的氛围中对公司和营销员产生信任和认可，从而顺利成交。

【内勤层面】1、思想统一、核心带动、认知修正：将活动的意义、好处宣讲到位，组经理以上层级确保80%以上的参与率，通过组经理的参与带动普通营销员的参与；要让更多营销员认识到线上获客是大势所趋，最为高效的展业方式，认识到活动设计科学，可辅助整个销售流程闭环，既有了获客理由（转发可获线上线下抽奖机会），也有了面见礼品（含相片的精美相框），更有了切入工具（超高性价比的少儿短险）。2、追踪固化、常态检查、多维跟进：核心人力为重点追踪对象，每日追踪组经理及以上层级1+3参与活动拉升活动面；每日早会检查出勤人力1+5点对点邀约量，预警萌宝见定获取相框数据量；电话、微信、面谈等多维度督导追踪，扎实推进，方见成效。3、氛围营造、典范树立、经验共享：借助相框实物抖音视频、大奖倒计时海报、获客排行榜、成交排行榜、客户好评等图文信息热炒活动氛围，团队兴奋了才有更多人参与，才能拉升活动面，让营销员自主活动，增加了客户储备，才有足够的访量支撑业务诉求；从获客量、获得相框量、成交短险数、成交长险数等维度发现标杆，树立典范，萃取成功经验，通过早会、微信群语音分享等形式做好经验分享；设置获客量排名激励方案、创新早会形式等让营销员自发自觉增加活动量。