新冠病毒疫情由国内转向国外输入。冠状病毒肺炎好不容易在国内已经被控制住了,但在国外又开始肆虐了。“宅家”活动无限延期产生的综合焦虑。我们还只能继续“宅家”,我们在各种“疫情消息”的影响下,又处于“宅家”相对封闭的环境下,对自己身体产生了更多的焦虑。现实环境封闭,客户需要一个线上社交圈。很多客户朋友都有类似的问题,他们不能社交,长时间的封闭让他们急需“话题”去交流,那么建立一个“有话题”的群,就是我们跟进客户的一种线上交流方式。建立一个自己擅长领域的生活群,这个群吸引有相同爱好的群友,平时会用充分的“非保险”话题来活跃群的气氛,调动大家的参与感和积极性。平时素材可以到相关论坛截取相关素材来整理发布。最后在群中安排“007”引导群中氛围,由相关话题引导到“车险、医疗险、寿险”相关话题讨论,再“不经意间”带点产品。
线上社交圈执行步骤①:系统整理思路,微信群高流量和热闹氛围是首要目标,1、进去本群时,请修改在本群的名片(地区+行业+姓名);2、群中不得发布任何有关政治、色情、暴力等不合法内容;3、本群相互讨论话题时,需保持相互尊重,不能辱骂他人;4、群中可以发布由正规来源的产品广告,每发一个广告需要发布人贡献一个金额不低于10元、领取人数不低于8人的红包;5、如果违反以上规则,第一次将由管理员进行提醒,第二次将您请出本群。线上社交圈执行步骤②:建立群规,立规矩,彰显群主和建群的积极意义,群提醒示例:各位亲爱的亲朋好友,建立此群的目的是增进彼此感情、共享行业资源,增加生活乐趣。在本群中我们可以分享生活中的点滴美好,行业内的精彩故事。热爱生活,热爱当下,不定时还有红包轰炸,敬请期待。
线上社交圈执行步骤③:发送群提醒,线上社交圈执行步骤④:话题准备与路人演绎,路演甲:刚刚刷头条看到相关话题:穷人家的孩子是怎么过来的?想起了自己小时候的时候也是很穷的,我是80后,老家在一个山窝窝里。那个时候也经常上山挖野菜、挖药草去市场卖,想想那时候还真是挺不容易,一眨眼就这么多年了,现在也过得挺好。路演乙:小时候家里的确很穷,天天中午吃面,小时候回家看见面条就哭,现在我看见面条想吐。从没问家里要过零花钱,衣服直到高中都是穿亲戚不要的衣服,小时候我们老师让用穷造句,一个同学说**(我)家最穷。下雨的时候没有雨伞就用蛇皮袋子做成。现在全靠自己双手打拼,再也不想过那样的日子了。路人丙:小时候是真的穷,一直都觉得父母好辛苦,生活在农村,他们没有什么经济来源,只能卖力气,手指头全部是裂口,我真的不敢看他们的手,因为我会忍不住哭出来,只希望自己赚钱的速度能赶上他们老去的速度,希望他们老年生活可以过的轻松一些,不要再那么辛苦。
线上社交圈执行步骤④:话题准备与路人演绎,路人丁:因病返贫的很多,我三姨家就是。三姨父本来是国企的一个工人,三姨开了一家杂货店。生活算是比上不足,比下有余吧,起码温饱不是问题。后来三姨父得了很严重的肾病,需要肾透析。每个月单单透析都需要4000多,这还没算药费的。得了这个病也不能干重活了,只能在单位办理了病退,基本上全靠我姨一个人撑着,可怜我姨的两个孩子,家里基本上连肉都很少买,一个月都吃不到3次,我妈在能力范围是能帮就帮…真心劝各位,能上社保一定要上社保,能买商业保险一定要上足。
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