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2020线上经营五个问题26页.pptx

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  • 更新时间:2020-03-31
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我们自问几个问题:我们能不能真正了解危机?我们能不能够真正地去理解信息?我们可不可以让自己与这样一个危机环境有理性、清醒的相处关系?我们能不能够让自己真正地理解危机带来的变化到底是什么?我们应该怎么做?2.此次危机对经济产生多大的影响第一,经济下行的压力非常非常大第二,当下经济对消费刺激和服务业的依赖度更强。第三,在线及数字化技术驱动的行业高速发展。第四,中国经济长期向好的基本面不会改变。3.应该采用什么样的方式来面对它?唯一的方法就是让自己静下来,极速调整认知,必须清楚知道怎么样去理解这个危机。理解危机之后,再迅速采取措施。4.面对危机要极速调整五个认知认知一:与危机带来的不确定性共处核心就是你能不能够真正地与危机带来的不确定性相处;核心还是要改变你自己,生存下去。

认知二:坚定自我发展的信心一般的管理者:在环境好的时候强调自己的经营业绩,在环境不好的时候强调业绩受行情影响优秀的管理者:在环境好的时候承认环境提供了帮助,当环境不好的时候会认为自己必须接受将环境作为条件而非借口,并依然保持好经营态势。认知三:进化应对方法而非预测判断数字化带来的是不确定性,不确定性的特征就是不可预测。如果用预测方式去判断,就是一种赌博。正确地认知危机,是指能够持续灵活地去适应,能够不去讨论预测是否正确,而是要求自己动态应变,去进化。认知四:自我调试心态自我调适要做到“四心”:同理心、平常心、积极心和信心。认知五:不确定的是环境,确定的是自己无论是技术的变化还是环境的变化,迭代和更新速度非常快,加上此次疫情危机,冲击变得更大。核心方法就是先做好自己。只有做好自己、改变自己,你才能接受危机和挑战。

我们应该怎么做未来个险营销的重要变化:营销进一步数字化,线下+线上(比重加大)线上营销基本方式:海量获客+高频互动+转化成交内勤工作模式:把简单重复的工作全都数字化,在数字化分析中提供教练式指导,寻找年轻化、学习型的新人,沉淀绩优队伍,引导总监团队自主经营。疫情对于人们行为模式的改变可能是不可逆的。疫情之后,世界已经不再是原来的那个世界了。几点期望:时刻保持敏锐的感知,在变化的环境中主动革新,迅速求变。保持开放吸纳的心态,向市场学,向同业学,向标杆学,学以致用。要做引领者和推动者,不要停留在过去的思维,不要“将随兵转”。躬身入局,变革时代以教练的身份而非一个督导的身份去带领队伍。要有完整的链接思维,不能举一打一,抓过程关键步骤纲举目张。不确定的是环境,确定的是自己!

问个问题单纯的一场会议一次成交是否可以获得大量的粘性忠诚度是如何建立的?忠诚度是有温度的吗?忠诚度的建立需要过程吗?你的人脉资源正在成就别人,整合资源才能做好事业以往:点对点高效营销具有流量思维的线上营销客户蓄水池(流水不腐)开始的大量获客——养客经营形成吸引效应流水才能带来生机,通过流量增加绝对量,下一个主题热点在哪里?经济下行压力下,跌停降息潮疯狂来袭!家庭成本上涨时,中老年危机迎面而来!健康的熬战疫情发现,钱袋子的利益最重要,如何解决财富难题打造晚美人生?


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