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分享持续菁英认知关键动作41页.pptx

  • 更新时间:2019-08-11
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迷茫的职业早期,03年入职**,业绩不稳定,绩效较低,没有找到营销的感觉,05年总公司开始倡导周单元经营,尝试一周一件,06年总公司提出了系统的四星荣誉方案,坚持四星标准,月月四件,持续突破百万、百件,14年标保突破550万、16年河南首个期交突破千万,前菁英会时代—四星助我成长,四星助我持续稳固百万平台,千万平台却难持续,18年公司推出四星升级方案——菁英会方案,紧跟公司节奏,坚持月月入围菁英,终有回报。19年前3个月就实现保费1661万,直指2000万,远超16年全年,菁英会时代—菁英让我蜕变,菁英时代数据展示,持续16个月钻石会员,累计承保345件/2047万,持续月份、承保保费、件数三项均位居全省第一。

何为菁英会1/2,设置菁英会的宗旨:为打造长期精英组织,鼓励全系统精英连续达成,培育**中间层荣誉组织,形成长期固定的荣誉文化。何为菁英会2/2,从知道菁英会方案开始,就定下目标,成为终身会员,达成总公司各类奖励、荣誉持续菁英给我带来,大量客户和转介绍的积累,影响力中心及目标市场的建立,高端客户的突破,有助于建立并完善个性化销售逻辑,有助于养成固化、高效的工作习惯,菁英会的意义,必须坚守的荣誉体系,长期生存的标准底线,冲刺各项荣誉体系的基础,月月底线3600C、2件,助力月度、年度目标达成,助力寿险事业长青,有助于养成固化、高效的工作习惯,固定时间做固定事情,技能重复,销售逻辑愈发完善,持续菁英的关键动作,入围菁英并不难,持续入围才是真英雄,建立固化、标准的工作模式,坚持周单元经营,是持续菁英的关键,坚持周单元经营,每天填写工作日志,每天3访,必须要有1个完整销售面谈,每周照顾1个家庭,每月4件,每周周总结、周计划。

固化工作节奏1/3,1、每天填写工作日志,总结当日拜访情况,规划下日拜访名单,筛选要拜访的客户名单,至少10个进行电话约访,至少要保证第二天有3个人见面,其中1个一定是转介绍中心介绍,没有记录就没有发生,每日工作日志内容,当日拜访整理,次日拜访计划,每日工作日志内容,固化工作节奏2/3,2、每天3访,必须要有1个完整销售面谈以转介绍中心所在地区进行拜访,每天必须完成一个完整的销售面谈,必须经过讲解、找到需求、设计保障、促成、异议处理、促成,完整的销售环节缺一不可,每周5个销售面谈,一定能成交,固化工作节奏3/3,3、每周照顾1个家庭,每月  底线4件,周总结、周计划,列出1个月要拜访的客户,分成4周去追踪,每周坚持成交1个家庭保单,每月底线4件,加保和转介绍是重点,持续月月4件,是持续金菁英的前提,更是实现百万百件的基础路径,大数据显示,月月2件,达成菁英,5年可以成为百万菁英;年度48件,2年可以成为百万菁英;月度持续4件,12个月就可以成为百万菁英。

百万不一定是菁英,持续菁英一定是百万,持续周单元经营遇到的困难,节奏,难坚持,人,常常犯懒,出差,难和客户沟通,坚持标准,我是如何克服的,深刻理解周单元经营的意义,无论再远,每天坚持回职场完成工作再回家,用信息和客户互动,让助理去做服务,微信发计划书给客户,电话和客户进行销售沟通,空中签名,工作模式建立之初很困难,不断提炼优化,坚持标准,坚持周单元经营,应对工作更娴熟、更轻松,持续入围菁英也就水到渠成,前5个月税前收入逼近500万,高收入让生活更美好,高绩效代理人PK普通上班族,每一份成功的取得都来自脚踏实地的工作、辛勤努力的付出、对标准执着的坚持。目标,7月目标:30件/30万,短期目标:持续24个月,拿下分公司北欧游,长期目标:成为总公司终身菁英会员,获得直通总公司高峰会、国外游学奖励,19年冲刺:百万税收,收入保底500万,冲刺600万,让我们持续入围菁英,成为卓越的,保险企业家。


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