迷茫的职业早期，03年入职**，业绩不稳定，绩效较低，没有找到营销的感觉，05年总公司开始倡导周单元经营，尝试一周一件，06年总公司提出了系统的四星荣誉方案，坚持四星标准，月月四件，持续突破百万、百件，14年标保突破550万、16年河南首个期交突破千万，前菁英会时代—四星助我成长，四星助我持续稳固百万平台，千万平台却难持续，18年公司推出四星升级方案——菁英会方案，紧跟公司节奏，坚持月月入围菁英，终有回报。19年前3个月就实现保费1661万，直指2000万，远超16年全年，菁英会时代—菁英让我蜕变，菁英时代数据展示，持续16个月钻石会员，累计承保345件/2047万，持续月份、承保保费、件数三项均位居全省第一。

何为菁英会1/2，设置菁英会的宗旨：为打造长期精英组织，鼓励全系统精英连续达成，培育**中间层荣誉组织，形成长期固定的荣誉文化。何为菁英会2/2，从知道菁英会方案开始，就定下目标，成为终身会员，达成总公司各类奖励、荣誉持续菁英给我带来，大量客户和转介绍的积累，影响力中心及目标市场的建立，高端客户的突破，有助于建立并完善个性化销售逻辑，有助于养成固化、高效的工作习惯，菁英会的意义，必须坚守的荣誉体系，长期生存的标准底线，冲刺各项荣誉体系的基础，月月底线3600C、2件，助力月度、年度目标达成，助力寿险事业长青，有助于养成固化、高效的工作习惯，固定时间做固定事情，技能重复，销售逻辑愈发完善，持续菁英的关键动作，入围菁英并不难，持续入围才是真英雄，建立固化、标准的工作模式，坚持周单元经营，是持续菁英的关键，坚持周单元经营，每天填写工作日志，每天3访，必须要有1个完整销售面谈，每周照顾1个家庭，每月4件，每周周总结、周计划。

固化工作节奏1/3，1、每天填写工作日志，总结当日拜访情况，规划下日拜访名单，筛选要拜访的客户名单，至少10个进行电话约访，至少要保证第二天有3个人见面，其中1个一定是转介绍中心介绍，没有记录就没有发生，每日工作日志内容，当日拜访整理，次日拜访计划，每日工作日志内容，固化工作节奏2/3，2、每天3访，必须要有1个完整销售面谈以转介绍中心所在地区进行拜访，每天必须完成一个完整的销售面谈，必须经过讲解、找到需求、设计保障、促成、异议处理、促成，完整的销售环节缺一不可，每周5个销售面谈，一定能成交，固化工作节奏3/3，3、每周照顾1个家庭，每月  底线4件，周总结、周计划，列出1个月要拜访的客户，分成4周去追踪，每周坚持成交1个家庭保单，每月底线4件，加保和转介绍是重点，持续月月4件，是持续金菁英的前提，更是实现百万百件的基础路径，大数据显示，月月2件，达成菁英，5年可以成为百万菁英；年度48件，2年可以成为百万菁英；月度持续4件，12个月就可以成为百万菁英。

百万不一定是菁英，持续菁英一定是百万，持续周单元经营遇到的困难，节奏，难坚持，人，常常犯懒，出差，难和客户沟通，坚持标准，我是如何克服的，深刻理解周单元经营的意义，无论再远，每天坚持回职场完成工作再回家，用信息和客户互动，让助理去做服务，微信发计划书给客户，电话和客户进行销售沟通，空中签名，工作模式建立之初很困难，不断提炼优化，坚持标准，坚持周单元经营，应对工作更娴熟、更轻松，持续入围菁英也就水到渠成，前5个月税前收入逼近500万，高收入让生活更美好，高绩效代理人PK普通上班族，每一份成功的取得都来自脚踏实地的工作、辛勤努力的付出、对标准执着的坚持。目标，7月目标：30件/30万，短期目标：持续24个月，拿下分公司北欧游，长期目标：成为总公司终身菁英会员，获得直通总公司高峰会、国外游学奖励，19年冲刺：百万税收，收入保底500万，冲刺600万，让我们持续入围菁英，成为卓越的，保险企业家。