有一个推销员，工作非常努力，只要客户愿意接待就不懈地上门推广自己的产品。有一次推销员在拜访了一个客户三十多次后，客户却在最后关头想转向别人购买。推销员不解，也很失望；但他仍不放弃，决定拜访该客户的朋友询问自己失败的原因。当他带着“有望客户表”，里头记满三十次拜访的谈话记录，诚恳地请求客户朋友告诉自己如何改进时，那位朋友看了看他手中密密麻麻的“客户卡记录”，抬起头，看着这个推销员，感动地说：“我佩服你的精神，现在，我决定买你的产品！”

一得，只要走在通往成功的路上，决定是否成功的只有能够坚持多久。把握住自己的每一个机会，坚持到最后一分钟，结局就会美好。一悟，银行业和保险业在和消费者沟通中，常常遇到讲解多次后，消费者却到别家选择了产品。但既然消费者已经接受了自己推荐的产品类型，也就说明自己的工作是有价值的，也许换一个目标，就能很快成功了。