做好精品服务获得更多的客户资源,精品服务的意义,首转不成功立即联系确认未交原因,沟通及时补存补收,应缴前一个月确认客户缴费信息准确,确认客户缴费意愿与缴费时间。失效前面访,劝阻问题客户,告知失效风险,当月未交客户面访沟通,再次确认缴费时间,处理问题、打消疑虑,应缴前电访,转账不成功电访,当月未收面访,失效前面访,精品服务的动作,保单背景:投保人宋女士,去年4月1日在王经理购买的金无忧,今年家庭原因造成经济暂时困难,不想继续缴费,在应缴前回访中发现问题,及时劝阻后未果,提醒避免误转保费影响日常生活开支,而其他公司无人服务导致急用的钱被转走,恼怒之余感谢王经理的细致服务。携小礼品面访,再次沟通寿险意义与功用,回忆购买初衷,强调对家庭的爱与责任,协助解决经济问题,客户老公一直不置可否。考虑后续收入问题,客户老公依然不肯继续缴费,及时沟通来公司一起共同创业,谈公司谈愿景,规划职业发展,从根本上解决客户的问题,既顺利成功收费,又发展了增员,实现了共赢。
保单背景:投保人樊女士保险理念较好,在多家公司都购置了保险,去年在P经理购买的多份保单,从投保开始,P经理的跟踪服务一直很到位。每张保单应缴前及时联系、沟通确认,当月问题面访:客户疑义及时上门,涉及客户的任何问题,第一时间出现在客户身边,详细解释及时沟通处理解决,包括客户其他公司的保单,也协助处理。持续的服务赢得了客户的赞许和信任,在这次福禄康瑞首卖活动中,不但自己又加保两件,另外还转介绍了两个客户给P经理。
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